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当精心打造的生鲜农产品市场遇冷时

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市场遇冷,我们的头脑更要冷静,但是心不能冷。找到问题关键,更要找到自己独特优势,再出发!

​​​自己千辛万苦精心打造的生鲜农产品市场遇冷甚至差评,巨大的反差给我们的感受不仅仅是当头一盆凉水,有时候甚至是生不如死的痛,委屈、无助,无法面对支持自己的老师亲友和消费者等等复杂的苦涩辛酸………

怎么办?真正的进退两难!

这个时候我们所需要的就是冷静,每临大事有静气!

从宏观上看,这实际上是所有生鲜农产品销售者都会遇到的情况。本身农产品是有生命的产品,所有自然界的生命都不可能是完美的,总是有缺陷的。

从操作上看,农产品从产品到商品化过程中的所有细节都不可能尽善尽美。

所以遇到差评的市场反馈,我们首先要冷静的回到产品上去总结,回到商品化过程中所有的细节上去反思:问题到底出在产品本身种植过程中的品质问题,还是分拣、仓储、包装、运输中的问题?或者是价格、传播中的问题?一旦问题找到了,你会发现,解决的方法其实很简单。

第一、如果是产品生产过程的品质问题,那么,你必须立即停止销售,立即售后。品质有问题,整个销售链条上会加速度几何级数的连锁反应,如果不果断下架,退赔,互联网加速度后果不堪设想。在这方面,不要心存侥幸,品质方面没有任何侥幸空间。

第二、品质没有问题,是分拣、仓储、包装、运输等等方面的问题,那就比较简单,立即针对性整改。在这个问题上,要肯下决心“痛改前非”。很多朋友凑合的心理是不可取的,有时候一个小细节会让我们前功尽弃。尤其是在产品的分拣环节,绝对不能凑合。好产品是“选”出来的,柏军果品的樱桃大小颜色均匀,给消费者的不仅仅是美感。

第三、在解决问题的同时,你还必须要找到你本质的优点去定位引导。比如你的产品是有机种植的,因为不用膨大素而瘦小,你恰恰可以突出“娇小玲珑”的小而美,小而康,同时建立起你的产品独特的视觉系统。像“青春洋芋”就是主打小土豆,云南昭通的丑苹果也是主打小和丑。“我很丑,但我很温柔”。丑不可怕,可怕的是你要东施效颦。

新农人朋友,生鲜农产品营销中出现各种我们预想不到的问题,出现问题千万不要泄气,解决问题就是我们的发展空间。

(摘自:新浪微博@毕慧芳农业)

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