数据显示，电商正在为传统农业注入蓬勃生机和活力，其在农业领域的引领作用也日益凸显。在此背景下，电商究竟该如何与传统农业融合，各类主体如何以电商创新成果为支撑，实现农产品上行？今天这组报道将聚焦这一话题。

“这季蒜薹终于卖完了，再也不用害怕家里人找了。”日前，胡延明一改前些天的惴惴不安，神色轻松不少，并于当天回了趟老家。他已经快一个月没敢回去了。

胡延明的老家在商河县白桥镇左家村。白桥镇是远近闻名的“中国大蒜第一乡”，有大蒜7万多亩，这其中就有胡延明家的几亩田。

胡延明家几乎年年种大蒜，去年蒜薹卖到了四五块钱一斤，当年秋天他的父亲就把家里的5亩多地全种上了大蒜。没想到的是，今年蒜薹价格暴跌，一斤卖不到一元钱。“我们家种的是红蒜，蒜薹质量比白蒜差，价格自然更低。”为卖上稍高点的价格，叔伯姑舅就把希望寄托在了在济南一家网络平台工作的胡延明身上。

“网上生鲜哪有那么好卖。”胡延明不是不想帮忙，但他上网查了一下，发现卖得最好的蒜薹月销量仅有2036单，一单5斤，也就是说，商家一个月才卖了1万多斤，只是20亩地的产量。他找卖家聊了聊，发现网销实在不是条好路子。卖家告诉他，10.9元一单的蒜薹，运费6元，纸箱1.3元，保鲜膜0.2元，冰袋0.5元，胶带0.1元，再加上人工运输费等，5斤蒜薹只能卖1.5元，不合算。

蒜薹交易结束，胡延海如释重负，王先生却仍然愁眉不展。王先生是鲁西南一县商务局的工作人员，前些日子，局长找到他，要他想办法帮助当地农民上网卖蒜薹，说这是新任领导的指示，但是，任他和同科室的同事们千方百计，10多天下来，效果甚微。

“不是所有农产品都适合在网上销售。”山东省电子商务促进会互联网经济研究院执行院长安乐认为，现在不少人走进了一个误区，以为电商是解决农产品“卖难”的灵丹妙药，“其实没有那么灵验。”

他说，农产品“卖难”原因是多方面的，如果像今年蒜薹一样，因为丰产丰收、上市期集中造成的“卖难”，电商也很难解决。“全国的情况都差不多，A地多，B地也多，很难把这种大面积种植的农产品卖到同样多的其他地方去。”

“网上卖得好的农产品，都有鲜明的地域特色和较高的附加值。”安乐举例说，各地都种植葡萄，大泽山葡萄却以其质量和独特的风味声名远播，其价格也不是一般的葡萄能比的，这样的农产品在网上才有销路。

做电商做得风生水起的五道沟有机农场主也认为，农产品网上热销爆款一般具有几大属性，比如，地域特征明显，具有特色和区位优势；产品耐储存，经得起快递摔打；产品价值与快递价格比合理。如果包装、快递成本高于一定比例，这样的电商纯粹是赔本赚吆喝，很难持久。

阿里研究院的报告佐证了五道沟有机农场主的判断。5月5日，第二届中国农产品电子商务峰会上，阿里研究院发布的《阿里农产品电子商务白皮书（2016）》显示，2016年销售额最高农产品十大品类中，销售额最高的品类是坚果，规模超过100亿元，茶叶和滋补品紧随其后，第四至第十位依次为果干、水果、肉类熟食、饮用植物、绿植、水产品和奶制品。

“易腐类的蔬菜、水果更适合在小的区域平台上流通。”安乐说，农产品上行，受制于品牌建设、标准化生产、供应链管理以及服务商的营销能力与渠道资源等，不是一件简单的事儿。不论是政府官员还是普通农民，“互联网＋”的意识越来越强，希望能够通过电商渠道，解决农产品“卖难”，愿望是好的，但要避免“大跃进”式思维，不能盲从潮流，夯实基础，开拓渠道，才是当前首先要做的。

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