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做好农村电商,需要具备三个“必须”

业内人说 农行天下 1112℃ 0评论
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农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因,浅薄的总结在农村发展电子商务需要具备以下三个“必须”:

第一,发展农村电商,必须借助县级以上政府的公信力  

如果没有当地政府强有力的组织和支持,绝不会有所谓的三种模式,这种支持不仅仅是“叫卖”,更重要的是为农产品质量做初级的信用背书,为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。  

我们多数的耕地小而分散,对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量,而“三农”关系到老百姓的切身利益,县级领导如果能勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合理。  

第二,农产品要卖得更高更远,必须实现专业的品牌化  

我们需要明白一个核心,在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收,增收的关键是:其一,减少农产品的滞销,获得更多销量;其二,让农产品卖出更高的价格,获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。  

联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的正确选择,柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”,因为打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场,但现在需要先走出第一步。  

第三,农产品品质体现,必须借助地域特色找出差异化  

农产品市场的劣币驱逐良币现象严重,我们耳闻能详多半是“地域品牌”,而非产品品牌,地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用,就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹,消费者便对市场失去了正确判断,对行业是毁灭性的打击。每个地域都有其唯一性,经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同,会生长出不同的具有明显地域特色的农产品,我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点,进行专业化的品牌化包装。 

不管是哪种模式,不管这个地方发达还是落后,只要有网络的沟通,它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。不管是哪种模式,不管这个地方发达还是落后,只要有网络的沟通,它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。

农村电商的发展依然任重而道远,更不是一蹴而就的事情。它更需要政府,企业和农民的相互配合,在摸索中总结,一步一步慢慢发展起来。

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