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农村电商:谁是握着打通农产品销路的手?

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1、农村电商:淘宝村2.0
现今,很多地方已经通过“互联网+”而成为了赫赫有名的淘宝村。淘宝村是指那些活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。最新数据显示,全国淘宝村的数量已经超过200家。
其实走传统淘宝村的路子,充其量只是农村电商的1.0版。放眼全国,安徽省就有更加高明的模式,人家卖的不是农产品,而是土地的经营权。
2、安徽新模式:定制农场
2014年3月,安徽绩溪县推出首个“互联网定制私人农场”项目,将民间的散钱聚合起来投资农业。同时,通过网上预约,对农户手中“散地”的土地租用权进行认购。投资者可以获得农场一年四季的无公害蔬菜供应等待遇。农民手中的“散地”通过电商平台集聚起来,直接对接市场需求,产生规模效应。
绩溪县这一土地短租形式加快了土地有效流转,也提升了农户的流转积极性。绩溪累计流转土地430余亩,农民每亩可以拿到高于种粮收入的租金约800元。同时,这种订单农业形式促进了特色农产品流通、销售。
3、专家支招:如何避免整体滞销?
安徽的模式彻底改变了传统生产方式和交易方式。在种植行为开始前,消费者就要先支付土地租金和一部分农产品的定金,农民还是耕种自己的土地,但收益由一份变成两份,农户变成了农工。过去的“产-供-销”就变成了“销-供-产”,从市场需求出发,充分实现以销定产,这就是解决农产品滞销问题的根本策略。
魏延安共青团陕西省委农工部部长
①个人小型生产:转向C2B
现在需要去直接的找市场面向消费者,比如利用微博微信的工具,去运用外出打工城乡分离的格局去把他们结合起来,实现从C2C转向C2B,就是生产了再买,转向为你需要什么我生产什么,以销定产这个可能是最理想的格局。
②大宗的农产品生产:把握大环境
如果是从事的大宗的农产品的生产,粮棉油猪鸡这些东西,那么可能与大市场环境密切相关,需要你好好的去研判,把握好。
③品质最终决定销量
现在必须树立一个观念:那就是我们从事的生产效率是与经营水平是密接相关的。如果说你做的很好的话,能做出精品,你的价格可能还会很好。市场上品质一般的东西太多了,关键是你能不能生产出好东西来,这个也非常关键。
4、专家支招:如何树立市场化品牌?
农产品不比一般工业品,想形成一个家喻户晓的市场化品牌是很难的,我们可以先从抱团取暖,在政府的引导下树立区域公用品牌开始。
那就是要从头开始,从第一关开始,要进行区域公用品牌的建立。我们要做的第一件事,是搭建区域公用品牌,要请专家来设计,请媒体来宣传,这个区域公共品牌的建立很可能需要几年,甚至十几年才能推出来的,不是一日之功。
这是一个很艰巨的任务,要靠政府打底子,只有把区域公用品牌这个底子打好,企业才好在这个基础上建立自己的市场品牌。
过去我们为大家提供了几种标本兼治的方法,从深度加工、到农村金融保险、互联网+,再到农产品品牌树立,希望能从根本上让滞销、卖难远离大家。

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