C2C农产品电商特别是中低端农产品电商成本太高，盈利困难，将来一定维持不下去。7月10日，2017年上半年全国农产品电商形势分析会在北京工商大学举办。商务部电子商务司巡视员聂海林在研讨会上谈道，目前，绝大部分做农产品电子商务的企业都亏损，真正盈利的很少。今后做大宗农产品电子商务，尤其是做中低端农产品电子商务，一定要朝B2B2C方向发展。

聂海林谈道，B2B主要是解决骨干物流问题。骨干物流要尽可能向两端延伸，前端直接延伸到生产基地。现在的农产品从产地运到销地，“带泥带水”的拉过来，其中25%～30%都变成了垃圾，这样25%～30%的效益就没有了。如果在产地能全部分解包装好，再拉到城里来，运输效率就会大大提高，成本可大大降低，而且城市清理垃圾费用也会大大降低。而后端物流要尽可能地延伸到社区，要跟社区店对接，要把后端的物流距离尽可能缩短。这样降低了物流成本以后，电子商务企业才有可能盈利，才能够让农产品电子商务健康发展。

中国食品业诚信联盟副主席、717商城首席执行官张传林对于农产品电商盈利难也有同感。张传林表示，这几年食品电商尤其是生鲜农产品电商一地鸡毛，现在投资人只要谈生鲜农产品电商就色变。做农产品电商一定要把握好融合共生发展和追求利益之间的平衡，否则，企业的发展不会长远。

长沙沁坤大宗农产品现货电子交易市场股份有限公司从2011年开始在社区做农产品电商。公司董事长钟晓瑜表示，沁坤通过社区路径做农产品电商做得很艰难。从2011年～2015年，沁坤在社区开了十几家销售农产品的门店，但到2015年，沁坤把这些社区店全部砍掉了。因为沁坤通过社区店销售农产品时发现，做社区店是需要载体的，单纯地把一些农产品放进去根本卖不动。

据钟晓瑜介绍，沁坤后来调整为做名优特产品，以旅游伴手礼为载体，把湖南的特色产品输出去，同时把外地的生鲜水果引进来。通过旅游这一载体，在车站、码头、高铁站附近整合很多名优特企业进到沁坤搭建的平台。沁坤为进入平台的企业服务，和店面合作，给每个企业做相应的链接。通过2016年和2017年半年的调整，沁坤探索出一条新的发展路径。钟晓瑜的体会是，现在笼统地做农产品电商是没法做的，做农产品电商要有技巧，要细分市场。

聂海林谈道，近几年农产品电商发展速度非常快，但是问题也越来越突出。现在最大的问题是农产品小生产与大市场之间的矛盾难以解决，这严重影响农产品电商发展。农产品一家一户生产，品质没法保障。现在绝大部分农村形成商品化的农产品非常少。如何解决农产品的品牌和商品化问题？聂海林认为，龙头企业带农户的模式值得推广。在这种模式下，龙头企业先把土地全部流转过来，形成顶层设计，再对农作物种植进行统一管理，农民作为企业工人上班。这样就能保证生产的农产品是同样的品牌和质量，才能形成农产品的商品化、规模化，才能为农产品电子商务提供基本保障。

（来源：央视国际）

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