沁坤会议报道| “2017年上半年全国农产品电商分析会”

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7月10日下午，2017年上半年全国农产品电商形势分析会在北京工商大学成功举办，参加会议的有商务部、农业部的领导、北京工商大学、供销E家、苏宁云商、沁坤、一亩田、乐村淘、中国农产品电商联盟、中国食品(农产品)安全电子商务研究院、未来国际远景研究院、北京链农、中国商报、国际商报、中国食品报、中国人民政协报、北京商报、农业部《农业信息化》杂志社、《现代物流报》、中物联大宗商品流通分会、中国中小商业企业协会、商务部研究院电子商务研究所等领导、专家、企业家参加了会议。

湖南省政协委员、中国农产品电商联盟轮值主席钟晓瑜主持会议，中国食品(农产品)安全电商研究院院长洪涛教授发布《2017年上半年中国农产品电商大事记》，到会领导、专家、企业家分析了2017年上半年全国农产品电商形势，探讨了其发展趋势，会议气氛十分热烈，效果很好。

左：钟晓瑜长沙沁坤大宗农产品现货电子交易市场股份有限公司董事长

右：洪涛北京工商大学教授、中国农产品电商联盟副主席兼秘书长、中国食品（农产品）安全电子商务研究院院长

钟晓瑜：刚刚聂司长、王主任包括周会长都可以说从政府层面分析了农产品电商上半年的趋势和一些问题，下面从企业角度谈谈上半年有什么好的事例进行分享，或者遇到了什么问题，作为个体企业，是怎么运营的？

张传林，中国食品业诚信联盟副主席、717商城CEO

张传林：

做了五年食品安全电商了，聆听了各位领导教诲五年，做了五年了，艰苦探索的过程，酸甜苦辣都尝过了，我有一次跟洪教授讲做食品电商能坚持五年的真是不多了，坚持过来了。刚才几位领导讲的我完全赞同，都讲到电子商务，关键节点抓住了。我也考察调研了几个县，对未来中国农产品电商发展应该越来越清晰了。下一步怎么走？

提几点认识：第一，这几年可以说作为食品电商尤其是生鲜农产品电商一地鸡毛，现在只要谈生鲜农产品电商，食品上谈食色变。第二，现在属于什么阶段呢？我认为目前食品电商仍然处于探索期、调整期。再过两三年，在这个领域一定有第一集团军，领头的五六家，行业的领军者，无论是从消费者角度，产业结构条还是国家宏观政策的把控和引导角度，我觉得是可以融合共生发展的，一定要把握度，就是融合共生发展和追求利益最大化之间的度要把握好，否则的话，在早期三到五年之间你会死的早。但是，如果你是这样心胸的话，你肯定成为不了龙头老大。所以，我的最后一点看法就是，对食品（农产品）电商充满信心，对这个行业的发展充满了希望，对我们现在一直在孜孜以求、在探索、在奋斗的总页者、探索者应该给予更多的掌声鼓励、支持和帮助。

彭南峰，一亩田公共事务副总裁

彭南峰：

首先谈一下一亩田业务发展情况。2017年上半年一亩田还是沿着比较健康快速的轨道发展。大家可能也了解，一亩田在2015年9月份对业务模式进行了调整，把注意力集中在线上App互联网产品上，用互联网技术开展B2B的交易撮合业务，也就是为产地端合作社、经纪人、种植大户和消费端批发商、超市、餐饮连锁企业、加工企业等提供信息对接和交易流程服务。通过这一年多的发展，这个模式调整被证明是成功的，到今年6月中旬，一亩田用户达到540多万，周活65万。仅仅从数据来看，截止目前，一亩田应该是移动端用户最多的农业电商平台。

在互联网产品方面，上半年一亩田App日臻完善，形成了比较好的产品群阵容。同时，在商机、行情、撮合、交易、交互等产品的基础上，社群（生意圈）功能进一步显现，用户在里面既可以把自己的农产品晒一晒，也可以咨询技术方面问题，也可以发布自己的合作项目。另外，我们发扬共享和开放精神，将行情入驻微信的小程序，能让更多人更快速、更方便的了解全国各产地的行情。此外，我们还升级了一亩田的使命，就是由“为人们找到每一亩田地上的农产品”升级为“让每一亩田更有价值”，进一步强化了一亩田在农业产地端的深耕目标，一亩田也从过去几年的贸易思维正在逐步迭代为产业思维，接下来会有一系列相对应的措施跟上。这是上半年发展的一些情况。

另外，根据今天的主题，叫电商形势分析，谈一些上半年通过一亩田做的一些事情得到的体会。首先是产业链合作趋势逐渐显现。因为我们做B2B，都是规模买家、卖家之间的交易，交易额单价比较高，交易规模比较大，交易会推动产业链各个环节能够聚集在平台上。比如在一亩田平台上，除了农产品之外，我们设了一些农资的、农机、物流的专区，这些专区的发展还是出乎我们预料的，你有这个规模，有这个群体在那，产业链上各个环节会很自然地聚集在平台上，形成农业综合服务的入口。另外，从去年年底到现在，我们每个月开几场线下的产业链峰会，参会的有农资的厂商，有农技服务团队和专家，有各种类型的采购商，如易果生鲜这样的生鲜电商，还有大的连锁超市、餐饮企业等。这些环节的经营主体聚在一起，可以通过采购订单推动上下游的合作。
第二，就是农民手机应用培训工作影响广泛。农业部从前年底开始启动农民手机应用培训，计划3年时间让全国农民都学会用手机上网，做生意。搞手机培训，这个事情对农村和农业的信息化影响是十分深远的。今年上半年3月份农业部又搞了启动周活动，效果非常好。一亩田积极响应，开展线上线下各种培训，上半年又和农广校签了合作协议，共享师资资源、课程资源。同时，也有一些地方农广校讲师联系到我们，说他们在用农业部编的手机培训教材时，了解到一亩田模式不错，说你们再给我们培训培训，可见搞这项工作确实在基层形成了很好的氛围。

第三，通过这两年商务部推动的电子商务进农村工作，很多县都有了电商服务企业，对农产品上行这块能够发挥很大作用。我们了解到，很多县域电商服务企业把本地的小散农户产品收集起来，拍好照片，文案写好，然后再发布到我们平台，他们还安排专人接听采购商的电话，因为他们有这方面的人才和条件。我们想要解决滞销问题，直接联系农户比较难，当地县域电商能够马上把照片、文案弄好，然后传到我们这儿来，我们再发布，效率就很高。目前县域电商服务机构越来越多，发挥的作用也越来越大。
第四就是电商扶贫，刚才几位领导也提到了，6月份商务部王炳南副部长专门召开电商扶贫座谈会，通知了我们几个企业，还有各地省厅领导参加了会议，相关企业要开通电商扶贫频道，跟商务部的网站对接，我们也在积极筹备。电商扶贫应该是社会共识了，影响也会越来越大。

再一个就是行业合作应该会有进一步加强的趋势。刚才讲到企业之间要加强合作，现在一亩田平台上面有大量的产地资源，很多买家希望能够跟一亩田合作，找到需要的供应商，他们提出标准，在我们平台上做选秀活动。我们已经和易果、爱鲜蜂、燕之坊等多家大型农产品平台和经销商开展了此类合作。还有一个趋势，我们感受很深，就是新农人发展的态势迅猛。一亩田涌现出大量的大学生村官，返乡创业青年，退伍军人，通过电商平台，不仅把自己东西卖出去了，解决当地的滞销，同时，自己又扩大了种植规模，成立合作社，实际上就是通过电商来推进产地端的组织化、规模化，甚至对当地的农业产业结构调整也发挥了积极的作用。我们最近刚整理了一个案例，在内蒙的科右前旗，当地以前是大面积种植玉米，现在玉米收储政策发生变化，农民面临种植结构转型的问题。种什么？种出来后怎么卖？原来没有这方面基础的情况下，电商给他们提供很好的渠道。在一亩田当地网络之家理事长的带领下，当地卖出4000多万农产品，增收了一百多万元，使得当地农户对改种新品种非常有信心。以上就是我对上半年电商形式的一点体会，请大家批评指正！

钟晓瑜长沙沁坤大宗农产品现货电子交易市场股份有限公司董事长

钟晓瑜：

刚刚听取了各大企业家的一些分享，受益匪浅。同时，我也借这个机会把我们企业是怎么做的跟大家分享一下。沁坤目前主要分为三大板块：第一，农产品电商，即多元复合集成式“5+1+1”沁坤模式五大线上服务平台：沁坤商城、沁坤订单网、沁坤在线供应链金融网、沁坤微商城、沁坤社区商城，和两大线下服务平台：沁坤电商批发市场、社区便民服务中心；第二，农产品大宗交易，主要涵盖订购模式、发售模式、撮合模式和挂牌模式；第三，产业基地，目前正在打造一个七星软籽石榴产业园，是全国软籽石榴的第二大基地，湖南省最大的软籽石榴培育基地，带动农民增收致富、促进农村一二三产业融合的田园综合体。

之前我们做电商这块走的是社区路径，历经了一个艰难的探索过程。从2011年开始，包括社区建设，建设了十几家。到2015年，几乎把社区全部砍掉了，一个社区店投资20万元，5000元谁要？我就给出去想把它培育起来。后来发现几乎都关门了，后来我才发现社区商务需要载体，纯粹的把一些农产品、一些米、一些干货放进去销量惨淡，社区生鲜的市场份额仅占一小部分。后来我们的方向调整为“湘品出湘”，农产品一定要细分以后再细分，沁坤定位就是第一，“湘品出湘”湖南省名优特，第二，把外地生鲜水果引进来。并且是只做平台，不碰产品，我们同时找了另外一个载体“伴手礼”，推广“湘品出湘”：线上在沁坤社区商城、微商城上对有代表性的湖南名优特农产品进行展示、销售、物流配送等客户服务；线下同步运营了多家同城平价特产实体店，让长沙市民和外地游客第一时间领略湘食、陶瓷、湘绣等湘品特产的风采，做到“人无我有，人有我优，人优我特”。我们通过旅游的手段和载体，在车站、码头、高铁站附近整合很多名优特企业，我们为产品做服务，形成我们既有的二维码，和店面合作，每个企业给一个大的链接，把所有产品都上到我们的平台里来。2016年至今，我们这个举措做的很好。

第二，平台建设的同时进行资本运作，我们通过收购和打造产业链，2017年在湖南娄底七星镇收购了一个软籽石榴基地，占地面积大概4200亩，全国有三个这样的基地：攀枝花、湖南、郑州，湖南基地是全国第二大基地，价格比普通石榴的价钱高一些，38元到48元/斤。我们花3000万收购的，现在估值已经达到3亿多，六年可以挂果达盛果期，已经结两年了。而且结果期达到100年，管理采用无公害的生态种植方式，通过打造产业基地，然后再升华为“电商带动、O2O驱动、政企联动、乡村旅游互动”的现代农业产业园，往后走有一个小目标，到2020年，通过这个方向进入资本市场。
第三，大宗交易板块。由于政府特别重视，国家清理整顿的政策调整，市场行情波动较大，目前我们期待新的政策出台后再准备上线。