崔永元做生鲜电商！

近日，崔永元签名的璞谷塘商城已经悄然上线，主打非转基因食品，在商城首页有一个大大的崔永元头像。但因该网站上的价格定价高而被网游喷。

首先，希望这次不是炒作。其次，希望崔永元及其生鲜电商不会被喷子们淹没。

从“反转斗士”到“专职商人”

拥有主持人、教授、导演等众多身份的崔永元，近几年以“反转（基因）斗士”为标签。

2014年，崔永元发布自费100万元赴美考察拍摄关于转基因的纪录片，片中引用了多位美国民众、专家的意见和经历，以此来说明“转基因食品对身体有害”。纪录片发布后，方舟子公开质疑崔永元拍摄的纪录片内容和目的，两人就“转基因食品能不能吃”的问题展开争论，甚至上升到人身攻击，最后对簿公堂。此后，崔永元在多个场合宣称转基因食品的不安全性。

2016年，在中国全零售大会上，崔永元公开表示自己已经进入零售业，将在3个城市为共3万名会员提供非转基因食品。他称：“起因是3年前同转基因泛滥作斗争，我认为这是个责任和商机。”他表示将在当年成立自己的食品公司，实行会员制，“我这个人有洁癖，如果是我讨厌的人，即使他有钱，我们公司里的商品也不一定卖给他。另外公司每年要卖12个演讲活动，请的是全世界最好的演讲高手，让我的会员能一起进步。”

在璞谷塘商城内的“小崔面对面”栏目中，有人提问，崔老师以后是不是就会把生活的重心转移到商业了，成为一个专职商人？他在视频中回答称：“这段时间，我要专心致志地做一个食品行业的商人。”并表示：“有一天你看到我拍电影或者排话剧去了，那就是说我们这个食品公司不用我操心了，或者说这个食品公司已经没了。”

璞谷塘悄然上线

我们在璞谷塘商城网页中看到，璞谷塘主要出售食品，包括生鲜、粮油、副食、酒水等。璞谷塘宣称“做绿色健康的食品商城”，网站简介上写着：“公司以绿色健康的主旨让大家吃上放心安全的食品。”进入商城网站后，用户被要求选择地区，目前只有北京和辽宁大连两个市是红色字体，可以被点击，这说明网站的配送范围仅限这两个城市。

目前，璞谷塘商城还处于试运营阶段，网站只能浏览，不能下单购买。北青报记者看到，在商城首页上有“入驻商家”一栏，现在只有“官方自营店”上架了36件商品，该商城后续或对其他商家开放。其官网显示的客服400电话和客服QQ也尚未开启。

崔永元的产品高于同价5-48倍

目前，在璞谷塘中仅上架了36种商品，这些商品的价格普遍远高于同类商品的市价。比如，璞谷塘中售价最高的是“意大利班娅庄园特级初榨橄榄油经典系列”，一瓶250ml的橄榄油售价780元，会员价为647.40元。在京东商城中，同等容量价格最高的一款橄榄油售价约为176.5元，而最便宜的一款售价为13.5元，璞谷塘所售橄榄油的价格约为其4到58倍。

除了橄榄油之外，璞谷塘的其他商品也价格不菲。麦卢卡蜂蜜5+售价610元/500克，澳洲安格斯牛肉售价620元/2.5kg，散养鸡售价300元/只，石板大米售价158元/2.5kg，这些产品几乎都是同类商品市价的5倍以上。

这些商品何以卖到如此高的价格呢？在璞谷塘商城的“产品选择及过程审核”中，写明了这些商品实施了“一选二检三品四评五控六查”的方针，通过选择合适的地区、对周围生长环境全面检验、评审团品鉴、专家组综合评估、食品安全质量管理体系控制、不定期抽样检测等方式，“共同搭建一个可以面向全社会的安全健康食品平台”。

专家表示，之所以璞谷塘商城的产品如此高价，是由于崔永元打的是个人品牌加产品品牌的双品牌，其中更多的是崔永元的个人品牌，如果做得好，对个人和公司的品牌是一种双赢的局面。

几点玩法值得学习

1、名人效应

名人效应是最贵也是最便宜的广告。任何一家创业性公司里有名人或者名人支持的话，这家公司在开疆辟土上会比较轻松。

当然，名人效应帮助创业型公司解决2个方面的问题：1）推广问题。名人效应帮助创业型公司免费推广，并成为大众瞩目的焦点。2）信任问题。很多用户购买产品，有可能是信任名人，从而信任其产品。3）产品溢价问题。名人效应能让产品的价格高于同行价。

璞谷塘商城就是借助“崔永元”的名人效应一炮而红，同时其经营的非转基因产品的高于高于同行5-48倍。

2、会员制

能玩转会员制的企业一般有2个特点：1）高端产品；2）有品牌或者口碑的产品。否则，会员制的推行会遇到不信任等问题。

同时，会员制能帮助企业解决订单问题、资金回收问题。并且能让企业快速布局新业务或提供优质的服务。

璞谷塘商城的产品都采用会员制销售，通过服务高端用户或者精准人群，从而帮助璞谷塘商城实现订单农业。

3、专注产品

这是一个永恒的话题。当下，活得好的企业，他们用一个共性：专注产品。产品才是一切营销与品牌的根基。

璞谷塘商城主打安全、健康食品，并且这些产品“一选二检三品四评五控六查”的方针，璞谷塘商城看中产品的原产地、品牌、种植方法等等，通过提供优质的产品实现平台的价值。

4、打造食品全产业链

食品全产业链就是从种植或者养殖的种子、品种出发，涉及到生产方式、科学管理、加工、渠道销售的一系列产业链条。

食品全产业链能破解2个问题：1）品控问题。食品全产业链能在各一个工序或者流程上确保品质；2）成本问题。食品全产业链能节约企业成本，提升利润空间。

崔永元创业来看，不仅仅农产品基地、电子商城，更多是食品全产业链的打造，并成立多家食品公司，从而确保璞谷塘商城的产品品质与服务。

告诉创业者什么？

1、认真创业不难

很多人说，在农村创业很难，没有资金、没有技术，寸步难行。

从崔永元的案例中，我们发现在农村创业“其实不难”。你需要的勇气和解决，并且能专注做一件事情。

创业，属于每一位有梦想的人。

2、注重个人品牌打造

创业者不能忽视“个人品牌”，这可是创业型公司的无价之宝。尤其是是三农领域的创业者，需要解决自身的经历、创业者故事等来树立自己的个人品牌。

同时，要多曝光或者积极参与社会活动，当前很多投资机构把创业团队放在首位，这就是“个人品牌”的魅力。

反转斗士-崔永元的个人品牌形象有很多，但“反对转基因食品”的这一个人品牌形象为崔永元创业打下来良好的基础和伏笔。

3、把握中高端市场

其实，国家推行的供给侧改革的目标就是“中高端用户的需求”。

随着，消费升级，中国的消费者对安全、健康、有品位的产品需求和追求特别强烈。如何满足中高端群体的需求就成为创业者努力的方向。

崔永元的产品定位就是高端市场，并且采用会员制销售，其产品的价格高于同行产品5-48倍。

4、打造优质产品胜过一起切营销口号

产品！产品！还是产品！对于创业者来说产品就是一切。我们的产品必须要符合市场、解决用户痛点、满足用户需求。

同时，用一流的产品来提升品牌传播和营销手法。打造出一款优质的产品就有机会赢得市场、捕获用户的心。

崔永元告诉用户“崔永元经营非转基因食品”、“崔永元卖的食品安全、健康”…..这些健康、安全的食品或农产品就胜过一切营销与口号。

5、农产品方向：健康食品

健康食品的源头就是农产品、优质的农产品。同时，想要获得更多的利润，必须要发展农产品加工，把初级农产品加工成标品或者食品。

如此，才有机会溢价。

崔永元都干农业了，你还在犹豫什么？

来源微信号：农业行业观察 （ nyguancha ）

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