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农创精华 | 实战解读

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包下佛山40亩左右荒岛，种上香草，把它打造成香草世界。

经四年多沉淀，这香草世界办得有声有色。不仅能承接大量的“亲子游”家庭上岛休闲，还能带动各类香草周边产品，如茶包、绿植、香草酱、香精的销售，从而实现香草岛回本、并稳健发展。

日前，不白与香草岛创始团队有过详细的沟通交流。今天，我带各位农友来一起研究他们的成功玩法。

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花费百万包岛种香草

前期克服3个曲折困难

香草岛位于广东佛山南海官窑镇上新村对面西江洲，创始人叫潘小贤。2013年5月，她通过父亲朋友介绍及亲友帮忙，花费100多万承包了这个40多亩的小岛，租期30年。之后认识到香草的神奇功效，决定垦荒种香草。据不白所知，香草岛能获得如今成绩，与其前期克服3个曲折困难是分不开的。

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▎第一，垦荒开地难，家人一起上阵。

潘小贤包下的小岛与外围河堤相隔二三十米远，岛上遍布大树杂草，不少树干甚至一个人还抱不过来。初期垦荒开地时，因岛上没通电，潘小贤他们只能用发电机带动电锯。遇到停电，更只好人工用刀具来回锯。此外还有马蜂、蛇、老鼠等时常跑出来打扰他们。潘小贤带上家人一起上阵，经过几个月的亲力亲为，克服了种种困难，一大片良田终被开垦出来。

▎第二，香草种植难，学习摸准特性。

接下来，潘小贤他们穿上水靴、帽子、口罩、长袖，将自己包得严严实实（这样防晒，防蛇咬，防马蜂叮），拿着各类香草种子下田播撒。可没想到，第一批薰衣草刚种下一周就死了，迷迭香也种植失败，损失好多钱。

​潘小贤他们赶紧买书“充电”，并向一些“老农”学习，找出、摸准香草植物特性。再经多次尝试，他们终于学会不用化肥和农药的原生态种植香草方式。

▎第三，推广遇挫折，用赠送打口碑。

第二年夏天，20多种香草产品在田地里葱葱郁郁长成后，潘小贤带人开始推广。因其香草相比市面上的叶子要小一点，但味道要更浓厚，且被虫害损耗一些，故而价格会贵一些。起初推广起来，很是困难。

​潘小贤他们先后进入酒店、菜市场等地推销，效果都不是很好。之后又开发香茶包、香草酱等便携式产品，依然销量不佳。潘小贤于是转变策略，采取边赠送边销售的方式，送的甚至比卖的多，以此吸纳、沉淀和裂变越来越多亲友和消费者的良好口碑。

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以“亲子游”为突破口

结合文化公益开发多样产品

可纯靠口碑裂变也不行，销量依旧很难有实质性增长。怎么办呢？

潘小贤联合广东外语外贸大学的创行Enactus团队，共同开拓出了一条突破之路——亲子游。

​不白觉得，“亲子游”这个突破口找得好，现代都市家庭在这方面的需求相当旺盛。但这不是说着就能做好的，潘小贤团队接下来的6个步骤，可谓走得又稳又好。

1、重新规划，提高香草岛美观度。

潘小贤和创行Enactus团队集合了多个高校学子建立“天使团”，对香草岛进行了全面的重新规划，融合废旧轮胎、竹子、木元素等，用园林设计、家具设计等形式来提高香草岛美观度。为吸引亲子家庭上岛，奠定了坚实基础。

2、寻找合作，强力拉动客户上岛。

在重新规划和建设香草岛的同时，更有团队成员四处出动，对接当地O2O平台、亲子机构、旅行社、学校等10多个单位，与之谈定合作意向，确立香草岛生态游路线，为强力拉动“亲子”客户上岛消费提供保障。

​3、项目丰富，服务必须物所超值。

2014年9月，香草岛对外正式开放，收费为大人98元/人，小孩78元/人。孩子们上岛后，跟着大人一起来做香草土窑鸡、手工盆栽、香草手工皂、香草蜡烛、香草糕点等。让亲子家庭，在充分享受休闲消费的同时，也能增长见识和动手能力。很多从佛山、广州、东莞乃至深圳等地上岛消费的都市家庭，都反馈说服务和体验物超所值。

4、产地透明化，带动产品销售。

随着登岛“亲子游”客户的越来越多，前文提到的香草产品推广难，也渐渐得以缓解。因岛上种有大片的香草，各类香草衍生产品的制造过程又相当透明，很多亲子家庭意犹未尽，都会再顺带购买一些自己制作的、或者相关产品回家。

此外，他们还通过在网上开微店做线上营销等手段，把一些线下客户的购买潜力挖掘到线上，持续带动产品销售。

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5、建设立体休闲岛，集文化、公益于一身。

随着知名度的不断打开，以及回本盈利的实现。潘小贤团队现已准备把香草岛，进一步开发成立体休闲岛，集生态游、住宿、餐饮、科普基地为一体。同时，融入乐活香草书吧等文化元素，用来更好地吸引亲子家庭前往休闲消费。

潘小贤团队还在提倡一种公益生态游，即普通亲子家庭多买一个人的单，就能让单亲小朋友也上岛玩。所得的收益也会拿出一部分作为公益基金，帮助一些贫困孩子上学等。以文化公益的形式，来营造一种强吸附力和信任感，从而促进更多的亲子家庭前往消费，实现香草岛的稳步发展。

6、集合资源，寻同道人做大香草岛。

不白觉得，以香草岛目前的稳健发展势头，在坚持开拓“亲子游”这条主线、辅以优良产品销售的同时，集合资源、寻同道人一起加入开发、运营香草岛，也是一条不错的升级突破之路。

​集合资源的方式包括众筹、邀请忠实且有实力的客户入伙、拉大咖站台背书以吸引优质资源、充分利用大媒体（如之前接受央视采访）聚拢资源等。经过充分的包装、曝光和经营理念、价值观传递，相信一定能吸引更多的有识之士，一起加入共建香草岛的队伍中，促进香草岛更大更好地发展。

总之，在不白看来，我们普通农创人在运营农场时，好产品是基础，但能否抓住一条主线是关键。像拥有香草这种特色产品的香草岛，就巧妙抓住了“亲子游”的优势，做深做大，以此来促进自身的稳健发展，这些很值得各位农友思考和学习。

每期一图｜大自然教育

不白摄于湖南郴州，2016.4

​互动话题：你觉得香草岛抓住“亲子游”这个主线，有戏吗？