互联网时代的到来,给农业带来的最大的改变就是拉近了消费者与生产者之间的距离。这对农产品营销既是机遇也是挑战。
想要做好农产品营销,就要先了解消费者的特点。了解其症状后,才能对症下药,那到底该怎么做呢?看了这五个小故你就懂啦!~
01.优化完善产品品质
农产品的滞销在国内每年都在上演,陕西海升集团创始人高亮,为了自己农产品品质化、科技化、标准化、效能化,在全国开发40多个种植基地。
同时还学习了美国、欧洲、日本、新西兰、南美、加拿大等地区生产管理技术和理念,还聘请各个国家的农业专家为顾问,最终让产品达到真正的绿色,普通的同类产品卖1块多一斤,而他们可以卖7块。
02.发掘卖高价的亮点
很多人都喜欢吃石榴,可是吐籽的麻烦让很多人对其望而却步。
有一个人,他叫吴智。就看中了这一痛点,也是消费者的这一需求,于是他明白自己无籽石榴最大的亮点就是无籽,因此他从不强调自己的产品是有机,也赢得了广大消费者的欢迎,一年卖了1,600万。
03.塑造产品传奇故事
艾维农园的创始人徐箴言一直说:“当别人在谈梦想的时候,我们却在讲故事。”
于是艾维农园成长中每一天发生的事,都被串成一个个小故事呈现在消费者面前,所以大家对其印象深刻,也成为一个传奇。
04.开发多样化个性化需求
最近 babycarrots 被传得神乎其神,平均40元一斤,比市面上的胡萝卜贵了10倍,比有机种植的也贵了3到5倍,口感几乎没有什么差别,那为何会卖这么贵?
是因为babycarrots开袋即食,而且好吃又健康,成为了人们餐前餐后的常备零食。看电影,带上一包,可比爆米花更受欢迎,出去旅游带上一包充饥又解渴。
05.渠道创新是出路
如果您的产品是树莓,您想怎么卖?除了走批发,电商,会员宅配,还想怎么卖。
北美领先的浆果品牌Dricoll’s缺发起了“树莓大比拼晒搭配赢大奖”的线下活动,将浆果本身和快乐情感联系在一起,让自己产品成为很多消费者喜爱的产品。
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(摘自:互联网电商专家: 新浪微博@李常兴农业)
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