【深夜，和湖北农特创业者交流：这位年轻人，一年在网上卖出800万的藕】今天晚上和湖北洪湖青泥巴藕创始人杨晶深聊了一个半小时。小杨这位农特创业带头人很厉害，把湖北的藕通过互联网卖到全国，卖出了品牌，去年卖了500万，央视CCTV7也报道了，今年他的业绩要飙升到800万（去年卖了500万）…为这样的农特创业者加油，非常棒！

（摘自：新浪微博@黄刚-物流与供应链)

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洪湖青泥巴网上闯世界 “洪湖藕王”杨晶创业小记

“这莲藕得裹着青泥才能保鲜!”2 月6 日，部分淘宝卖家已停止发货，洪湖青泥巴公司创始人杨晶仍穿着工作服，将一根根新鲜的莲藕打包，发往全国各地以及欧美日韩等国。 9 年了，从白手起家到被称为“洪湖藕王”，从独自打拼到带领一个大学生团队， 杨晶的创业路可谓尝尽酸甜苦辣。

2003年，杨晶从湖北科技学院毕业后到广州工作，收入只够维持生活。2008 年夏天，杨晶的母亲被确诊为鼻咽癌，巨额医药费和身边离不开人的母亲让杨晶决定回家乡洪湖创业。

抱着试一试的态度，杨晶在网上开了家专卖洪湖莲藕、莲子、菱角的农业特产店。“现在大家认识到健康的重要性，洪湖的莲蓬、菱角、莲藕等水产品，都是在没有任何工业污染的环境下生长的，我相信这会是一个好项目。”杨晶说。

想法虽好，可创业第一个月却只成交了2 笔生意。为了提升销量，杨晶成天泡在网络论坛，研究网店营销的技巧， 并充分利用大学所学的平面设计知识装修网店， 用讲故事的方式， 图文并茂讲解洪湖农产品。 此后， 网店交易量不断攀升， 每个月可赚 1 万多元。“不创新就会退步。”杨晶并不满足现状， 开始寻思拓展产品种类。 他发现， 洪湖当地特有的青泥巴莲藕， 具有生吃清甜、煲汤特粉的优点， 但生鲜莲藕受运输时效限制， 造成外地难买、本地愁销。 杨晶认为如果能够通过互联网把洪湖莲藕卖出去， 不仅能缓解很多莲藕只能烂在泥里面的局面， 更能大大增加农户收入。

最开始发货的时候为了美观， 杨晶把莲藕洗得干干净净， 客户反映很多莲藕寄到时都坏了。 经过不断的摸索改进， 杨晶每天上午挖好莲藕， 用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好后， 下午再打包发货。 随着客户好评率越来越高，回头客逐渐增多， 杨晶用“青泥巴”命名了自己的公司。

为了塑造品牌， 杨晶把洪湖青泥巴莲藕送到专业检测机构进行质量检测， 印制了统一的包装和产品手册， 还将莲藕送到“第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会”上展示， 最终荣获“金奖农产品”称号。 在杨晶的不断努力下， 网店销售额节节攀升， 最高峰时月销售额达100 万， 客户不仅来自全国各地， 还有台湾、美国、日本等地的订单， 他也被授予“湖北十佳网商”和“洪湖藕王”称号。“以前莲藕2 元多一斤， 现在能卖到 5 元一斤了。”藕农汤祥平满脸笑容地说， 自从成为杨晶的固定供货商之后，将近 30 亩的藕塘再也不愁销路了， 一年也增收四五万元。“杨大哥的创业精神吸引了我， 在这里工作， 学的多，成长很快。”毕业于兰州大学的韩大华 2014 年来到洪湖跟着杨晶一起工作， 他的理想是能像杨晶一样拥有自己的事业。 现今， 杨晶的团队已有6名大学毕业生。

不久前， 作为淘宝新农业卖家的代表， 杨晶参与录制央视的《对话》节目， 这让他无比自豪， 也让他对未来充满希望。 杨晶说， 他的梦想就是通过电子商务， 把洪湖“青泥巴”做成高端农业品牌， 做成湖北乃至全国的明星企业， 将洪湖的莲藕卖到世界各国。

(荆州日报 2015.2.16)

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