农村电商的时代风口

2015年被成为农村电商的元年，国家的互联网战略，农业供给侧改革都在强调农村电商，一些电商巨头在城市市场逐渐饱和之后，纷纷把目光投向456城镇和村级市场。

一大批公司也纷纷进军农村电商，都希望在赶上这一波蓝海市场的红利。几年过去了，这些农村电商的发展的怎样，又有哪些难点呢？以下我们来分析一些比较典型的农村电商模式，探讨农村电商运作当中面临的问题

京东农村、农村淘宝通过筹建县级服务站(中心)的方式来推荐农村战略落地和服务落地。这些县级服务站(中心)主要负责网络下单、农产品上传、农村金融对接、电商培训、会员发展遇招募、政府关系等服务。

京东：京东县域服务站主要是对接资源和工业品下乡、农产品进城、金融服务，通过京东推广员嫁接农村资源。由乡村主管对当地乡村推广员进行培训、管理，乡村推广员既是销售员、售后服务员、物流配送员，也是京东的信贷员。

农村淘宝县域服务站则肩负着更多功能：下单、农产品上传、拍照、物流、金融等等综合方案。农村淘宝则采用加盟制，以“合伙人”方式助推服务落地。

二、各个农村电商模式问题点

京东、阿里大电商平台

经过实际运营下来，有一些地方的农村电商小有成就，就是那些有地方特色的农产品。对于没有特别出名的农产品的地区，以政府的名义去做农村电商相当于引狼入室，破坏了当地的商业生态。所以地方政府大力引导电商一定要想好怎样去做电商，买什么东西能够在上面能够实现“贸易顺差。”大平台是一把双刃剑，在这些平台做好可以实现较好的电商效果，但是缺点也是非常明显：

电商平台他们也有自己的野心，对当地的商业生态造成冲击，影响地区商贸流通业固有的运作模式，甚至影响地区就业和税收。

在这些大平台的营销成本比较高，除了比较高的进驻门槛，还有推广流量费，包装费，物流费，还有一些常规的损耗，整体下来如果毛利不高的产品，有可能还会亏损。

做加盟模式的农村电商

像乐村淘这样的农村电商整体还是以改造村级的超市为主要渠道拓展方式，供应链商品直供，增加超市增值服务等方式来进行。

优点是没有对当地的零售生态造成太大的冲击，只是在原有的基础上进行电商化改造。难点在于打通各个地区之间的村级零售体系难度较大，另外就是供应链上游商品的整合，去直接和厂家对接，最大程度的返利费农村消费者。

乐村淘对于农产品上行的问题，也没有较为良好的方案，因为平台主要的群体对准农村，没有城市消费者，农村产品上行是一个短板。

直营模式的农村电商

农村电商直营模式，平台自己成立采购，物流配送和市场推广团队，以一种重资产的方式运作。农村地区订单比较分散，配送成本比较高，加上盈利模式比价单一，所以平台一直烧钱也不足为奇。另外平台做快消品和当地的超市形成竞争关系，影响地区的商业生态。

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