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农创精华 | 实战解读

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说起养猪，不白讲过湖南“牧猪人”何勇养莽山黑豚，售价超100元/斤的案例；也讲过福建范总，用“猪”拱活一个农场的好经验。那如果换成美女来养猪，勇闯农创领域，效果会如何呢？

今天，不白就来分享一对湖南怀化美女姐妹花养山地猪的经历，和大家一起来见识这对“美女屠妇”的精彩创业经验，并探讨她们的营销新玩法。

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年出栏山地猪300头 

从不惜成本科学养猪开始

这对姐妹花名叫田海娟和田淑英，她们在家乡怀化辰溪县长田湾乡鸭儿村建养殖场，利用3000亩大山放养湘西山地猪。田海娟告诉不白，她们返乡养猪主要是为了帮助父母。

▲ 姐妹花田海娟和田淑英

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田家自姐妹花小时候，就靠养猪肉赚生活费和学费。她们长大出外上学工作后，父母依然在家跟人合伙养猪，销售批给别人做。因山地猪品质好，供不应求，一些商家见利眼开，以次充好，导致山地猪口碑下降至零点。田家父母只得停止向外供货，压了上万斤猪肉，急得天天吃睡不好，精神低迷，姐妹由此毅然决定回家帮忙。

经姐妹俩携同家人5年多的努力，养殖场如今年出栏山地猪300多头，并建成自繁、自养、自销的产业链。良好的猪肉品质，也正被全国越来越多的消费者所追棒。

不白觉得，田家姐妹的山地猪能越卖越好，首先是与她们不惜成本，坚持科学、原生态养猪分不开的。

▲ 湘西怀化美丽风光

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▎第一，帮猪养成“早出晚归”的习惯。

据田海娟介绍，山地猪是通过湘西本地的黑母猪和纯野外的野公猪，进行交配繁殖和改良后，已有上百代的繁殖了，猪身上既保持野猪的野性，又拥有家猪的归属感。

她们充分利用这一特性，帮山地猪养成“早出晚归”习惯，白天让它们出猪圈漫山遍野跑，大量运动，夜晚时再让其回去休息。

▎第二，让猪吃上纯生态的生食。

姐妹俩也很重视猪的饮食，山地猪吃的都是未经任何加工、及人工饲料添加的生食，包括当季新鲜的蔬菜瓜果等。放养到山上，还让吃野草野果。

▲ 美女姐妹花

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另外，因湘西山好，水资源丰富，姐妹花让山地猪喝的都是山泉水。为拒绝二次污染，她们还用现代技术在猪圈里安装了水压水嘴，猪只要轻轻一咬，就能直接喝到从山上下来的甘甜山泉。

▎第三，给猪配上最舒服的生活环境。

为保证山地猪的良好品质，在猪圈的建设和配套上，姐妹花也是不惜成本。栏舍是人工筑的墙、瓦顶、木梁等，比较坚固干净。她们还会一天打扫五六次栏舍，并经常进行消毒。

另外，因为山地猪怕热不怕冷，她们就为猪建了两个游泳池，用来给猪洗澡。和电视播放的猪游泳池不同，她们建的洗澡池是由稻田改造而成，让猪洗泥巴浴。泥巴裹猪身的好处是既能防蚊虫叮咬，又能防暑降温，且猪的四肢在泥巴里抽动也能锻炼，就像野猪在野外生态自然环境中生活一样。

▎第四，必须养足365天才能出栏。

相比普通圈养猪，三四个月养到300多斤就出栏，姐妹花严格规定自家的山地猪，要放养整整365天才能出栏，每头猪平均体重仅在150斤左右，是圈养猪体重的一半还不到。

​享受这样环境成长起来的大山黑精灵，不仅色泽鲜红油亮，像牛肉一样；且口感良好，肥肉香醇不腻，瘦肉鲜嫩甜；猪肉煮汤，汤色都是乳白色的，蛋白质和含钙量高，营养价值大。很容易被消费者一吃到就很喜欢，并愿意长期购买。

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玩营销也有好高招

带猪宝宝相亲引众媒体追捧

好品质的猪养出来了，那怎么去更好地销售呢？不白认为，田家姐妹花可以说是互联网时代的营销高手，她玩营销的手法总结起来有以下2条。

第一，利用媒体和网红身份充分造势。

良好的营销都善于造势。田家姐妹采取的造势第一招是带上猪宝宝，一起去相亲。

​姐姐田海娟和妹妹田淑英，都是80末靓丽美女，因投身养猪事业，耽搁了婚姻大事。今年2月中旬，他们应邀参加在怀化市区一家庄园举行的大型交友活动。与众不同的是，她们还带上了山地猪宝宝一起去相亲。

靓丽的姐妹花+可爱的猪宝宝组合，不仅吸足现场众多帅哥的眼球，还引来湖南日报等100多家传统媒体和新媒体的大肆报道，进一步提升了姐妹花+山地猪的知名度，促进了猪肉销量的增长。

另外，经四五年猪肉销售上的沉淀，凭其“放下刀我是公主，拿起刀我是屠妇”的美丽宣言，田家姐妹在怀化当地还是远近闻名的网红“美女屠夫”。她们很珍惜这个网红称号，经常通过微信等手段与粉丝交流，还发起“俩姐妹用一头猪做奖励征集品牌名和广告语”等线上活动，以此来促进消费者关注和购买山地猪肉。

​第二，打造品牌做好服务，全面铺开线上线下销售。

因养殖成本确实高，山地猪目前的零售价是38元/斤，销售也已在线上线下全面铺开。在怀化市区开有专卖店，线上有与电商平台合作，并开了自己微店，同时进行微社区营销等。全国发货，高铁能到的地方保证24小时新鲜到家。

据不白所知，目前这条供销一体的链条已越来越成熟，姐妹花正以他们良好的猪肉质量和服务品质，赢得越来越多全国消费者，包括许多高端消费者的关注和购买，养猪事业蒸蒸日上。

​接下来，姐妹花将重点打造“康隆山地猪”品牌，并利用邀请VIP会员到猪场参观等手段，将它好好地推广出去。让更多的忠实消费者，一提到“姐妹花带猪宝宝相亲”、“美女屠夫”等标签，就能想到康隆山地猪，并放心地掏钱购买。

从美女姐妹花养山地猪的案例里，不白想跟各位农友分享的所得是，不论是谁想进入涉农领域进行创业，都必须拥有一颗坚持不懈之心，把眼光放长远些，好光景往往要等三五年后才能有。同时，要懂得在产品打造好的基础上，为自己蓄势、借势、造势，就像姐妹花这样，即便是一个相亲活动，也能玩出独特的营销花样来。

每期一图｜空山河

不白摄于南阳，2017.6

​互动话题：你觉得姐妹花的山地猪能卖好，更重要的凭靠应该是什么？

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白