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农说吕不白 | 实战解读

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时下共享经济火热异常，共享经济短时间内快速的占领很多行业和细分市场，似乎一夜之前到处都是共享单车、共享雨伞、共享充电宝等，如今涉农创业领域也出现“共享”啦。

前有海南政府主动推进“共享农庄”，现有安否（北京）农业科技有限公司推出“附近的农场”小程序，希望用平台的方式链接个体双方，为双方提供撮合、交易服务，实现农场资源共享。那“附近的农场”是怎样实现共享农场的呢？对于平台，农场主，消费者，他们各自是怎样获取自己的利益的呢？

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附近的农场：

链接闲置资源，共享千万农场

今天的案例主人公名叫刘玄奇，是不白好友。投身农创领域后，他开始研究开发“附近的农场”共享模式。那他具体怎么做呢？能否做成农业界的“摩拜OFO”呢？

不白了解到，今年5月18号“附近的农场”已正式上线，定位为一个连接工具。一个将千千万万农场连接起来，让更多人跟土地连接起来的微信小程序。不白觉得，能否成为“摩拜”，关键要靠利用好一个资源、两个链接。

​1）世界创客大会资源，能够借势优势资源。刘玄奇本人是世界创客大会的创始人，他还将推动发起成立国际共享农场运动联盟，定位为共享农场的平台。将由全球安全食品联盟、安否农业、世界创客大会、乐和仙谷有机农场、龙泉慈心农场、润田农园、玉岩农庄、谷子地开心农场等12家机构共同发起。

为从事、参与或支持共享农场的组织和个人搭建信息分享、资源对接的共享平台。为农场提供共享农场的模式设计与咨询服务；让所有愿意共享的农场及利益相关方联合起来，让千千万万农场共享起来，推动中国乃至国际共享农场运动的发展。通过资源的整合，同时借势优势资源让“附近的农场”有了深厚的资源背书。

2）链接用户和农场，为用户提供安全食品。让消费者1秒钟发现身边的农场，周末游玩、果蔬采摘、租地种菜、农家菜、优质安全的农产品，无需下载APP，一键搞定。通过“附近的农场”，在乡村郊区、消费者可以更便捷地与农场建立直接连接；在城里，也可找到周边的农场直供餐馆、有机商店、农夫市集、消费者合作社等，建立与农场的间接连接。

3）链接城乡，让城市用户成为都市农夫，让农场闲置资源得到合理使用。用户花费299元成为“附近的农场”的会员，就能拥有一块10平方米的菜地一年，体验田园生活。此外，还能享受农场消费优惠等多项权益。

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共享农场如何实现共赢

不白认为“附近的农场”共享模式，其实跟“摩拜”的运作模式并不完全相似，“附近的农场”更加纯粹，平台方本身并不是农场资源的拥有者，却通过连接的方式让农场和用户连接起来，通过中间连接来实现盈利创收，这种连接可以达成农场（农民）、用户和平台的三方共赢。

​1）对平台方。据不白了解，“附近的农场”通过对用户收费来实行会员制度，对农场方实行活动定制、营销投放形成盈利，以期达到三方共赢；盈利来源之一是每年299元的基础会员服务收入。

其次是来自对农场方的个性化共享农场模式设计和大数据增值达到的盈利。模式设计是为农场设计私人定制版的共享农场模式；并加入微农场共享平台系统；大数据增值是为农场提供准确营销投放，并建立“微农场部落”社群，在深度链接的社群经营中获取增量收益。

2）对农场和农民。农场主通过小程序把自己的农场免费上传到小程序，供消费者选择；平台化的共享农场模式，让乡村农场闲散资源得到合理利用，农场和农民将闲置资源租借出去，通过托管代种、自行耕种、空间共享等多种私人定制形式，降低经营风险、提升产品附加值，同时实现引流和推广问题。

​3）对消费者。

更便利。方便快捷的找到健康安全的食物来源；

更自由。成为都市农夫，与其他三五个好友一起共享菜地，可以自由的享受悠闲“乡村”生活。

更超值。享有一年免费到农场采摘偷菜的权利，拥有一年的10平方菜地的使用权。同时将获得众多农场VIP特权。

目前，入驻“附近的农场”平台的农场已超数百个，服务的用户也遍及全国。不白觉得，照这样稳定向前发展，变成农业界“摩拜”可能性也蛮大。

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普通农创人能否在

共享经济中分一杯羹？

在“附近的农场”链接千万农场的案例中，我们一线农创人至少能从中汲取到以下2点营养：

▎一．要做共享经济，得先破除“不敢”思维

我们总有一种“普通人”思维，在影响着我们，限制我们不敢去做某些看起来异想天开的事情。

在进行农创时我们农创人首先需要破除“不敢”思维，跳脱出去，敢于“异想天开”，而后需要仔细思考可行性。通过有规划的行动逐渐实现自己异想天开的创业梦。

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▎二．玩共享农场，要有国际化思维，借势优势资源，实现资源共享。

“附近的农场”团队通过发起建立国际共享农场运动联盟，不被局势所限，巧用国际化思维，尝试在中国创造出一条可行的共享农场道路，推动中国乃至国际共享农场运动的发展。

同时，通过借势12家在农业方面有着优势资源的机构，利用、共享资源，发展本身，这也是我们农创人该学习的，打开眼界，放大格局，巧妙联合优势资源，通过资源共享实现强大自身的目的。

每期一图｜蜂花

不白摄于湖南郴州，2017.2

​互动话题：你看好“附近的农场”这种共享模式吗？

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白