​​​

农创精华 | 实战解读

今天不白要讲的这位主人公是个全职妈妈，她叫高敏，业内昵称其“挂哥”（详细介绍见下图）。“挂哥”告诉不白，她进入农业领域实属机缘巧合。2015年，身为全职妈妈的她通过刷微博，偶然认识西安农业技术专家徐元林，加上当时有平台正在做新农人推广计划。本着为宝宝“树挂”找寻安全健康食材的需求，她便加入该计划，从此走上农特微商之路。

本期主人公：高敏

​业内昵称：挂哥

职业：全职妈妈

副业：通过朋友圈、微商等，巧妙销售农产品，收入相当于西安白领；

农创高招：“晒娃”式营销。

经两年努力，“挂哥”仅靠个人朋友圈发帖，来销售优质、安全的农产品，便已积累超1300名精准粉丝，年利润至少相当于西安白领的年收入所得。经与“挂哥”深入交流后，不白得知，之所以能获得如此优秀的销售成绩，是和她积极巧用“晒娃”式营销分不开的。

那具体咋玩呢？不白总结出7个要点，供各位农友参考和学习。

1、小区宝妈团试吃，打开销路。刚开始没有消费者，她就做一些黑玉米、猕猴桃等，邀请同小区的宝妈们试吃。就这样依靠着社区宝妈的大力支持 ，挂哥的客户逐渐的多了起来。积累了一波原始用户。

2、随时带娃精选基地，宝宝都能放心吃，品质一定相当好。除与徐元林有50亩的猕猴桃合作社之外，“挂哥”还经常带娃四处寻找、精选产品基地。用和宝宝一起实地考察、一块放心试吃、并用心记录整个过程的方式，来彰显自己所选卖产品的放心品质。

▲“挂哥”的宝宝——“树挂”帅哥。

3、以宝宝为中心，用心经营朋友圈。将带娃找产品的生活细节在朋友圈展现。日常朋友圈不仅仅是产品的宣传，更多的是生活的点滴细节，并通过耐心引导，让用户可陪着宝宝“树挂”一同成长。

4、“晒娃”不仅要晒产品体验，更要晒出细节好品质。每逢有新产品准备上线销售，“挂哥”准备先拿出这些好东西，与宝宝一起大快朵颐、吃出美好的体验享受。同时，通过给宝宝教授和讲述产品细节信息、在朋友圈配上相对完备的产地溯源信息等，来把控上线产品的良好细节品质。

5、花样晒娃，也是一款款绝佳广告。“挂哥”在发朋友圈推广农产品时，但有必要和适合，都会配上宝宝的各种好图，再巧妙配上有说服力的文案，她凭这招就赢得了众多同是宝妈、或喜欢宝宝的精准客户群。

​

6、搭建起爱宝宝圈子，广泛接纳同频、同喜好的粉丝加入。随着“树挂”宝宝在朋友圈的不断知名，“挂哥”顺势搭建起一个爱宝宝的圈子。通过微信群等方式，广泛接纳同频的、同喜好的粉丝一起加入圈子，一起关爱宝宝成长，一起选择、购买放心优质的农产品。

7、把“晒娃”当成一种情怀和爱好，不刻意去商业化，反而能引来好销量。在不白看来，“挂哥”已将每天记录“树挂”宝宝的生活、体验产品等，当成是一种自发的爱好，甚至是带有满腔情怀的。在销售宝宝能吃、爱吃的产品时，她也不去刻意去强调价格、包装量度等商业元素，而是更注重去挖掘与客户之间的共同语言，如此反而引来更多的忠实用户，取得了更好更稳定的产品销量。

​

总之，在不白眼里，“全职妈妈”真不是一无是处，啥都做不了的。像“挂哥”这样，通过朋友圈等线上手段，用“晒娃”式营销的方式，来把卖好农产品当做副业，也是一种很不错的选择。希望各位农友、以及对涉农创业感兴趣的人看完，能获得自己的启发和思考。

每期一图｜城里夜幕

不白摄，2017.8

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白