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农创精华 | 实战解读

都说药补不如食补，我们中国人向来喜欢用吃来解决问题。比方说熬煮薏米红豆祛除体内湿气，但很多人又苦于熬煮过程的不方便，如将薏米红豆做成茶包，是否能够解决我们的痛点呢？

不白曾与杭州果来果趣电商平台的新农业负责人大鹏有过深入交流，了解到他们平台牵手安徽亳州名医吴立新中医专家团队，研发打造出一款红薏米茶饮，以“祛湿”为亮点，实现年销售总额超3000万。今天，我来讲讲他们的玩法，希望各位农友能从中获得自己的启发和收获。

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原产时令水果渐成红海，

转战大健康以“祛湿”为探路石

据不白了解，果来果趣电商平台成立于2014年4月，当时定位为“原产·时令·寻味”的高品质果实电商品牌，主要的目标受众为中高端品质消费者。通过几年的运营果来果趣平台积累了超过20多万的粉丝，同时也有数量可观的微信分销团队，并且在找寻原产地时令生鲜方面有一定的经验和积累。

但越来越多的大平台大资本开始进入原产时令水果行业，时令水果行业渐成红海，想要突围而出的果来果趣通过对平台已有粉丝的大数据分析，了解用户对于“祛湿”健康需求大；并且国家也在大力支持健康行业的发展。于是通过探索，他们找到时令水果+大健康祛湿产品的转型发展道路。决心研发薏米深加工产品，来探路大健康产业。

于是在2016年8月前后投资了600万，与安徽亳州中医专家团队对接合作，开始研发“半草堂”祛湿红薏米茶。并且跑遍全国考察原材料，最终精选贵州红薏米、广西红豆、岳阳芡实等原产地食材作为原材料。经过中医团队进行多次复配，研制出便携的红薏米茶包。

安徽中医团队专心研发生产，而果来果趣专心负责销售，因红薏米茶的便携、祛湿属性使其拥有广阔的市场空间。但是酒香就怕巷子深，该如何将产品名声传播出去呢？

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线上主力开拓微信渠道，

线下狠抓体验，助力品牌搭建

光凭果来果趣平台原有的资源、粉丝积累是不够的。不白了解，为了快速打造“半草堂”品牌，果来果趣有5个动作，蛮值得我们去学习和借鉴的。

1、与众多自媒体平台合作，实现双方共赢。例如与拥有700多个公众号的长沙美哒文化传播公司合作，利用他们的自媒体平台做线上推广传播。同时为他们提供产品、内容，帮助自媒体公号实现电商转型同时提升半草堂知名度。

2、巧借微信社群，转化粉丝。依托果来果趣原有微信端的资源和粉丝做分销，同时运营微信社群，提高粉丝复购率。

3、在各大媒体做付费推广，提高品牌知名度。包括在CCTV-7、广东卫视、江苏卫视等大平台做付费广告，借势媒体资源大力推广半草堂红薏米茶饮。

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4、线下走进垂直领域的养生馆和药店以及部分商超，通过与药店、养生馆的直接合作，跟踪销售，对店面人员的不同程度的培训、和不同营销方法的指导，实现线下的品牌推广。

5、开展百城计划，招募城市合伙人，实现品牌共建。不白了解，目前为了实现半草堂薏米茶的推广，果来果趣还计划在全国至少100个城市建立体验店，为城市合伙人建立一个资源共享、互帮互助平台，果来果趣还鼓励城市合伙人发展同城团队，帮助团队搭建等。目前百城计划在青岛和成都做试点运营，除了在当地开体验店以外，还通过各种地推活动、赞助活动，走进成都和青岛的一些药店、茶馆、书店、超市等。据悉，目前成都体验店月销售成绩3000-5000盒，月销售超30万。

依托媒介优势进行传播，果来果趣自有平台资源背书，以及线下多渠道体验，实现半草堂养生茶从2016年8月上线至2017年5月，总销售额已突破3600万。

从半草堂的案例中，不白认为，首先我们在做农产品深加工的同时，要考虑到产品的使用场景是否方便，方便使用的产品天然的具有一定的传播优势；再者，生产出优质产品时要考虑产品的推广传播。

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在有一定资金基础上可以借势媒介大平台，如资金不足以支撑时也可以尝试与有转型需求的自媒体平台合作，通过合作实现双方共赢；最后在有一定知名度的基础上发展分销团队，尽量避开大型公开的大平台，如淘宝、京东等，可在微信端通过微商团队或是在线下招募城市合伙人等，实现营销团队的裂变式发展。

每期一图｜农家的清晨

不白摄，2017.7

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白