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【农说吕不白 第109期】绿博会能破解中国农业展会存在的四大问题吗?

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5个亮点,个个切中要害。

​​​农创精华 | 实战解读

农创精华 | 实战解读

深受农业文明影响的中国,自古就有赶集的传统,这种将农产品拿出来集中展示和交流的活动,后来就慢慢升级为农业展会。而如今的农业展会,已不仅仅是农业现状的一个缩影,更可从中看到商业发展的一些轨迹。

为什么这样说呢?我们为啥一定要办农业展会呢?我们的农业展会,又还有哪些不足和亟待改进的地方?这次借着2017深圳绿博会将开幕之际,不白就试着拿这个主题,来为各位农友做一番解析。

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为什么中国必须要有农业展会?

说起农业展,大家都不陌生,展示交流的内容一般有农产品、农产品加工、花卉园艺及农业新技术新成果等,策划组织的活动包括招商会、交易会、博览会、研讨会和主题论坛等。那为什么我们必须要有农业展会呢?不白觉得,主要有3个原因。

▎第一,“三农”发展成果必须展示和宣传。

随着市场经济发展,城市化速度的加快,横亘在城乡的“鸿沟”有在变大趋势。让城里人更真实、准确地了解和享受农村、农业的发展成果,就显得尤为必要了,而这些可通过农业展会更好实现。

▎第二,农产品高效流通需要各类展会。

​农业部近年来的农产品促销项目,大都是通过展会形式得以实施。诸如中国深圳绿博会等各类大型农业展会,培育打造出一批名优特新农产品或品牌,推动了相关区域优势特色产业的发展。

▎第三,现代农业发展必须广泛交流合作。

像深圳绿博会这样的农业展会,能为国内外参展商、采购商、消费者等多方搭起交流互动的平台,采购商选择产品,投资者挑选项目,消费者(观众)认识新产品和新技术,各级政府了解农业发展的新动态,从而促进全社会关注农业、支持农业、投资农业、发展农业良好局面的形成。

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我们的农业展会到底存在哪些问题?

在不白看来,我们的农业展会发展形势喜人,拥有展览项目持续增长,展会数量明显扩张等优势,农业生产者、农创人、投资商、消费者等对举办展会的主动需求也很大,这也不断促进着农业展会的发展和壮大。

但透过以上表象看本质,不白认为我国的展会仍然存在下面4个问题。

▎第一,政府主导色彩浓烈,管理体制不健全。

目前国内有影响的大型农业展,大多由中央部委或省政府主办,却都没有专门设立机构进行规范管理。临时搭建的班子、临时的监管指导部门,很容易导致可持续性和连续性差,影响展会质量及功能的充分发挥。

▎第二,未能有效进行资源整合,品牌化程度低。

政府主导农业展会还有一个弊端,便是很难充分引入市场机制,因为有“看得见的那只手”在,这也就很难充分调动和优化各种社会资源。不白走访多地农业展发现,现在很多农业展会流于形式,好品牌的建设和展示、资源的有效整合等都力度不够,国际化程度也不高,展销商、专业采购商以及消费者都很难从中找到自己想要的效果。

此外,我们的公众对农业展会的认识程度,也仅仅停留在农副产品的销售和购买上,很少去认知品牌、信任品牌,对新形势下农业会展经济的重要性也没有全面认识。

▎第三,区域办展存在规模小,档次低,重复多等缺憾。

不白发现,我国多数区域性农业展会,存在只关注眼前利益,缺乏品牌规划和可持续发展意识,导致展会规模不够大、档次不够高、重复办展多等缺点,不仅难达到好效果、好的经济和社会效益,也很难正常培育出良性的农业会展市场。

▎第四,太注重眼前效益和效果。

大家都知道,农业展会的参展主体多为各类涉农企业。但不白觉得,国内涉农企业对展览这种立体直观、针对性强的新型营销方式认识不足,往往只看中展会的直接销售效果。实际上,展会潜在和后续效益,要远远超过直接效果。据美国一项调查,在展览结束后16%的客户再联系一次才签约,10%的客户再联系两次后才签约,20%的客户再联系三次后才签约。

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深圳绿博会5个亮点或能解决问题

那以上问题如何解决呢?不白上文提到过的深圳绿博会,就正在尝试找寻更好的解决之道。

据不白所知,2017中国·深圳(第3届)国际现代绿色农业博览会(简称:深圳绿博会)将于今年8月18-20日在深圳会展中心举办。深圳绿博会已备受农业界的高度关注,众多农业部门、农业企业及机构纷纷与深圳绿博会组委会联系,愿与之联手共同打造海内外现代农业交流的合作平台。

本次《农说吕不白》应邀成为官方指定合作媒体、参展媒体,届时不白将在论坛的主题活动上为大家分享农创经验和智慧。不白选择与绿博会合作,是因为被展会的5个亮点打动,觉得它或能解决上面提到的4个问题。

绿博会

▎1、展会规模大,不乏特色品牌展示。

本届绿博会覆盖国家和地区更广,20多个国家的优质农产品和食品将在现场展示,东北、华北、西北、华中及华南等全国各省市,都会带来特色展示,品牌化凸显。参展数量和特装展商的大幅增加,也有助于破除展会规模小、档次小、重复率高等难题。

▎2、借势政府“搭台”,强力整合资源。

据不白了解,本届绿博会还将充分发挥相关部门的“搭台”作用,将搭建起具备实效性的农业项目、产品、技术和综合服务的资源对接平台,充分发挥展会综合性、集聚性、互动性等作用,提升农业企业和农产品品牌的认知度和影响力,促进信息互通与高效商业合作。

同时,主办方还将举行3场农业行业高峰论坛,内容涵盖食品安全与营养健康、绿色农业发展和大健康·新零售等“三农”热点话题,同时还将设立农业观光与特色小镇装备展区等。这种借势政府的“搭台”法,容易解决纯由政府主导而带来的一些弊端。

▎3、注重专业性、体验性与互动性。

​绿博会将规范管理体制,坚持绿色环保的专业理念,提升展览场地布置效果,凸显农业产品展示特色。同时还将用展区划分和专业服务,来展现人性化体验,关注入场观众感知质量,提供现场食品品尝、近距离感受农业科技、学习农耕文化等参与形式,增加参展商和观众的互动。

▎4、利用大数据,提升市场化程度。

本届深圳绿博会将整合农业资源,精准匹配参展商信息与观众数据,促成供求双方合作,在实现农业项目成交、现场采购合约签订、后续客户沟通和连接等方面实现新的突破。

▎5、充分联动宣传,提高展会影响力。

展会现场还会设置农业新闻中心,直播展示优秀农业企业及优质农产品,线上线下联动,打破实体展会信息相对闭塞的局面,实时反馈展会盛况,增强农业企业的自信心,激发新农人的农业情怀。

总之,经过前两届展会经验的累积,本届绿博会已能做到将“绿色”这个根本更好地注入到现代农业中,奉行“绿色、安全、健康、共融、共赢”的主旨理念,使之变成农业展会的未来良性、持续发展之路。

不白觉得在目前的中国,我们的确也需要这种能第一时间关注农业发展新业态,传递最新农业信息,促进农业产业链深度交流与合作的好展会。

互动话题:作为农创人,你觉得目前中国农业展会存在的最大问题是什么?

来源:公众号,农说吕不白 ( ID: nslbb1​ ) 新浪微博@返乡做农民吕不白

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