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【胡外婆】创始人赵叶琴:把乡村的味道做成品牌,80后“胡外婆”奋斗中获得幸福!

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【胡外婆】创始人:赵叶琴。来自湖南衡阳,专注农村土货供应链已6年,创业初心:不求改变世界,只求惠及乡邻!湖南衡阳村友汇农业发展有限公司旗下品牌:品稻鲜生、饭痞兄弟、胡外婆手工坊。产品资源有:自家生产农家手工下饭菜、湖南衡阳渣江手工米粉、手工红薯粉、红薯片、菜油籽、茶油、武冈卤干、金兰农家脆笋。

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胡外婆】创始人赵叶琴20210322

【央媒看湖南】2018年报道:湖南衡阳重回土地的“85后”们之赵叶琴

衡阳县城,一条不热闹的偏街上,寻找一家“网红店”。即使沿着定位行车,我们依然和它擦肩而过。刚到门口,便看到“胡外婆”的店名,朴实无华;店内面积不过60多平方米,货架上摆的也都是茶油、蜂蜜、红薯干等当地特产,看不出“跨国生意”的影子。

“别看店子小,我们的产品早就远销国外。”1988年出生的赵叶琴是这家店子的老板,谈起自己的生意,自信满满。

出生于衡阳县赤水村的赵叶琴,大学毕业后留在深圳上班,本享受着都市白领的安逸生活。2011年,第一个女儿出生后,便回到家乡,家境殷实的她却不局限于相夫教子的生活。

赤水村,如同中国的大部分乡村,青壮年劳动力外流严重,留守村中的不少老人在田间忙碌,农闲时会做一些农产品补贴家用,现在赵叶琴店子里的艾叶粑粑就是刚从村民家收来的。

“我从小就佩服外婆那一辈人,她一直教我,要通过劳动来获得别人的认可。外婆今年68岁,还会做些手工,帮我带孩子,希望能给后人一些帮助,是农耕时代的缩影。”2014年,赵叶琴便在自家开店,把孩子一万元的奶粉钱当本钱,通过电商来帮乡亲们出售农产品。

早上七点起床照顾孩子,八点半开始工作,下乡收货、接单、打包、送货等一系列工作,赵叶琴都是独立完成,晚上孩子睡下后,自己开始写微信文章进行产品推广,即使如此,一天的销售额也只有三四十元。

直到2016年,一篇关于赵叶琴开奔驰车送鸡蛋的报道,让她成了网红,生意也越发红火起来。“那时候生意一般,只请了一个人送货,只能自己开车送,有时候单子小,连油费都不够,不过把品牌做了起来。”

2017年,赵叶琴注册了“胡外婆”商标,“我外婆姓胡,这个品牌也是为了记住故乡和童年的味道。”现在,赵叶琴一天的营业额达到3000元左右,逢年过节1、2万也是常态。店子从赤水村搬到衡阳县城,涟源的分店也快开始营业,人手也增加了几个。

赵叶琴在从这片土地获取价值时,也惠及土地上的村民。“我店子里的商品都从乡村里收,不仅价格较高,还会优先贫困户。”本是自家食用的红薯干,赵叶琴以15元每斤的价格收购,最多的卖出500斤;一罐蜂蜜40元,蜂农刘明初一个月能卖出2000元;帮赵叶琴在村里收购农产品,也能获得工资。

“农特产市场广阔,稳定,适合长期投资。”赵叶琴对乡村充满信心,但也忧心忡忡,粉丝量3万的微信公众号只有自己运营。“我现在缺少一个团队,但县城人才外流严重,找不到合适人选。”

“健康源于传承,美味始于用心”。赵叶琴店子里的一行标语异常醒目,赵叶琴在乡村的土地上不断劳动的同时,也受到土地的优待。

乡村振兴,萌生于2017年10月18日,已成为全国工作的重中之重,给乡村带来福音。衡阳县委书记曾秀介绍,“85后”们重回土地,给乡村振兴注入年轻力量和强大活力。

胡外婆手工坊20210322

中国衡阳新闻网2019年报道:在线的衡阳妹子:80后“胡外婆”奋斗中获得幸福

据中国衡阳新闻网2019年讯 辛苦考上大学走出农村,毕业后你还愿意回到村里吗?大多数人可能会拒绝,但衡阳县却有这样一名奇女子,退出深圳白领的安逸生活,带着孩子重新回到了小山上、农田里,过上和土地打交道的生活,她就是当地小有名气的80后“胡外婆”——赵叶琴。

“如果没有网络,没有电商,就没有现在的我,我通过网络学到了很多知识,结交了人脉,它彻彻底底改变了我们女性的生活,我们可以通过网络做自己喜欢的事,它让更多女生奋发图强。”这是衡阳县一个地地道道农村妹子的心里话。

在衡阳县的电商行业里,赵叶琴小有名气,她曾以优异的成绩考进华中科技大学计算机专业,毕业后,一直留在深圳从事IT行业工作,年收入百万不是梦。2014年,赵叶琴回老家生二胎时,常把外婆做的“下饭菜”发到朋友圈,受到了大家的热棒,许多朋友试吃过后,又推荐身边的朋友加她微信要求订购。想到这是一个商机,还可以做自己喜欢的事,于是就以外婆的形象为LOGO,创办了“胡外婆”手工坊,与外婆一同做起了电商。

赵叶琴告诉记者,“我从没有想过自己会去送鸡蛋、萝卜干,以前衣食无忧,现在事事亲力亲为,创业非常艰难,但这是我喜欢的,我绝不放弃。”

谈起创业之初的艰辛, 赵叶琴依然历历在目,鼓起勇气,用孩子一万元的奶粉钱下海创业。自己既是老板又兼当快递员,下乡收货、接单、打包、送货等一系列工作,赵叶琴都是独立完成。晚上孩子睡下后,自己还要开始写微信文章进行产品推广,即使如此,一天的销售额也只有三四十元。加上那时快递行业还没有下乡服务,顾客购买产品,只能自己亲自去送,而有时候自己开车送过去,卖的钱还不够一趟油费。

“当时好多人笑我是不是脑子有毛病,这样不但赚不到钱还要亏本,但是我不这样认为,顾客购买我们产品,就是相信我“胡外婆”这个牌子,就算卖出去赚不到什么钱,诚信经商,我相信会慢慢好起来的。”赵叶琴说。

正是由于赵叶琴的坚持,经过4年的努力,“胡外婆”手工坊生意越来越好。然而,成功没有一帆风顺,2016年,赵叶琴在衡阳县西渡镇百福村流转了2000亩土地,养殖了8000多只鸡,投入了32万,自己每天要为鸡加饲料、加水,不断的巡查,防止鸡出现情况。鸡棚里,热天蚊虫多,冷天冻得哆嗦,特别辛苦。

眼看就到了出栏的时候,一场突如其来的禽流感,人们都不敢吃鸡肉了,顿时鸡的价格一落千丈,养殖场等待出栏上市的鸡大批大批死亡,这一次直接让赵叶琴赔了20万元。面对多方的指责和质疑,赵叶琴擦干眼泪,毅然决然又流转了1000亩土地,重新养殖了2000多只鸡,还与多家养殖户签订合同,帮助他们进行销售。

如今,赵叶琴一天的营业额达到4000元左右,逢年过节一天4万也是常态。店铺也从相对偏僻的赤水村搬到衡阳县城,两家分店相继开始营业,人手也不断增加。

从刚开始卖外婆做的“下饭菜”、红薯片、土鸡蛋,到如今,“胡外婆”手工坊销售的手工农产品已达120余种,拥有3家实体门店,年销售额近200万元。同时,赵叶琴还通过电商农户的新模式,带动越来越多的村民增收致富。

赵叶琴告诉记者:“网络改变了改变了我们女性的生活,我们通过互联网可以交到更多的朋友,增加我们的视野,它是我们女性生活可贵的财富。同时,它也给我带来了许多快乐,接下来,我还要把衡阳特产做大,争取把品牌做得更响。”

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