题记：是10亿美元，不是10亿越南盾。

「大众创业，万众创新」，是当下的「中国最强音」，无数人奔跑在创业独角兽的路上，等着天使、投资机构、BAT的垂青。AI、大数据、电商、分享经济等热门领域，做到估值10亿美元，不难，但对团队能力、背景要求高，非屌丝型创客可企及。毛大庆创立「优客工场」，带着万科高管光环。「每日优鲜」项目还没上线，就能轻松拿到上千万天使投资。

纯粹的农业项目，因为以下几点，要么不被投资人看好，要么估值偏低。

1、模式土，不酷。农业项目，虽说一直被投资市场看好，却远非投资人的心头首选。投资人喜欢光鲜、可以吸引大众眼球的项目，如O2O、内容创业、网红经济、AI。这些项目，被投资，本身就是双方很好的一次PR。农业项目，注定是白天鹅里的丑小鸭。

2、难以快速复制，通过规模形成护城河。互联网项目，只要找准了点，很容易带来爆发式增长，边际成本不断降低。而农业，因为地域、品种、团队等因素，很难快速上规模，即便规模也不经济。这不被强调「轻模式」的投资人所看好。

3、小而美的多，发展成平台的少。很多农业创业者充满怨念：我做的事，既能挣钱，也对社会有益，能帮助农民脱贫致富，为什么没有人投资。因为这些项目，只是business，不是big business。投资人冒着血本无归的风险，也要跟进滴滴、共享单车等项目，皆因他们有成长为平台的机会。

什么样的项目，能做到上亿市场规模，或者估值10亿以上？

分农产品电商、农资电商，一个上行一个下行。这里着重说农产品电商。

农产品电商，与食品电商、生鲜电商，侧重点不一样，又有重叠部分。天猫生鲜，偏重于进口生鲜。其他的生鲜电商，农产品占比越来越低，狭义上的农产品电商，指只做国内初级农产品、加工农产品的销售。

农产品电商，面临「鸡和蛋」的悖论。注重市场开发，农产品供应跟不上。专注于农产品的供应链管理，又面临卖不出去的问题。如何两手抓，两手都「过硬」，分析起来简单，做起来极有难度。

有一种观点颇为盛行：国内不缺好的农产品，关键是销售，我只要把电商环节做好，前端的农产品供应不是问题。

实则不然。关键问题：你的供应体系，如何低成本、高效率、快速地响应，把散落在各个生产终端的产品组织起来，并以统一的质量标准，提供给终端消费者。

要做成农产品电商平台，成为城市居民选购的不二之选，而非小打小闹，满足于不具有规律性、持续性、乃至指数级的间歇式增长，这个问题就必须解决。

农村金融是个大蓝海，蓝得互联网金融公司纷纷来下海。农村金融，核心还是风险。考量的是如何利用互联网技术，结合线下团队，做好信息处理、资源配置，并不断降低服务成本。

蚂蚁金服、京东金融、宜信、翼龙贷等，都在抢占这个市场。巨头的庞大身影下，中小型公司如何立足？

拼服务。把你的金融服务模式，无缝嵌入到当地农户、涉农企业的生产、生活中。这要求团队必须下沉，深入一线，精准把握目标群体的需求、痛点。你的身段要低，你的沟通语言要和农业人在同一频段。你以金融为切入口，还要能提供全产业链的配套增值服务。

「农资+农技+农产品上行+金融」的一揽子解决方案，听上去很美，也确实是正解，关键是你如何真正做到。你对复杂的农资体系，只了解到皮毛，就号称要改变，你对无利可图的农技培训，只做几个案例拿来宣传，你对农产品上行更是束手无策，那你怎么让农业从业者相信你。

新型农业经营主体，确实亟需企业级服务。问题是你要提供什么样的服务。植保无人机，是一个热门方向。除了大疆，还有一些农业科技公司在做。我比较看好。

涉农企业，尤其是小微型企业，客观来说，在各方面比其他工商企业都要差一些，比如财务规范、市场营销、互联网化等。但你要挣到他们的钱，得靠过硬的自身实力。把其他行业的解决方案拿过来套用，或者服务还没见成效，就狮子大开口各种地方要钱，你只会把他们吓跑。

实业难做，淘金难，一帮卖水的倒是挣得盆满钵满。如果你要做成农业企业级服务的龙头老大，则当有「先成就他人，再成就自己」的追求。否则，你的格局只会是个挣钱的小公司而已。

宜信前两年推出了「谷雨战略」，号称要「为农村实体经济发展服务」。结果呢？他们一开始提出的所谓合作社云服务平台，就注定是个投政府所好的项目。真正在运行的合作社，百里难挑一，你还为合作社服务？

农业品牌，是发展农业，实现转型升级的必经之路。

目前的品牌农产品，更多是地理标志产品。五常大米、阳澄湖大闸蟹，可谓响当当的品牌。可李逵多李鬼少，我们吃不到真的五常米。

什么时候，在蔬果、大米、肉禽蛋、山货等品类中，涌现出更多像「褚橙」这样品质过硬、口碑也好的全国性品牌？

相比其他领域多属于产品、模式上的创新，高科技农业是真正的技术创新。如良种研发、农业物联网、农业大数据等。

高科技创业，具有高门槛，创始人、团队需要具有资深的技术经验。如果没有这方面的技术优势，就别趟这条河了。

我看好农业创业的「酷」项目，出现在高科技农业领域。