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龚进辉:农产品上行是世界级难题, 为何村淘方案获商务部点赞?

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中央1号文件连续3年提及农村电商,正是农村电商蓬勃发展的3年,从顶层设计、政策配套到资源配置,县域电商进入全面爆发期,形成了具有区域特色的电商模式。

阿里巴巴农村淘宝在北京举办主题为“新供给、新农村、新零售”的兴农扶贫战略发布会

众所周知,农村电商的核心在于打通工业品下行、农产品上行的双向通道。时至今日,工业品下行在很多县域已具有一定基础,但农产品上行这一老大难并未得到有效解决,加上其与脱贫增收密切相关,因此,谁能在农产品上行有所建树,就代表谁是农村电商领域的佼佼者。

在8月22日举办的农村淘宝(以下简称“村淘”)兴农扶贫战略发布会上,村淘打造的兴农频道和直供直销新链路先后获得商务部、新疆巴楚县官员点赞,接连被中央、地方两级官员认可,这可不是普通农村电商玩家所能享受的殊荣。那么问题来了,村淘新玩法如何破解农产品上行难?

农产品上行关键在于重塑供应链

作为精准扶贫的有效新模式,电商扶贫对于贫困县域产业发展具有重大意义,其最直接的效应是为贫困村民提供创业致富和工作机会,而农产品上行是最常见的一种方式,阿里副总裁、乡村事业部总经理王建勋将其定义为世界级难题,难点在于建立有效的农产品供应链上行服务体系。

长期以来,农民属于弱势群体,农产品缺乏标准化、规模化、品牌化,产销信息不对称、市场流通狭窄、缺乏人才和资金支持等不利因素,使其在农产品上行时处于被动状态,增产不增收现象时有发生。

想要让农产品卖个好价格,提升农民在整个供应链流通渠道的讨价还价和博弈能力,需要与一个能本地化运作的服务商进行利益捆绑,让农民安心种植、养殖,其它问题交由服务商和政府解决,判断其是否有效的标准在于降本增效。

相比传统冗长的农产品供应链,电商直接对接供需端,去掉中间批发环节,但增加了建仓、推广营销、分拣独立包装和最后一公里物流等环节。如果增加的这些环节通过服务商的对接和运营,其运营成本低于原有中间环节,或能大幅提升农产品销售量和销售价格,则代表服务商推进农产品上行服务卓有成效。

具体来看,农产品上行供应链重塑需要从三方面发力:

一是全面梳理农产品品类。并非所有农产品都适合走电商渠道,不同品类的农产品在标准化难度、QS(质量标准)认证难度、保鲜度、物流等方面要求不一,因此需要全面梳理哪些农产品适合走上行之路,其相比传统供应链渠道是否具有优势,接下来对供应链模式进行分类:哪些农产品对成本敏感、对需求响应速度敏感、适合走B2C模式、适合走B2B2C模式。

二是以消费者需求为导向。过去农产品种植纯属闭门造车,如今电商大数据使产销信息对称,农民可以根据消费者对农产品的消费偏好反过来指导农作物生产、生产资料合理投入,形成C2B的种植模式。同时,农产品需要体现地方特色,并进行品牌化、故事化包装,实现品牌溢价,最终才能卖得好。

三是整合物流资源。县域电商物流通路一般是从县服务中心节点到发达乡镇服务站节点,村级服务点则处于中断状态,农产品上行规模不经济、对保鲜的要求倒逼服务商整合当地快递企业、落地配企业物流资源,有效降低农产品流通成本,打通县乡村三级物流网络,并将原本各司其职的物流仓储、配送和最后一公里业务进行合并精简、整合提升,统一品牌、统一人员、统一标识、统一运营管理。

不难看出,服务商并不止于帮助农民打开销路,而是构建全流程的闭环供应链服务体系,从产前的农产品需求预测、农作物种植方案设计,到产中的农作物生长、品质监控,再到产后的货源组织、挑选、统一包装、品牌设计、渠道建设、物流配送,服务商需要全面介入供应链各个环节。

村淘三招破解农产品上行难

农产品上行供应链重塑跨度之广、难度之大,服务商光靠过往经验来操盘肯定行不通,必须借助数据的力量来指导各个环节进行有效运营。村淘秉持原产直供、优质安全理念,在推荐一批具有丰富实战经验的农产品电商服务商基础上,从三方面为农产品上行添砖加瓦:

一是首次提出全新的农产品直供直销新链路模式。其通过对种植、仓储、物流、销售和大数据反哺的全流程进行整合,让农产品有更高的供应标准和品质,既提高了农产品市场竞争力、让农民真正得到实惠,也让城市消费者能吃到新鲜、安全、放心的农产品。更具想象空间的是,未来阿里将以村淘为主线和核心,汇聚旗下所有资源,建立一个服务三农的平台,涵盖生产链、运输链、供应链、渠道链、生鲜冷链和品控链等全链路。

在我看来,村淘农产品直供直销新链路模式的优越性在于不局限于销售环节,而是注重对农产品生产模式的再造。试想一下,如果把农产品上行开始的节点界定在生产出来之后,那农民会因无法掌控农产品数量、质量、是否适销对路而处于被动状态。即便农产品通过电商卖出去,也与中央拟通过发展农村电商改变农业传统生产模式、创新农村商业模式的要求相差甚远。

通过对农产品生产销售全方位变革,村淘直供直销新链路模式使农村资源配置达到最优,进而提高生产效率,实现农业升级、农村发展和农民增收。

二是打造品牌,建立品牌可追溯机制。农产品只有走品牌化路线,建立品牌可追溯机制,才能提高产品竞争力和溢价,并保持有效增长和可持续发展,而品牌化塑造是诸多农产品的短板,为此村淘启动“淘乡甜”地标品牌保护计划。

村淘通过携手当地政府,设计地标产品的品质标准,规范在线流通通路,打造“地标产品统一入仓、集中质检、统一仓配服务”的供应链服务体系,以保障食品安全,有利于增强消费者信心,提高产品附加值,从而推进地标产品的品质化、品牌化建设。

另外,加强农产品溯源体系的顶层设计也显得尤为必要,村淘通过赋予每个产品独一无二的“身份证”,实现“生产可记录、安全可预警、源头可追溯、流向可跟踪、信息可存储、身份可查询、责任可认定、产品可召回”。通过推进标准化建设,明确企业生产标准、政府监管标准、第三方追溯标准、第三方质检标准等。

三是重视人才培训机制。人才已成为制约农村电商的最大瓶颈之一,很多地方政府人员抱怨:即使有再好的政策,再完备的硬件设施,再好的发展机会,缺乏人才,尤其是运营人才,农村电商也无法有效落地。因此,建立电商人才培训机制才是解决困境的根本,依托天下网商、淘宝大学师资力量,村淘已开展县域人才培训45期,覆盖19个省31个县,参加线下培训4000人,重点抓好农村电商“能人”、“带头人”培训,发挥辐射带动作用。

值得一提的是,农产品上行关键在于打造一个完善的供应链服务体系,单靠市场这只无形的手不够,还需联合政府这只有形的手共同发力,让政府与市场两种力量相得益彰。数据显示,淘宝大学共举办69期“县长班”,给县级政府提供方案借鉴、智力支持,助力其行成自上而下的推动力,最终带动全县电商行业的全面启动与发展,目前已覆盖1200多个县域,培训近3000名领导干部。

结语

从2014年10月启动至今,村淘已走过近3年,业务模式保持1年1迭代的节奏,从1.0的兼职代购到2.0的三网理论再到3.0的三个中心。即将迈入第4个年头,低调上任的村淘新一把手王建勋将农产品上行视为两大任务之一,重视程度可见一斑。

农产品上行关乎精准扶贫和脱贫,无法取得立竿见影的效果,不仅要求电商平台具备雄厚资源,更考验其决心和耐心。过去3年村淘高举高打,加上没有KPI负担和短期盈利压力,使其在农村电商大浪淘沙中崭露头角,一跃成为全球最大农村电商平台,精准扶贫实力不容小觑。

数据显示,从2013年至2016年,在阿里零售平台上,国家级贫困县网络零售额年复合增长率达51%,比暂未合作的贫困县高19.1个百分点,对经济的拉动效果显著。扶贫攻坚战道阻且长,未来村淘仍将以公益和普惠心态深耕农村市场,深度赋能农民,振兴农业,这既是积极响应国家扶贫政策,也是作为国家企业应有的担当。

(作者:龚进辉 欢迎关注大鱼号:龚进辉 微信公众号:gongjinhui2)

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