图为丽水市农业投资发展有限公司董事、总经理王井泉发言

10月12日，第二届中国农村电子商务主题会议在浙江丽水召开。会议由中国国际电子商务中心（CIECC）、浙江省商务厅、丽水市人民政府共同主办，中国国际电子商务有限公司、浙江省电子商务促进中心、丽水市商务局、共青团丽水市委、中国电子商务产业园发展联盟联合承办。继2016年首届会议在丽水盛大召开后，该会议已经成为目前国内农村电子商务领域的行业盛会，也是展示全国农村电子商务发展成绩和思想经验交流的重要平台。

本次大会贯彻落实农业供给侧改革加快培育农村发展新动能等国家政策，特别增设丽水生态农产品产销对接会，帮助本地特色农产品上行，开展网上网下相结合的“农商”对接活动。丽水市农业投资发展有限公司董事、总经理王井泉在对接会上发言，分享“丽水山耕”的品牌运营情况。

王井泉表示，在品牌运营中发现公用品牌的核心是“产品质量”，“绿色、安全、健康”是品牌的生命线。为此，“丽水山耕”打造了全产业链的农产品服务体系。

以下为发言文字实录：

尊敬的各位领导、媒体朋友和企业代表：

大家好！时间过得很快，在去年的10月份，有幸作为第一届中国农村电子商务主题会议的组织参与活动，时隔一年，又作农业主体——丽水农投公司负责人来跟大家分享“丽水山耕”的品牌运营情况。看来我跟农村电商“缘分”未断。也说不定也因为今天下午的活动，让“丽水山耕”品牌及旗下农产品与全国的农村电商结下“因缘”。

“丽水山耕”，是全国首个覆盖全区域、全品类、全产业的地级市农业区域公用品牌，其商标已正式被国家商标总局批准。“丽水山耕”标识体系，由变形的“丽”字标和“丽水山耕”几个字符组合而成，并提出了“法自然、享纯真”的品牌主题。“九山半水半分田”是丽水最大的特征，在“好山好水好空气”的环境下以传统生态生产方式“耕作”而出的农产品，一定是“生态精品”、“健康良品”。但丽水的农产品“低小散优”也是客观存在，要把“农产品”变“商品”、把“山货”变“网货”，就需要一个品牌来引领、来统筹、来背书。“丽水山耕”区域公用品牌因此应运而生。2013年10月，丽水市政府委托浙江大学卡特中国农业品牌研究中心编制《丽水市生态精品农产品品牌战略规划》，从丽水山区资源、农耕文化、产业基础和农业规划，对品牌命名、品牌定位、品牌理念、符号系统、渠道构建、传播策略等进行全面策划。2014年9月，正式发布。

在专业的品牌规划基础上，成立全市生态农业协会，由协会注册“丽水山耕”集体商标，委托国资公司丽水市农业投资发展有限公司运营，发挥企业与协会双重作用，确保“丽水山耕”既有政府背书的公信力，又有市场主体的灵活性。搭建了政府与市场完美结合的品牌公共运营平台。

在品牌运营中，我们发现公用品牌的核心是“产品质量”，“绿色、安全、健康”是品牌的生命线。为此，我们打造了全产业链的农产品服务体系。在生产端，制订品牌产品团体标准，从产地生态环境、种（养）殖环节、产品加工过程等环节把控产品质量，并结合生产、供销、信用合作的“三位一体”改革工作，发展产业农合联，实现产品的适度规模，解决“小散”问题；在数据端，开发“壹生态”农业信息化服务系统，利用全球编码系统GS1开展全过程溯源，让公开透明的生产数据向消费者传递信任。同时利用所系统所沉淀的数据以及农业公共数据资源进行综合分析后，指导“丽水山耕”区域品牌运用，提升丽水农业数据应用水平；在监测端，成立丽水市蓝城农科检测技术有限公司，通过准入、“飞行”检测，为农产品质量安全提供检测保障；在贮运端，依托省、市农科院，浙大、浙工大等科研团队，制订包含丽水全品类41个农产品的贮运操作手册，促进标准规范化操作；在配送端，将组建丽水山耕梦工厂，配套先进农产品分拣、加工设备、冷链仓储设备，与第三方物流合作，打造农产品上行通道；在市场端，打造了丽水山耕农集APP、微商销售系统，开设了天猫旗舰店，成立浙江畅享生态农业、丽水西站生态农业等子公司，以杭州、丽水为营销据点，辐射周边地区。

截止目前，丽水市生态农业协会会员达556家，“丽水山耕”建立合作基地1008个，培育背书农产品675个，今年新增丽水山耕包装设计256个，举办“丽水山耕”相关活80余场次，今年累计售额达35.9亿元，产品溢价率达30%。在市场受检验、农民促增收的同时，丽水山耕更是受到省委、省政府领导的关注、关怀，特别是朱丛玖副省长，还要求把“丽水山耕”作为农业的“浙江制造”品牌来打造，今天下午，又在杭州召集相关部门就“丽水山耕”品牌认证工作进行专题研究。省农业厅、省工商局、省质监局、省食药监局还专门为“丽水山耕”品牌发展出台指导性、政策性意见。

实践证明，“丽水山耕”已成为了丽水农业体现生态价值、促进农民增收的“好品牌”，是丽水践行“绿水青山就是金山银山”的“金名片”；是丽水农业供给侧改革、实现山区农业生态化规划、标准化生产、品牌化经营、电商化营销“四化”差异发展的路径和标志；更是全面贯彻落实丽水“培育新引擎，建设大花园”的新定位、新使命，全力推动浙江（丽水）绿色发展综合改革创新区建设的重要举措。

随着“丽水山耕”品牌的发展壮大，丽水农业投资发展有限公司，也成为了丽水国有企业五大投资公司之一。逐步形成了“品牌运营”、“农村金融”、“农旅融合”三大业务板块，特别是品牌运营支撑方面，我们成立了品牌传播、信息科技、梦工厂（供应链系统）、销售等子公司，为品牌提供专业化、全产业链的服务。我们在立足丽水的基础上，也在逐步向外幅射，新疆新和县，将会成为我们的第一站。

“新零售”时代的到来，大数据、云计算、物联网、智慧物流等新商业基础设施建设初具规模，消费者观念趋向多元化，消费认知全面提升，购物路径渠道多样化等等。如何应对新变化，我认为就是以不变应万变。那就是扎扎实实的练好内功，不仅要让“丽水山耕””品牌铺天盖地，更要丽水农产品的品质顶天立地。首先借鉴“浙江制造”，升级品牌管理。贯彻落实朱从玖副省长按“浙江制造”高度打造“丽水山耕”区域品牌升级版的批示要求，借鉴“浙江制造”发展经验，试行“丽水山耕”品牌认证示范试点，破解品牌管理瓶颈，保证生态精品农产品从“田间到餐桌”全过程的质量安全。其次，整合“各方资源”，完善品牌体系。创新“品牌+产业农合联+科技支撑”的品牌体系。以“丽水山耕”品牌作为引领，以产业农合联提升农业产业组织化程度，科技与项目支撑产品品质提升。第三，拓展市场，完善营销体系。线下依托丽水山耕梦工厂、浙江畅享生态农业发展有限公司开设的4000平米“丽水山耕”体验店、各县（市、区）组建的“丽水山耕”旅游地商品体验点等300个丽水山耕线下营销体验点，为消费者构建极致的消费场景。线上以“丽水山耕”天猫旗舰店为主战场，通过丽水山耕农集商城微分销系统，与市农办合作，转化丽水山居业主为“丽水山耕”产品微商。打通店商、电商、微商渠道数据，实现线上线下渠道的有机融合，并逐步向产业链上下游及其他利益相关产业扩张，形成完整有机的商业生态闭环。

“丽水山耕”的发展离不开大家的支持与帮助。在此，感谢大家的大力支持与悉心呵护。也希望各位能一如既往的支持品牌发展。最后，祝在座的各位今天收获满满、工作顺利、身体健康！谢谢！

（网站声明：以上文字实录均为会议现场速记整理，未经演讲者审阅 来源：中国国际电子商务网）