【农说吕不白第114期】三起三落做农业，30年里赚到近亿元又赔到妻离子散

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农业路难走，换你会咋办？

农创精华 | 实战解读

不白之前分享“厦大90后高材生获得政府支持850万”的案例时，有谈到一个观点：涉农创业不是一个挣快钱的项目，做农业一定要不屈不挠，要敢于坚持、不断耕耘，再辅以有效的营销思路，才能更容易获得成功。

而今天不白要说的这个农创人，也是湖南郴州人，他从事农业之路更加坎坷。好的时候，年赚数百上千万，最后却惨赔到妻离子散。那为何会导致这样呢？不白换个作文风格，只还原他的经历，希望大家从中能感悟到自己想要的。

一起一落：

建城乡物流线路狠赚一笔

遭遇争地盘中断美好事业

今天的案例主人公姓谢。谢总早在85年就与农业结缘，当时其伯父在郴州开了当地第一家拥有万头猪的养猪场，他就被叫去帮忙。做司机、买饲料、养猪卖肉等工作，让他迅速成长为一个养猪能手。

之后，十六七岁、年轻力壮的瞅准饲料领域有商机可挖，只身奔赴深圳、珠海，与那里的饲料厂合作，把饲料运回郴州供应给家乡的养猪场。而家里伯父猪场的猪，他也会运到珠三角尝试售卖。就此，谢总在深圳、珠海等发达区域与郴州之间，建起了一条当时少有却珍贵的农资物流线路，从中他也赚得人生的第一桶金。

有了钱以后，物流线路承运的商品更多了，包括小轿车、彩电等，这在上世纪90年代算是暴利行业。谢总因此累积大几十万的巨额财富，也成立贸易公司进行运营。

但肥肉总容易遭人眼红，这条城乡物流线路之后闯进不少人，包括一些有实力的地方帮派。在一次抢地盘中，谢总和对方激烈打起来，被砍数刀，深受重伤，价值10多万的货物毁于一旦，连带的损失也不小，这条线路也被迫中断。

经此重大变故，谢总回到家乡，在母亲的悉心照料下，身体才渐渐康复。接下来，谢总开始“花天酒地”的休养生活，挥霍的是之前剩下的十数万财富。90年代初的钱很大，想花都难，他只能靠打游戏机、卡拉OK等方式来大肆消费，最多一次一天费好大劲才花了8000元。但就这样过了大半年，谢总的钱也花得差不多了，接下来该怎么办？

二起二落：

养猪扩张太猛

从收入上千万到亏钱

钱挥霍得差不多了，谢总只得回到广州，但因之前的财路被断，在广州也不好待，只得辗转来到东北、甚至俄罗斯海参崴等地，去寻找赚钱机会。后因倒卖东北啤酒到广州、运玉米回郴州当饲料等，又赚到了不少钱。

谢总趁势把玉米饲料这块生意、结合养猪卖肉生意继续做大，势头最好时，甚至做到全城大部分的养猪场的饲料都由他供应，开了十几家饲料店及猪肉店。经发展，养猪规模也从最初1万多头猛增到4万多头。

再过一两年到上世纪末，却因养猪场规模扩张太快、当地养猪热等缘由，导致市场上猪肉太多。猪肉太多、猪卖不掉，饲料不好卖、赊账的越来越多，本来年收入可高达千万的生意，因此渐渐变成硬撑。短短两年多，从收入上千万变成倒欠钱，谢总涉农创业再次失败。

三起三落：

做农庄盲目扩规模

又遇市场洗牌被淘汰

再次失败后，谢总不死心，借着之前在家乡做生意累积的人脉和技能，他在乡镇企业挂职过、做过土方工程、涉足过拆迁工程等，由此绝地反弹，又累积到一批财富。但在这个行业来钱快去钱也快，到2007年谢总放弃这个事业时，他身上又没剩下什么钱了。

之后，谢总从自驾游到处品尝农家菜、游玩农家乐中获得启发，2008年开始在郴州当地建起乡村旅游车队，开越野车专门带资深玩家，下乡到山里找便宜、好吃的农家菜，慢慢累积到一批铁杆吃货聚集到他周围。

再后面，看到乡村旅游这块前景好，就自己组下300-400亩土地建农庄、旅游基地，用原生态农产品、好吃的农家菜和美丽的乡野来吸引客户上去消费。2009年-2011年，生意很火爆，谢总又赚回不少钱。

谢总见状忍不住继续租地，在农产品种植、加工、旅游项目包装等全面投入，扩大农庄规模，希望能吸引到更多消费者上门。但他发现，规模大钱花得很快，后面他只得举债来继续完成建设。

到了2012年底，农庄差不多建好，他却发现因国家政策影响，原来的那些大客户被禁止到农庄大肆消费了，靠小客户生意又很难撑起来。2013-2015年，虽有通过线上传播等手段推广、扩散，但效果依然不好，谢总因每天庞大的开支、身上背得越来越多的债务，经常与老婆争吵，甚至闹到离婚，孩子也离开他。不得已之下，他只能带着无限沮丧放弃了农庄事业。