近日，京东集团公关部、京东数据研究院出品一本书，叫《京东下乡经营学》，书用“显微镜”的方式，探讨了京东如何破局农村电商，记录了京东从0到建成中国最大农村电商网络的许多个瞬间，干货很多、案例很多、数据很多。

仔细想来，暴风骤雨式的电商下乡运动已经有三年了。大力度的运动是在2014年拉开了大幕，尤其是2014年初中央一号文件提出后，财政部、商务部决定自2014年起，在全国选择部分地区开展电子商务进农村示范。

到2017年中旬时，关于“农村电商”的相关文件已经超过100个，中央一号文件连续4年都对农村电商进行了相关部署，农村电商迅速从“启蒙阶段”，走过“摸索阶段”，再到如今的“突破阶段”。

而纵观电商下乡企业，包括了京东、阿里巴巴、苏宁、赶街网等一大批。但总结多年来的发展，似乎可以总结出的案例并不多。无非是“工业品下乡”+“农产品进城”，区别只在于规模的大小而已。但是，农村地区发展农村电商，仅仅解决“工业品下乡”是完全不够的，即使通过开“网店”的方式，把种植户富裕的商品卖出去，也是完全不够的。

发展农村电商，本质上是要进行农业供给侧改革，即，彻底解决当地农产品的“品牌化溢出”和“规模化卖出”，同时“实现普惠金融的下乡”，让农村经济有迭代化发展。

这其中，京东用其独特的商业模式，探索出了一条特色道路。京东的模式称为“3F战略”，即工业品下乡、农产品进城、农村金融。

三者相辅相成成有可能实现农村电商的质变。比如，四川省仁寿县和京东联合开展“京东仁寿枇杷节”活动，不仅把仁寿枇杷通过网络销售，而且京东通过自营采购，扶持当地枇杷加工企业把枇杷加工成枇杷汁，入库全国200多个仓库，卖向全国。在这个过程中，京东先后通过互联网金融的方式，给枇杷种植户提供贷款，入股枇杷加工企业，帮助其全新打造销售渠道。

最终，实现枇杷加工企业做大做强，惠及枇杷种植户，实现仁寿枇杷长远的发展，让“品牌化溢出”和“规模化卖出”同步发展。在“仁寿模式”的打造中，京东并没有把“工业品下乡”放到最重要的地位，这让当地政府和企业、种植户能够更有合作的动力。

对京东来说，这并不是特例。

从2015年4月刘强东正式提出“3F战略”以来，京东已经建设了1700多家“京东帮服务店”和1500多家“县级服务中心”，两个渠道下沉的让京东服务全国40多万乡镇村；同时，在全国建立特产馆或者扶贫馆560多家，每周有数千万元的农村商品通过配送员抵达城市。而通过金融下乡，京东为超过10万农民提供消费信贷服务，帮助他们扩大再生产。通过打通京东商城、京东物流、京东金融资源，大力发展农村网购，协助筹建特产馆帮助农产品上行，推进农村金融，解决了广大农民购物难、卖出难、贷款难等三难问题，为消弭城乡消费差距做出了积极贡献，同时京东积极响应国家扶贫政策，在全国贫困县在内的832个吸纳近5000家合作商家，上线近200万种富有地方特色的农特产品，帮助贫困地区实现脱贫增收。

此外，京东协助打造的电子商务进农村示范县已达数百个，量变正在引起悄然的质变。

仅3年不到的时间，京东建立了一个遍及全国的中国最大农村电商双向流通网络，惠及数亿人。这里面，有“京东速度”的优势，更有“京东方法论”值得分享。

因此，京东集团公关部、京东数据研究院出品的这本《京东下乡经营学》，值得所有农商人一读。

这本书由京东集团CPO蓝烨写序，蓝烨说，这本书讲了很多京东兄弟们推进农村工作故事，分享了一些农村电商和扶贫的案例，故事有始有终，最后提炼出了其中如何推进农村电商工作的“方法论”和经验教训。

那么，这本书可以了解京东电商发展的哪些方法？

第一，从建立到建全，京东农村电商如何根据中国国情，探索出了一条“互联网企业”+”中国农村国情”相得益彰的发展道路？这本书第一章记录了这种探索。

第二，工业品下乡渠道，京东如何在2年内覆盖全国1700个县。可以分享京东如何在农村施展强大的执行力和分析问题解决问题的能力。这本书第二章、第三章有比较详细的记录。

第三，京东如何突破“农产品进城”的小打小闹，实现县域经济的转型升级。这本书以仁寿为典型，详细介绍了来龙去脉。该书第5章有详细披露。

第四，农村地区如何实现普惠金融？金融如何服务农村电商。本书第四章有详细记录。

第五，农村电商要成为解决扶贫的武器。京东如何在实践农村电商过程中，利用京东金融、采销、物流等武器，实现精准扶贫的。比如，京东在河北省武功县推进的“跑步鸡”，帮助每户农民多挣了数千元，以创新的模式、低廉的成本解决扶贫问题，登上了新闻联播，成为扶贫的典型。

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