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农产品电商:单品突破、单点突破,聚焦发力

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【单品突破、单点突破,聚焦发力。】

张有为观点:

农产品电商做起来确实难度不低,我个人认为与其这么难,还不如直接做品牌。从以下10个方面着手:

1)品牌诉求单一,就突出一个卖点。

2)外包装要做的好一点,漂亮一点,有种礼品的感觉;要与广告文案、农产品本身、价格形成一个整体的设计高度,以往农产品给人的感觉就是分裂的形象。

3)目标客户集中且合理,不能内心想着要把东西卖给所有人,想办法说服消费者变换品牌。

4)农产品介绍页,30秒内能让人读完,讲的话简短尖锐,把主要卖点讲清楚即可。

5)把自己的农产品与同品类做出一个市场区隔,比如有个铁棍山药,那就说这是钢棍山药[哈哈],好像有点不讲道理,我是举个例子而已,因为不懂农产品。

6)要对自己的农产品有个承诺,比如卖西瓜大妈说的“甜过初恋”。

7)写些自己农产品在种植过程中的特别之处,让消费者提升兴趣度和关注度。

8)一定要有与众不同,或者让承诺具有很强的说服力。

9)讲讲它可以取代生活中的什么其他产品或药物,而且吸收好等诸如此类。

10)消费者和市场本身都会改变,所以要在商业模式和广告宣传上做相应改变。-来自张有为老师微博原创。

加一条:单方突破,如何?因为农产品生产商不一定认可你、配合你,先让自己更优秀,用自己实力、销量的突破赢得优质供应商

(摘自:新浪微博@毕慧芳农业 新农人联合会创始人)

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