​​​（一）路径的个性化

农村电商的发展中依然面临众多问题，千篇一律就是需要克服的问题之一，如不同的县域电商模式是什么、不同的平台策略是什么、不同的电商创业者应采用何种发展方式等。电商的发展方式也需要创新，因循守旧、简单模仿是无法实现有效发展的。不能因为某种电商模式发展较好，就全部采用这种方式，也不能所有的农村电商平台都便民服务、代买代卖、创业服务等类似的业务，农村电商的业务内容也需要突破和创新。另外，并不是使每一个创业者开淘宝网店才是真正的电子商务，实际可能仅需要20%的人开网店，80%的人员从事网店的服务配套及相关产业基础就可以。

（二）物流的体系化

农村电商的物流体系不能简单视之，可能比工业品物流更复杂。除去骨干物流、县域分拨外，最需要解决的还是乡村“最后一公里”和“最初一公里”的问题，现有的快递公司普遍仅发货到县城，无法送达到农村，而电商平台的自成体系也很难彻底解决这个问题。预计未来乡村物流是上面千条线，下面一针穿，所有的乡村物流不管是快递公司，还是电商的自有物流，都需要接入地方本地物流，这样才会经济适用且效率较高。

（三）资源的共享化

对于农村电商站点，资源的共享化还很低，目前各个平台的建设都是自成体系，基层人员相互独立，互不交流。另外，还有物流的问题，目前大部分都是使用自己的物流。各自的数据信息更没有相通，而在如今的大数据时代，数据是最宝贵的财富，发展和完善信息资源的共建共享，对农村电商实现快速高效的发展具有促进作用。

（四）上行的科学化

农村电商的上行太复杂，对上行的难度要有充分的估计。形象地讲，电商已经率先进入21世纪，可是农业却依然在19世纪，两者存在极大的差距。发展农产品电商，需要先完成农业互联网化。农产品的上行路上，要解决一系列的问题：

一是源头的标准化，包括外观形状标准相对一致，内在品质标准相对一致，生产规程标准相对一致。

二是安全问题，要有安全的生产体系，还要有可追溯体系能验证。安全的核心在“信任”二字，而不是依靠几百项检测指标，更不是用欧盟认证、美国认证抬高身份。

三是品牌问题，农产品品牌复杂在第一要有区域性公共品牌，没有区域公共品牌，一个企业是无法打造一个地方品牌的；但只有区域公共品牌又会产生另外一个情况，就是“公地悲剧”，阳澄湖的“洗澡蟹”到处横行，假的五常大米满地都是。这个时候就需要扶持企业的市场品牌来引领，与政府打造的区域公共品牌相配合。

四是渠道问题，现在出现的误区是过于关注网络零售，提到农产品上网就是淘宝销售，但在2016年中国电商交易的约26万亿总额中，零售商品总共只有5.1万亿，仅占不到20%，具体到淘宝销售，只占整个交易的百分之几。每个县都要上行，都要淘宝给流量，一年365天，一天推一个县，全国2 800个县级行政区也需要几年才能轮到一次。所以，要放开视野，不仅可以在网上零售，还可以做网上批发或跨境电商，更有大量的可以O2O，在农产品上网的通道上放开思路。

五是协作问题，在上行的过程中，电商、合作社、企业、平台以及政府都需要做好哪些工作需要明确的分工与协作。

（五）盈利的明朗化

到今天为止，我们的农村电商整体是没有赢利的，已经下乡的农村电商平台所做的事情，某种程度上是政府应该承担的电商基础设施建设，当然电商平台也得到了一定的政府补贴。这种政府和平台的补贴如何取得农村电商的更大发展，实现盈利也是需要破解的难题。但并不是农村电商没有用，前期的补贴就像是修了高速路，不能因为还没有赚钱就停止路的修建，而是要想方设法让更多的人走上高速路，走的人多了就能够赢利了。对于农产品电商而言，还有一个线上、线下竞争的问题，也有同类农产品网上竞争的问题，如何协调这些竞争关系，实现农产品电商的长足发展，也是需要破解的问课题。

（六）人才的专业化

电商竞争目前很苦逼，一些做网店创业的年轻人可谓是外表风光，内心彷徨。在这种形势下，要思考电商的具体发展形势、发展方式，寻找一个电商人才在电子商务发展中合理的位置，可能只需要找到一个点就可以了。为了说明这个问题，可以借用鱼塘理论来对照，不是所有的鱼都要在水面上冒泡，而是要像五大家鱼一样生活在鱼塘的不同水位，大家和谐共生，而这个合适的水位点就是电商人才所要找到的适合自己的创业点。

（作者： 魏延安 欢迎关注微信公众号“ 魏延安” 新浪微博@陕西魏延安）