​​​农创精华 | 实战解读

​近年来，不白在游历全国、跟各地农友深入交流的过程中，见识到了各式各样的农创理念。本文要说的这位农创人之理念，就让不白印象深刻，能引发不少的思考。

本期主人公：陆仲秋

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农创理念：言行一致。做自己所说，说自己所做。

农创经历：曾经从事10年市场营销，2014年开始全职做农特微商。几年里，志在深入深山老林，找寻最本真的、用自然农法生产的纯天然野生农产品。本着为客户负责的态度，销售给全国各地的忠实客户。

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找农产品定两标准

用慈悲心为客户负责

陆仲秋是广西人，2014年9月，信佛的陆仲秋上广西南山寺打佛七。途中参观了广西武鸣伊岭岩的一家农场，了解到他们是通过养虫、作物自然更替等自然农法来养地、种植农作物，由此对农业产生一定的兴趣。

期间，还看到一个关于养地的影片。30多年前，日常师傅认识到土地污染的严重性，就带领僧众共同以自然农法养地。其中一个僧众担忧道：师傅，如果我们养地3年，颗粒无收，土地却被回收了怎么办？师傅说：这我们也是赚了。僧众懵。师傅回：至少我们将土地养好了。

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这些见闻让陆仲秋坚信，在中华大地仍然不少愿意用心去做安全农产品的人，他们的慈悲心，值得大家敬佩和支持。由此，她萌生要帮这些人将优质农产品卖出去的想法。并希望怀抱慈悲之心，将真正品质好又让人放心的农产品，不追本逐利、用性价比更高的价格，带给全国各地的消费者（有缘人）。陆仲秋还为自己所销售的农产品，确立了两个标准。

1、绝对不能打一丝一毫的药，也绝不能用化肥。为了符合这个标准，即便自己的哥哥也有种植品质不错的核桃，但是有少量用药，她也绝不在朋友圈帮助自己哥哥销售。因此还被兄弟姐妹责怪。

2、向客户承诺的野生农产品一定源自于大山。野生灵芝、野生蜂蜜等自己在朋友圈销售的农产品，一定是自己下农村进山找寻的，再者就是发动所有的七大姑八大姨一起上山采集的，采集到后，还需要将东西给专业的人进行辨别，才销售给用户，绝对要从本质上保障农产品的本真。

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定位小而美的“野林”

两个动作演绎“慈悲之心”

从事农特微商后，陆仲秋没有放松对两个标准的要求。她希望以真正的“慈悲之心”对待自己的客户，卖给他们的一定得是符合标准的野生农产品。

并且通过朋友圈的两个精确动作，来具体演绎自己的信仰以及农创的理念。

1、坚持帮扶“自然农法”，输出慈悲善行

决心帮有好东西却卖不出去的农人，在加入的有机圈中喊话：如有谁有好东西卖不出去，可以找她。于是，有一个坚持自然农法种植，却有3万斤淮山遭遇滞销的农人找到了她。她联合信佛的师兄，通过微信朋友圈，在4天内帮助这位信友，将淮山顺利销售出去了。

此外她还经常帮扶其他农人销售好货，通过坚持“帮扶”，为她建立起一个有信仰有责任感的形象，也有越来越多的，有共同信念的人找上了她，并信任她。

2、用朋友圈演绎食材至善，野林之美，精准定位，不负客户

因客户都是全国各地不认识人，他们信任她，那她产品就一定要对得起客户的信任。因此，当她了解有些人的自然农法并没有这么纯粹，就再不会合作了。

并且更加精准的定位自己的销售圈，就是做“野生食材”，唯有野生才能真正演绎“善”。她在朋友圈输出自己找寻食材的过程，通过用图片、文字、小视频等演绎广西大山中的野林之美，自己的微信号昵称也改成野林之美。

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两个动作下来，她不仅将自己信佛，想要以慈悲之心做好农产品的形象演绎得非常成功，还让自己输出的农产品受到圈内人的喜欢，身边聚集了一波即便她暂时断货了，也愿意等待的优质粉丝。

不白认为，像陆仲秋这样的农创人，有自己农产品找寻和筛选标准，坚持用“慈悲之心”给客户更安全放心的产品。坚持在自己的朋友圈分享善行，输出找寻食材的标准，不贪多，不求大，只怀揣“慈悲”，自然让她富有人格魅力，也让她在长期的坚持中沉淀出一个优质且有共同信仰的圈子。而这个圈子不仅能让她获得精神的富足，也能满足她对现实生活的需求。

每期一图｜蜻蜓

不白摄于郴州，2016.4

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来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白