​​​如何让更多的消费者认可我们的产品？

多样的农产品中如何做到一枝独秀？

如何通过展现农产品的品牌价值做到​增收致富？

​在一二线城市普遍饱和的大环境下，农村电商的异军突起已经势不可挡，甚至很多地方政府也寄希望于农村电商，能够让地方农产品通过网络畅销全国。但农特产品如何长久的保持利润增长？如何在种类繁多的相似产品中脱颖而出？在海量互联网信息中，消费者凭什么照到你并且相信你？山清水秀欠发达地区，有很多绿色无污染的好农特产品，这确实给农村的电商提供了很多卖点，可如何才能把它们优质优价的卖出去？

想要解决这些，首先要做的就是打造自己的特色品牌，让自己的特色农产品品牌化，IP化，才能把消费者吸引过来。今天就如何将农产品品牌化的问题和大家谈一谈我的想法。

首先，通过视觉包装主要有以下几点：产品VI、产品包装、短视频（产品宣传片）等。如何让产品在同类中脱引而出？大多农业人，因为技术的局限和认知的不足，产品包装可能只是一个带有一堆冰冷没有温度的文字的纸盒子。他们的品牌特色不鲜明，卖点不清晰，文案不走心，不能引起消费者的共鸣，更不能让消费者有购买欲望。农产品的品牌设计，我觉得一定要以鲜活生动有趣为主，结合具体的产品特点用十分吸睛的视觉表达结合走心的、能引起消费者共鸣的视觉包装去推。消费者每天接触的产品、广告信息量巨大，很多人实在不会浪费时间去认真看每一个广告或产品。​所以，能够引起消费者注意并产生购买的视觉包装就是成功的包装。

例如江小白：

江小白的广告包装、文案

无论是广告文案、产品包装、产品定位以及产品Slogan，江小白都把这几个点很灵活的融汇在了一起，万变不离其宗。能真正的为消费人群去做好的产品一定差不了。

品牌形象出来了，如何推广？如何品牌化？如何让消费者信任我们的产品？

大多数农业人都是通过万能的朋友圈，社区社群，但这些都是人传人的分享形式，传播范围有限，受众面积小。现在是互联网信息传播时代，现阶段的互联网流量传播方式有：短视频，直播。

直播，通过主播直观的实时讲解、直观展示，可以在当时特定时段形成爆发购买，但是由于直播是短时间聚集流量的形式，具有及时性；在后期品牌大肆推广时可以多加利用。

而短视频更侧重于内容，是可以沉淀下来的东西，更便于传播，更利于品牌的发展。

参考梨视频、二更、一条等以碎片化地形式传达给用户一个新闻，一个鲜为人知的知识点。这样的形式培养了用户的阅读习惯。依靠微博，微信，快手，秒拍等平台的助力，只要内容足够优秀，会得到平台的推荐和用户的认可。需要说明的是只有专业团队用心拍出来的内容，加上互联网的运营技巧才有机会成为大流量视频。

品牌打响了，还担心产品不能优质优价？怎么可能，就像名声在外的褚橙，就一定比其他品类的橙子好吃吗？应该说不分上下，各有千秋，但是褚橙的品牌打出去了，价格自然的就比其他橙子要高的多。

但是现在专门做农特领域短视频的团队少之又少，几乎没有。于是牧佐影像与汉森农特联合创建农物集，中国第一家专门做农特短视频的PGC，同时也是一个针对农特领域品牌价值内容塑造平台。农物集并不是在单打独斗，它依托于汉森农特，农特资源可谓源源不断，虽然俗话说的好“背靠大树好乘凉”，但是我们还是得靠自己的专业实力来赢得各位农特友人们的认可。

农物集将为农特短视频打造定制化内容，一个产品一个视频；视频内容包括:用2～3分钟的碎片化时间给每个农特产品，从历史人文，产地风光，营养价值，口感味道等方面突出农特产品的与众不同。搭配上专业的拍色团队和优秀的文案团队，给农特产品一个完整的品牌背书，提高用户的品牌认知度。

团队不久前为四川莆田《疯猕》品牌，拍摄宣传片《我是疯猕》。视频开篇，以红心猕猴桃自述拟人化形式，顽皮的道出猕猴桃外貌、果肉、口感等特点，让用形象的了解到：恩，这猕猴桃好吃；中间介绍猕猴桃的生长环境，成熟到包装的各个环节，使其透明化，增强了与用户的信任感；视频最后更加着重的介绍了猕猴桃的营养价值，增强了用户的购买欲。

除了内容打造外，还有品牌推广：渠道选取，流量互推，二次元形象开发，网红合作等方式借力，让视频内容得到进一步传播，品牌传播。更重要的是，视频不仅仅做一个内容的呈现，也为直接的电商销售进行铺垫，通过视频，农产品的种植过程透明化、可视化，农产品的的原生态、无污染特性能直观立体的展示给消费者，从而增强消费者与商家的信任感，提高购买欲，达到流量变现。

为了达成以上产品内容，专门制定了配套的服务方式，并且按时间顺序归纳出几点具体执行步骤。

前期沟通

实地了解农特产的特色，沟通交流出，产品主打的买点。根据客户预期目标和资金预算。由农物集设计出粗略的视觉方向以及推广策略。商讨拍摄及推广费用。

实地拍摄

由农物集的拍摄团队实地取景拍摄。优化拍摄的形象内容

中期处理

结合品牌的宣传点，以及互联网的热点词，进行适当的处理加工。完成文案设计和配音加工。

后期推广

将成片，依据其特色搭配时候的推广方式和渠道，进行分发。并进行销售引流。

数据总结

根据客户的需求及预算情况，从视频播放量，转发数，点赞数，评论数，销售量的维度进行考虑

抱团归类

将该农特产品收归到农物集中，同其他产品抱团取暖，联合在各大电商平台上架。进行销售量转化。

再次申明一下，农物集不同于二更、一条等短视频机构，我们只专注于农特领域，专门打造农产品优质短视频内容IP，以声音、图像的形式大大提高内容”种草“的能力，让消费者可以全方位了解一个商品的信息，了解一个特色品牌，商家也因为有了这样的方式，得以更好表达自己的服务、产品，最终实现品牌传播，用内容为产品导流，最终完成销售转化。

此外，农物集团队不仅有短视频内容制作服务，还有品牌摄影设计服务。

产品摄影

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logo设计

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作为农物集的创始人，最初了解农特这个领域，是从汉森黄刚老师那里，发现整个互联网+农业的产业链中农特品牌的塑造是很重要的，于是毅然决定创立农物集，致力于农特产品品牌视觉影像内容塑造，并把它作为一个互联网IP来打造。虽然我们只是一支小小的团队，但是我们“以情怀做养分，播撒在精准扶贫的战场上，孕育致富的生机与希望”。精准扶贫没有局外人，我们用自己的技术与创意帮助农业人更好的经营品牌农业。

我自己是影视导演出身，在品牌塑造方面自诩有些心得，如果各位农友们在农特品牌价值塑造方面有疑惑或者建议，可以加我个人微信：nongteyx 一起交流沟通。

（摘自：新浪微博@刘登峰-农物集创始人 农物集创始人、导演，视觉影像内容生产者。)