【农贸易家】专注优质农特产品供应,汇聚各地优质产地资源,热销/爆款/应季农特产品源产地直发, 客服微信:nongteyp

关于农产品电商运营的思考 如何做好农产品电商

业内人说 农行天下 1113℃ 0评论
招代理,咨询微信:nongteyp

导读:前段时间网上一个朋友跟我说他在组建团队准备操作一个关于产品平台,问我有没有什么好的建议。因为当时手头有事情忙,没有很详细沟通,当时只是问了他做哪一块产品?你的角色是什么?关于生鲜这块物流配送怎么解决?产品安全性如何保证?等等问题,下面的文章是个人的看法,欢迎拍砖!

前段时间网上一个朋友跟我说他在组建团队准备操作一个关于农产品的电商平台,问我有没有什么好的建议。因为当时手头有事情忙,没有很详细沟通,当时只是问了他做哪一块产品?你的角色是什么?关于生鲜这块物流配送怎么解决?产品安全性如何保证?至于他怎么回复我的,我忘记了,但有条记得很清楚,他说,我要做农产品行业的淘宝网。听他这么说,然后我就没有说什么了。

今天抽空,理了下我自己关于农产品电商的一些看法。中国地大物博,关于吃,我想几乎每个人心里都住着一个吃货的精灵。舌尖上的中国,一度爆火。吃的味道、吃的营养、吃的文化、吃的健康等等,吃货的关注点不同,那么需求也就不一样了。

农产品电商运营的切入点及角色分类:

1、有温度的二手贩子

这类型的大多是个人性质的,比如自己家里或身边的朋友有种植的,有养殖的,然后顺便在朋友圈推广,有自己的微店或者直接朋友圈内发图片,微信收款,这个行为是在诚信的基础上加以分享。如果过度消耗熟人朋友,会产生对方的厌恶感,注意发布频率技巧,同时也要想办法拉新,扩大自己的朋友圈或者叫粉丝量。我们暂且叫社群营销。

2、自产自销的农商

有自己经营的果园或农场或养殖场等,也就是有自己的产品,在线下有稳定的流通渠道,想拓展网络销售市场。一般会入住阿里系或京东电商平台,利用平台流量做销售;组建自己的网络团队,通过网络推广或微商城来操作,同样做着拉新、留存、促销转化的活。品控方面要好于上面的1,毕竟多年的传统渠道生存下来,产品一般不会太差。

3、传统流通渠道

线下大型的农产品批发市场,面对的客户主要是下游的农产品经销商,目前这块的物联网应用大多仅仅停留在信息层面,相对其他行业,电商发展相对滞后。面对小b端的电商发展,可以从服务升级方面入手:比如产品品牌包装营销、物流配送信息化建设升级、在线交易场景打造等。

4、线下农产品品牌商

有良好的供应链和产品品牌意识。一般有很好的渠道资源,大多采用直营或加盟的形式,提供统一的品牌识别和良好的损耗率控制、不错的溢价空间、庞大的消费群体。这样的群体如果介入电商领域,发展速度和收获会很快展现出来。在自己成熟的体系内完成供应链信息化改造,客户管理crm系统完善升级,上至产品供应商,中间流通及销售渠道,下至消费者,对整个链条的把控能力很强。个人十分看好这块电商升级发展前景,关键是互联网思维转变,拥抱变化,持续创新。此时想到裂变和无店铺经营思路,你可以想想,如果做到这个点,那会是怎样的一个体量!

好多人喜欢借鉴淘宝,张口闭口经常就是平台和生态。殊不知,这个世界不会出现第二个淘宝。时代变了,场景变了,如果你自己不变,那何谈其它。当然,我不是否定平台思路,只是要面对现实,想想你拥有哪些优势,哪些资源,对这个行业的各个环节是否熟悉或着说,针对行业的每个环节痛点是否有对应的方案和团队来解决。不要一心想吃个胖子,有点到面,多面组建成体。好比社区,房地产建好房子后有居民入住后才会形成有生命的社区。

关于农产品电商运营这块,个人觉得应该想法解决好这几个关键词:供应链整合、品牌塑造、产品品控、社群经济、地方特色馆、裂变(网络流量、网络渠道)。把自己定义成行业解决方案服务商,本着服务的精神做这件事,才有农产品电商平台的可能。

(作者:ihenmu 新浪微博@ihenmu)

转载请注明:农贸易家 » 关于农产品电商运营的思考 如何做好农产品电商

高品质食材供应,不负自然不负卿代理下单
喜欢 (0)or分享 (0)

招代理,咨询微信:nongteyp

您必须 登录 才能发表评论!