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【农说吕不白 第160期】金银米CP究竟是什么,竟让坚持农创7年的王铁强获得了成功?

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农产品组合CP,原来还能这样玩!创新产品组合,变成一个新品,再用众筹方式做推广。

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关于农产品CP搭档,不白曾讲过山西刘掌柜的枣夹核桃,今天不白再来讲讲另一个CP不二铁人“金银米”。其创始人王铁强通过大米+小米或大米+玉米糁的科学配比,实现营养与口感并存,还通过众筹、互联网巧妙推广等方式使之成为主食界的全新粗粮组合,实现年销售超千万元。

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金银米CP因何而来?

今天的主人公王铁强,是一名连续农创人,在有机生态农业中摸打滚爬了7年之久,大一开始养殖藏香猪,大学毕业后到农业上市公司江西正邦集团工作,接着北上首都做餐饮创业,却惨遭滑铁卢。两年后与4个合伙人在北京怀柔汤河口镇小梁前村,承包了5000亩的山地,做集餐饮住宿娱乐采摘为一体的生态农场,年营业额超2500万,引来央视专题报道。

▲ 王铁强▲ 王铁强

但在春风得意之时,他却毅然决定返乡再次农创,经过多番考察,他决心从“金银米”,塑造“不二铁人”金银米品牌。

为何做金银米?不白在与王铁强深入交流后发现有以下几个原因:

1、家乡吉林扶余位于黄金水稻带,距五常仅百余里,是优良的稻米产地。

2、因无名气,家乡好米不被外界知晓,所以大米品牌难塑造,大米销售困难。

3、在查阅资料请教专家后,发现科学配比的主食更有营养价值。更容易打造出差异化的核心竞争力。

于是通过在扶余基地三年的科学试验,选择了自有基地的松花江活水纯净大米做基础,分别用东北小米和玉米糁作为配比,并参考国家营养师建议,确定了5比1的比例,开发出两款金银米。在研究改良北方传统二米饭的基础上开发出金银米后,王铁强不仅想要销售好金银米,更是有一个目标:打造中国金银米第一品牌。

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塑造品牌 从众筹开始

据不白了解,今年四月上旬,不二铁人金银米在京东众筹上线不超过半小时就完成15万众筹目标,之后更是实现年销售额超千万元。并且通过公开产品众筹,让创业初期相对顺利,也顺利找到合伙人和投资人,还将不二铁人品牌初步打造出来。

​王铁强对不白谈及众筹两个优势:

第一、可作为产品在大规模投入市场前的测试,通过众筹可了解消费者对产品的欢迎认可程度,从而获得最前期的种子用户。

第二、可成为链接资源的渠道平台。通过众筹获到所需资金、项目合伙人以及销售渠道资源等。

为了充分利用众筹的这两个优势,他在众筹前后使用以下七大招,既实现“链接”资源的过程,又实现粉丝积累和品牌构建,更是使“不二铁人金银米”这个关键词刷屏网络。

1、首创提出金银米概念,做好产品基础工作。并且着力做好产品、种植、包装、存储、物流等基本工作。同时对金银米的产品定位做相应的市场调研,着力选好众筹平台。

2、在京东上进行众筹,同时花费一定推广费用实现互联网全网推广。

3、通过讲好故事获得粉丝信任积累原始粉丝。不二铁人金银米起步时,就是使用众筹方式运作的,一开始就圈粉5000人,现在这群人已经成为不二铁人最忠实的消费者和传播者。

4、发展城市合伙人,实现品牌推广。众筹过程中主动吸引城市合伙人,目前已发展了100多个城市合伙人,他们就是不二铁人金银米打入这100个城市最好的管道。

5、吸引媒介资源,主动传播背书。不二铁人金银米一经上市,就有包括腾讯、网易、新浪、搜狐、吉林日报、中国农业部宣传网等60多家媒体争相采访报道。

6、搭乘公益顺风车,用公益+品牌传播方式,实现品牌推广。成立铁人湿地保护基金,承诺每卖出一斤米,都会拿出一毛钱利润,用于湿地自然保护区的投入和当地农民的扶助。今年年底不二铁人金银米将会有切实的帮扶慰问和湿地投入。

7、同时与其他商家合作,进高档小区做社区地推,以现场试吃模式,售卖产品并发展会员。因不二铁人金银米的销售团队到在珠三角地区,通过这种地推模式,很快发展出一批质量不错的粉丝,顺利在珠三角地区打开销路。

通过众筹、媒体推动,以及地推试吃等方式,不二铁人金银米迅速获得相当的影响力和知名度,为其实现销售佳绩奠定良好基础。

不白认为,众筹不仅是我们草根农创人用来筹集资金的不错手段,是用来招募合伙人,吸引投资人,获得消费者、打开品牌知名度的快车道。但是这需要我们在有好产品+好故事+好点子+互联网思维的基础上,像不二铁人玩金银米CP那样去做,才更有可能获得成功。

每期一图|秋稻

不白摄于郴州,2016.9不白摄于郴州,2016.9

来源:公众号,农说吕不白 ( ID: nslbb1​ ) 新浪微博@返乡做农民吕不白

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