趁着农业4.0大时代的东风，加上互联网+对农业行业的助力，可以看到很多农业企业通过网络营销一夜成名的案例，这一现象给部分传统企业人带来一种错觉，即农产品搭上电商，便走向了成功之路，自己也可能摇身变成农业行业的马云。做电商不仅要盯着网上流量，还应具备“全局”思维，通过线上线下，并发挥传统企业的优势，让线上从线下开始。

一、电商全局观：发现农产品电商困境的痛点

网上购物的普及，促使很多农产品企业进驻京东、天猫等电商平台。与线下实体店需要足够的客流量一样，电商也要有大量的流量支撑，而农产品电商困境的根源在于整个电商平台缺乏足够的流量。单纯线上引流在成本和操作上存三个问题。

1.平台导流费用过高

以淘宝为例，要从海量竞争产品中脱颖而出，关键词、钻展、直通车等平台的推广方式非常重要，但推广成本过高，导致部分中小企业无法承受，因此也难以给店铺导入流量。

2.爆款战略无新意

一些店铺亏本做爆款，当活动结束、产品价格上调后消费者往往不会买单，排名也随之降下去。此外，电商平台永远都存在赔本做爆款的竞争对手，导致企业陷入两难境地。

3.品牌认知度低

电商发展到今天，淘品牌的打造成本完全不亚于传统渠道。每个电商平台都会存在或多或少的竞争对手，产品同质化严重，若企业没有足够的实力，很难打造自己的品牌。

因此，互联网的平面化让所有商家同台竞技，消除了实体店因地域限制、价格保护等屏障带来的差异，导致短期内大量同类产品形成激烈竞争的局面。

二、流量全局观：看整体消费者，而不是只盯线上

农产品电商需要的本质是消费者，电商推广的本质目的是把更多的消费者吸引到自己的电商店铺，而不仅仅是把网络用户吸引过来。所以，农业企业不仅要学会借助天猫、京东等大型电商平台，吸引部分线上消费群体，更要通过发挥自己的线下优势，带来客户。

1.农业企业天然具有线下优势

作为传统行业，农业企业多年的发展积累了相对完善的线下推广和销售渠道，并具备稳定的客流量，和网络用户相比，这些客户是非常精准的潜在客户，从自有渠道导流，可以快速实现企业电商平台用户的集中。

2.农产品电商需要的是线上线下融合、打通产业链的组合拳

顺丰优选推出嘿店就是从线下引流的重要手段，顺丰优选和嘿客进行业务整合，可以实现客户和服务的相互导流。一来把线下社区的消费需求，通过嘿客门店导流给优选，二来让嘿客承接优选的社区落地服务，利于实现顺丰在O2O商业环境下打组合拳，完善顺丰的O2O生态链。

3.对于农产品、食品等传统品类，线下生活场景更能够实现消费者的快速集中

人的购物行为是线上线下相结合的，不是隔离的。大家一定记得去年双12支付宝与超市联手发红包的活动，一时间数万超市加盟，每个收银台都排起长龙，支付宝一次性进入千万大爷大妈的手机终端。

事实上，阿里模式就是线上从线下开始的典范，淘宝等平台将众多线下企业整合到网上，这些企业本身的客流量就会逐渐转化为阿里平台的流量，并因众多企业的聚集吸引新流量，从而实现阿里平台的扩张和强化。

三、模式全局观：线上线下一体化的商业模式

对于农产品和食品来说，虽然总需求量大，增长快速，但仍然属于电商中的小品类，大部分消费者对其的消费仍旧以传统渠道为主。所以，对农产品而言，电商绝不是挑战和替代传统渠道，更多的应该是与传统渠道“融合共进”，通过融合“电商+传统渠道”的商业模式，实现商业模式的升级和完善。

小米卖手机的时候曾经说绝对不会开线下店，现在小米已经在全国各地开设了各种的服务网点。为什么?消费是动态生活场景的综合，无论传统企业上线，还是互联网企业下乡，最终，成功的企业都将实现线上线下一体化的商业模式，打通产业链，与消费者无缝对接。

结语：互联网时代、特别是移动互联网的颠覆性作用，导致线上和线下之间的区别逐渐模糊，所以现在产生这样一种现象，即传统商业基于线下的消费人群来建立新的线上线下一体化商业形态，即线下收集数据、链接到线上的销售，让互联网平台和电商企业的流量来源更精准。农产品电商的线上营销从线下优势开始，实现商业模式的升级，才能更好的立足市场。​​​​​

(头条号 小荞有话说）

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