近一个月来，果农邢响钟的内心如同坐了一趟过山车。

一个月前，自家果园红通通的李子完全卖不出去；然而到昨天，李子卖得一个不剩，还不断有人来要货。

从滞销到抢手，中间演绎了怎么的逆袭故事呢？

急 5000多亩红李滞销

“如果李子不能快点卖出去，只能白白烂掉。”邢响钟是随县唐县镇十里村果农，全家指望着30亩李子园生活。

近年来，唐县镇大力发展红李产业，今年全镇5000多亩红李丰收，红通通的李子挂满枝头，6月上旬进入采摘高峰期。

不料，几场大雨接踵而来，红李滞销，愁坏了果农。

无奈，果农们只得自行将红李运往武汉、岳阳、安陆等地摆摊销售。然而“货到地头死”，一公斤李子两元多还卖不动，剩下的只好又拉回来，来回折腾，烂掉了不少。

红李滞销，当地干部紧急找到电商企业百嘉兴公司。该公司从事外贸、电商多年，今年5月初入驻随县，致力于销售地方优质农特产品。实地考察后，6月中旬他们签下首批10万公斤采购订单。

喜 每天卖出1万多公斤

电商救急，果农们有盼头了！

百嘉兴采购车直接开到地头，果农们采下果子后现场交货、收钱、装车，“一公斤5元，比本地平均批发价要高出整整一元。”邢响钟说。

记者在百嘉兴公司仓库看到，30多名工人将红李分选后，每个套上网兜，装进各式各样有设计感的包装盒内。“近10天，每天发货1万多公斤。”公司经理王珍珠说，鲜果销售耽误不得，他们组织充足的人员、选择最快的发货渠道，当天采摘当天发货，次日网购客户就能收到新鲜红李。

确保随县业务“首战必胜”，百嘉兴公司从杭州总部抽调16人销售团队前来驰援。“庆幸的是，唐县镇红李外观、口感都很好，网上迅速‘走红’，我们一共卖出了18万公斤，大大超出预期。”公司运营总监邓勤农说。
电商助阵，加上原有销售渠道，唐县镇红李销售一空。“网上还不断有人订货。”王珍珠说。

忧 传统种植的“不适应症”

虽说首战告捷，王珍珠却略感遗憾。

原来，唐县镇红李“卖火”以后，不断有大客户抢着订货，每单都在200万公斤以上，公司却不敢接单。

因为种植分散，果园分布在各村，采购人员带车下乡，从早晨5点忙到晚上8点，最多收1万多公斤，不能在短时间内组织足够货源，只能遗憾地放弃大客户，选择终端零售。“一款产品能在网上‘冲’出来不容易，如果规模化种植的话，将大大降低运作成本，赢得更大市场与利润。”王珍珠说。“5000多亩对于传统种植来说，规模够大了，但对于电商来说又太小了。”在广水深耕农村电商多年的旗峰电子商务公司董事长程慧对此深有体会，农产品传统销售渠道主要面向本地及周边农贸市场，而电商则面向全国市场，甚至范围更广。

程慧表示，当传统种植遇上现代电商，市场容量、生产方式、市场理念等都会发生很大变化，需要农村市场主体及农户尽快适应。

经过几年探索，程慧正运用互联网思维来指导农产品种植、销售，与合作社共建或自建农产品基地，规模化集约化种植，将当地土特产品与网销热点结合，确定种植品种与面积，与农户签订收购协议，提前开展网络营销，实现农户、合作社与电商平台多赢。

（来源：湖北日报）

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