对于当前大多数人而言，消费行为已经不再是单纯的吃饭、住宿、休闲、购物，而是出现了多元化、个性化的消费诉求和网络化的消费行为，因此休闲农业钓鱼、打牌、吃土菜的“老三样”以经过时，休闲农庄亟待转型升级。

一、什么是“情景消费”呢？

“情景消费”是指消费者通过视、听与自己想象中的情景相吻合，满足其感受整个情景氛围的心理需求的消费方式。

二、休闲农庄需要“情景消费

很多休闲农庄成功的原因，很重要的一条就是“情景消费”，农庄不仅注重主题定位与特色打造，还创造出大量的奇观、场景和体验活动项目。现在，城市消费者对“情景消费”似乎比对休闲农庄的物品和服务产品的消费更感兴趣。休闲农庄如果在提供商品与服务的同时不能提供能够作为游客场景生产与制作线索的情景启示，农庄的商品与服务产品就会越来越难以推销。

三、农庄“情景消费”的类型

1、沟通情景

主要是通过农庄介绍、导游、亲子活动、休闲体验构建与消费者的沟通情景。

2、购买情景

主要通过对农庄主题产品如实物性农产品，服务性无形产品的场景景观创意设计，让游客身临其境，由此而产生购物与消费欲望。

3、使用情景

主要是通过对农庄产品生产、制作场景的展示，让消费者参与体验与游乐，使其精神与物质上都能满足与开心。

四、情景消费的构成

情景消费主要由五个变量或因素构成,包括：物质环境、社会环境、时间、任务、先行状态。

1、物质环境：是指休闲农庄有形的物质因素；

2、社会环境：通常涉及农庄购物或消费活动中他人对消费者的影响；

3、时间：是指农庄设计的事件或活动发生的时机和消费者可支配时间的充裕程度；

4、任务：是指消费者在休闲农庄消费与购物的具体理由,，目的或产品的使用场合；

5、先行状态：是指消费者在进入农庄之前购买和消费情境中的暂时心情、情绪或状态。先行状态会导致消费者对问题的认识，休闲农庄要设法通过改变消费者的情感来影响其行为。

五、案例分析

黔小丫鲁冰花庄园拥有大片的鲁冰花，随处可见的甜菇娘，于是农庄以鲁冰花、甜菇娘为主题，创意设计不同视听场景与体验活动，利用黔小丫鲁冰花庄园作为链接体验平台和多个移动互联网平台不断宣传当地种类丰富的农产品，销售当地土猪肉、胡椒、蜂蜜等制作的腊肉和腊肠、蜂蜜、木耳、稻米等，生意非常火爆。​​​​

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