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魏延安:不要被电商的风口迷了眼睛

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老杨会客厅

【按】2016年7月30日,《老杨会客厅》搬到西安迈科商业中心,主持人杨建国与西安市渭北工业区领导小组办公室专职副主任金乾生等陕西数十位专家、企业家、媒体记者以及近百名现场观众一起,围绕产业集聚与转型升级的主题现场讨论,陕西团省委农村青年工作部部长魏延安应邀参加并就观众有关电商的提问作现场解答。现整理分享如下:

跨境电商并不新鲜,只是形式与内容发生改变

2015年被称之为跨境电商元年,一时间跨境电商炙手可热,但我想提醒的是,跨境电商并不新鲜,1999年我们国家最早的一批电商就开始玩了,当时的玩法第一个特点是B2B为主,即企业对企业的电子商务,也可以理解为网上批发;第二个特点是,主做出口,卖给外国人;第三个特点是,做的方式是信息撮合,我只管你跟外国人把生意做成就行了,你就得给我付服务费,因为当时还没有条件配套做网上支付和物流。

到了今天我们热捧的跨境电商,是反其道而行之,第一个特点是,主要玩C端,即网络零售;第二个特点是“枪口对内”,不是卖给外国人,而是把外国人的东西卖给国内消费者;第三个特点是,不再满足于撮合,而是“亲自操刀”,直接在网上做商品交易,支付、物流、通关等问题就打通了。

所以在这个领域里,不管“哀鸿遍野”也好,特别是跨境电商新政出台后;也不管是“高歌猛进”也好,如一些平台加速融资和并购;总的来看,行业的优胜劣汰不可避免。

2016年一批跨境电商平台已经倒掉了,因为B2C、C2C这个玩法,烧钱太厉害,核心商业模式又出不来,加之国人缺乏信任感,只能说前进的道路还是曲折的,但前途却是光明的。

农村电商也不神秘,但盲目跟风要不得

今天在街道上随便碰到一个年轻人,问做什么创业,他都可能会说互联网创业;你再问他做什么,可能会说电商。凡是人人觉得是好事都往里钻的时候,一定是有问题的,跟风严重,行业过热,不是好现象。

更糟糕的是,目前农产品电商的情况,“农产品”和“电商”两方面恰恰是“傲慢”遇上了“偏见”,搞电商的认为我一年网上卖衣服、卖玩具卖多少,农产品算什么?小菜一碟!而农产品对电商充满了偏见,电商能干什么,我没你不是卖的好好的吗?

现实的情况是,一些搞农产品电商的,在网上卖得一塌糊涂,要么尽心没有交易,要么卖了之后更亏钱。我搞农村电商研究三年,越搞越不好意思,因为越来越多人围着你说搞电商,却又不知道怎么干就往里钻,我只能告诉大家电商有风险。问题出在哪里?

问题出在我们对电商的认识比较肤浅,而我们对农业的认识也很肤浅,结果导致一群不懂电商的人搞了农产品电商,一群不懂农产品的人也搞了农产品电商,这两者都出了问题。一方面,互联网和电商被神秘化,认为这东西是万能宝剑,拿上它以为啥都行。而另一方面,凡是传统领域搞得越强的,搞电商损失最惨,因为传统企业搞电商,全部死在传统思维、传统方法。今天我们所有搞的电商,它是天生为工业品而设计的,从来没有一个电商平台是为农产品而设计的,所以拿着卖工业品的农产品电商平台来卖农产品,一定是要出事的。

农产品电商注定与众不同,调好心态慢慢来

按一般电商的路子做农产品,一般都要出问题,因为农产品具有和工业品不一样的许多特征,我点三个方面:

第一,农产品的生鲜特征特别明显,具有季节性、鲜活性,带来的问题目前的生鲜电商又解决不了这个问题,所以就只剩下每年亏、亏、亏。如冷链问题,生鲜电商自建是重资产,自己压死;靠第三方,时效与保鲜保证不了,被客户骂死。

第二,农产品的溢价率太低,没那么多利润承载你这些附加的成本。想着客单价200元以上就能盈利了,但现实的情况是,农产品的客单价就七八十左右。想着一斤多卖5块钱就好办,最后发现只能加5毛,这种情形也经常有。于是,所有的成本都降不下来。

第三,农产品现在面临的问题特别复杂。无序的产业链问题,标准化不了,可追溯体系没有,品牌混乱,鱼龙混杂。谁要拉开架势做农产品电商,我可以直白地告诉你,没有拉上15个左右的产业链环节的合作伙伴,你这个事一定是做不成的。

那么,目前怎么做农产品电商?送几句话:

第一,心态上不敢浮躁,要钻研。以为我跳到互联网+农业的蓝海里,结果就是皮球在水上浮着,连水下几条鱼都不知道,还搞什么互联网+。

第二,操作的时候不能急躁,慢慢来。也许你需要一年、两年、三年研究搞这个东西,甚至更长时间,因为把工业品电商的东西改造成农产品电商的体系,需要时间换空间。不要匆匆忙忙一上,潦潦草草地干,这样风险太高了。

第三,一定不能搞得太粗糙,要精、专。现在讲的极致主义、完美主义、工匠精神,你把这种精神拿出来再说。凡是心态急躁的,动起来以后肯定是粗糙的,结果肯定是亏损的,绝对是不适合做电商的。要做就扎下来,一个环节一个环节的破,而且弄就弄好,别为这个继续付出不该付出的学费,不是踩着农产品电商的“先烈”身上前进,而是在他们的“遗体”旁倒下。​​​​

(摘自:新浪微博@陕西魏延安)

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