8月2日消息，在“汇金大通杯”2017电商武林大会上，亿邦动力联合创始人、总裁贾鹏雷发表了主题为《2017，电商创业者的焦虑与兴奋》的公开演讲，他表示整个市场的基础发生了本质性的改变。最大的升级是用户的心理偏向以及对消费理念的改变，这是最大的变化。第二个变化是技术的作用，整个行业在发展的过程中，到了今天在商业模式上的创新上越来越小，技术参与的程度越来越高。第三个是规模，即使在规模上永远无法打败京东和阿里，但是你在细分领域里是可以做到规模化的，如果不做到规模化就无法做到想做的事情。

亿邦动力总裁 贾鹏雷

据了解，“双城 无界”汇金大通杯2017电商武林大会由宁波、杭州两个城市联合举办，旨在成为电商平台、电商企业、电商园区、电商配套服务商、上下游产业链、政府等各环节有效互动的综合性盛会。同时推动各地电商新兴业态发展，进一步助推两地金融资本与电商经济相结合。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是嘉宾演讲速记：

贾鹏雷：宁波的朋友们，下午好！我今天在宁波看到很多项目，看到第三轮、第四轮的时候特别兴奋，看到很多特别接地气，然后又特别细分、垂直，以前很少听说过的项目，看到这样的项目很开心，觉得整个电商的发展到了特别好的阶段，这个阶段是做电商的人所希望看到的，这个机会不仅仅是给一些大公司和过去已经成功的企业，更多是为未来的公司。

希望有机会请创业者在亿邦上做更多的互动，让更多的人注意到，这是我们下一步可以做的一些工作。回到我今天的主题，2017年电商创业者的焦虑和兴奋，今天电商创业的环境里，最大的问题是大家都知道的，你的企业电商创业到底卖给谁？卖给消费者还是投资人、还是阿里和腾讯？我们不想看到这个世界上只有阿里和腾讯，更想看到当年的周鸿祎，对创业者来说都有这样的梦想，希望挑战过去的格局，成为一个在江湖上开宗立派的人。门派和赚钱是两回事，钻石小鸟在江湖上是门牌，只有它在中国把钻石在网上卖出去了，这就是它的特性。前面看到的那些公司很开心，不一定要做北上广，你把余姚和四明山的很多风景城市做好就很了不起了。整个社会、整个市场都在追求新的东西，这个社会永远是喜欢新人，从来没有人去看旧人，作为一个明星，如果这个明星是新人，出来以后获取的光环是自带的，像吴京一样，不仅是片子好，我们看到了一个新的做法，一种新的营销方式。但凡新带来的东西都不一样，阿里巴巴这样的平台都在强调变革，按照过去的格局，阿里巴巴只要正常没有人能打败它，即使在座的各位全部加起来，你的规模上永远无法超越阿里。

我们今天所处的时代的确是不同，给了各位可以开宗立派的机会，整个市场的基础发生了本质性的改变。以前大家认为买不了好东西，最大的升级不是这里，最大的升级是用户的心理偏向以及对消费理念的改变，这是最大的变化。无论是线上还是线下，无论是消费者还是非消费者，都有很大的差异，这个变化建议大家花更多的时间做深刻的了解。

第二个变化是技术的作用，整个行业在发展的过程中，到了今天在商业模式上的创新上越来越小，技术参与的程度越来越高，技术不仅顶上天花板，更重要的是让你的边界变宽，亿邦一直在说智能零售，这个方向是我们不断在寻找零售场景的变化，场景的变化不能仅仅靠人来突破，它是靠技术突破，包括数据、硬件、采集，对消费者的干预、影响。第三个是规模，即使在规模上永远无法打败京东和阿里，但是你在细分领域里是可以做到规模化的，如果不做到规模化就无法做到想做的事情。比如非洲这家公司，我们在两年前听说有很多中国公司在非洲做电商，基本上都是原来在非洲工作的员工，有一家公司在肯尼亚做，大概花了两年时间做了当地第一的地位，在肯尼亚做到第一有多大？

他说每天大概400单，这400单的代价是什么？代价是要建物流，当地没有快递，不仅没有快递，而且缺少很多基础的东西，好的是网络设施非常好，支付系统非常好，信用卡和银行卡是合二为一的。非洲这么穷，为什么要做这件事？又是中国人在当地做，我特别看好集酷的项目，非洲这么苦、这么可怕，我们去做电商怎么做呢？其实非洲年轻人的比较比较高，每家都有很多人，生七八个孩子，虽然普通年纪非常低，这样的市场增量是很可怕的，阿里的统计也在非洲和东南亚，有很多投资者在那里看，如何在当地快速做到一定的规模，达到一定规模之后，你原来追求的东西才有机会做下去，如果我们坚持了品质、梦想，但是死了就没用了。

2017年整个电商行业看到的变化是寻找那些能够在大的发展基础上，能够追求成为一个细分的流派，在很多垂直领域上能够创出一个新模式，并且有快速增长的机会。资本也不在于追求而只投平台，希望大家能够来找我，我一般也愿意给大家提供更多的机会，也希望明年的武林大会能够把更多的创业者和项目在线上做更多的传播和影响！

（来源: 亿邦动力网）

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