【农说吕不白第96期】农村的土地流转很热，这里怕是要诞生一家独角兽！

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地合网的行业领先之道。

农创精华 | 实战解读

说到涉农创业，其实相关的领域和项目挺多。我们农创人只要专注其中一个领域深挖，做出特色化、领先感或不可替代性，就很容易获得成功。

今天不白要说的主人公，名叫罗亚维，他把自己的农创领域聚焦在“土地”两个字上。他一改众人一说土地想到房地产的习惯思路，创办农地投资服务交易平台“地合网”，目前已获得数千万融资。那他是如何玩转土地创业呢？大家往下读，不白有答案。

交易+资讯

建两网站挖一领域

各位农友应该都知道，我国是个人口多、人均耕地面积小的国家，据去年数据，我们的人均耕地面积仅0.078公顷。但即便如此，在农村却总会出现荒芜田地。因此要实现规模经济，就必须进行土地流转。

出身农村，学的是土地资源管理专业的罗亚维，看准这个趋势，早在2009年就成立了土地资源网。带着“让农村的土地不再沉睡”的乡土情怀，罗亚维旨在打造中国最大最全的土地、地皮信息供求网站，并报道相关各类资讯，为业内人士提供方便、快捷、专业的交流空间。

2015年3月，为提升在线上下交易服务方面的优势，罗亚维创办地合网，以线上平台结合线下分站运营商模式，建立土地综合服务中心，并发展土地经纪人加盟提供服务。罗亚维告诉不白，目前网站注册用户已突破100万，上线土地超20多万宗、面积接近3亿亩。

通过8年以来的创业钻研和实践，罗亚维在土地行业里已是资深专家。通过专注信息资讯服务的土地资源网，及主负责交易服务的地合网，双枪齐出，已渐渐站到行业制高点，引导行业新潮流。

不白觉得，像罗亚维这样选择一个农业基础领域（土地），不怕花长时间（8年）静下心来深挖，并根据时势发展不断迭代升级（由原来只专注信息资讯，转到以交易和资讯服务相辅相成）的做法，值得我们每个农创人借鉴和学习。

专业+服务

土地流转也需专属平台

那罗亚维具体是如何凭借两个网站，静心深挖做到这么好的效果呢？在不白看来，他有两个重点做得特别好：专业和服务。而正是凭借对这俩关键词的深挖、优化和提升，地合网才能成为如今的行业领先者和佼佼者。

首先，专业。不白发现，罗亚维不仅要求土地资源网在信息资讯服务上，做到内容专业、有用、好互动外，注重实现交易环节的地合网，也要在线上下充分实现专业化。

1）地块信息标准化。这是实现交易的第一步，地合网通过96个调查项目、37项评级指标对土地开发出宗地评测系统，呈现出相对标准的地块描述，比如权证情况、光照水源、土壤条件、周边环境等信息，容易给人以专业、值得信任的印象，这也是地合网树立行业权威的基础所在。

2）线下服务同样必须专业。线下才是土地流转交易服务的重点，地合网在每个分站加盟区配置10%比例的自营团队，根据当地情况验证一套产品和服务标准后，再复制给各个分站。加盟需要为地合网缴纳保证金，随后享受品牌、培训、授权经纪人资格，目前其已有近200个加盟区县、超过6000名经纪人。

其次，服务。一个平台能否健康平稳地成长壮大，这与服务息息相关。不白觉得，罗亚维在国家政策充分允许的前提下，铺开各类服务项目，并将它们做得细致而有人性化，这也成为地合网能取得长足发展的重要屏障。

1）服务模块细化。与传统土地流转交易收取中介费的盈利方式不同，地合网为用户提供看地服务、土地流转交易服务、交易过户、土地推介等6大类、近30个小类服务，按照服务模块收费。在土地交易完成后，地合网也会派专业人士对接土地融资、规划、开发等服务。

2）服务频次和规模提高。罗亚维告诉不白，平台虽然在加盟服务方面所获毛利不算高，但他们在培训管控、客服等方面的投入同样不断加大，目的就是希望用服务频次的提高、服务规模的扩大，来吸引更多的同道中人参与进来。2016年7月，在线支付功能上线后，因服务品质好，利润更高的自营土地交易业务，在半个月时间就有了数笔成交。

3）互联网金融服务。地合网同样希望涉足土地经营权抵押贷款，不过罗亚维认为在仍是信贷为主的环境下，土地经营权抵押政策对小贷机构还不明确。他希望在做金融业务前“数据先行”，以综合测评为基础，逐渐整合卫星影像、土地规划、土地承包经营权等信息，积攒充分数据后再与资金方合作。

罗亚维告诉不白，目前他的团队也发展到100人以上。接下来，他们会继续在新科技、大数据的协助下，将服务做得更好，把这份事业专注地做得更专业，真正成为行业老大和潮流风向标。

不白认为，我们农创人若想从事农产品、甚至三农创业，除了介入领域可以精准且垂直外，的确在专业和服务上，也应该花大工夫去加强和提升。有了这样的创业态度，不论在哪里在哪个领域，我们都可以拼出自己的一片天地。