​​​​农创精华丨实战解读

 在不白在游历全国、跟各地农友深入交流的过程中，有很多农友，包括我们农创研习社的会员都问过不白，他们都很想在农创领域打造出一款互联网爆品，但就是不知道具体该怎么做才好？

不白今天通过一个卖烤红薯的案例，来讲一讲这位主人公是如何将普通的红薯打造成一款超高人气的爆款产品，并赢得500万元投资的？希望能给各位农友以更多的思考和启发。

1

西安外事学院毕业生辞职卖红薯

走农创这条路值得吗？

孙国秀，出生于河南农村，父母都是土生土长的农民。因为家庭经济拮据，兄弟姐妹们全被迫辍学，所以，全家人下定决心一定要供孙国秀读完大学，让他走出农村。

▲ 孙国秀

​带着全家人的梦想，孙国秀从西安外事学院国际贸易专业毕业后，在西安的一家外贸公司干得风生水起，经常到全国各地城市出差。然而，在2007年底，孙国秀不顾家人和朋友的一致反对，毅然辞去外贸进出口工作，跑去卖烤红薯，开始自主创业之路。

随着产品质量、产品口感、品种研发的不断提升和改善，孙国秀得到了众多消费者的喜欢与认可。后来，短短3年时间，孙国秀创立的”佬香翁”红薯已发展到30多个品种，并在西安、青岛、深圳等地开设68家”佬香翁”专卖店。之后，佬香翁”企业不仅得到来自天图资本的500万元投资，还得到数以千万计的A轮融资，可谓是获得了巨大成功。

2

运用四种思维模式

将红薯打造成一款爆品

经不白研究发现，孙国秀之所以获得成功，是因为他能够站在消费者的角度上，以用户思维对产品进行规划，提供满足消费者需求的产品和消费体验，在打造爆品的过程中，并对商业模式进行规划，全线贯穿形成的一种爆品思维。主要表现为以下四种思维：

​

▎第一，以用户思维，从用户的需求出发。

研究消费者心理，找出其痛点所在，并打造满足消费者需求的产品，得到广泛的认可和信赖。

1、产品质量，是消费者的第一需求。为保证产品的质量，孙国秀在咸阳建设了100亩的特殊红薯种植基地，专门为佬香翁提供原料，也为不断研发新产品奠定了基础。

2、消费体验升级，安全、卫生更具有信赖力。摒弃路边满是灰尘的烤红薯小摊的形象，将消费场所转变为干净卫生的店铺，用烤炉烤红薯，不仅卫生，口感更为甘甜清香。并提供小勺吃红薯的食用方式，新鲜又美味。

3、多元化品类，更多消费选择。在烤红薯销售淡季，佬香翁红薯坊对传统红薯进行深加工，做出各种口味的零食小吃，推出新品种：如红薯片、红薯条、红薯丸子、红薯仔等，让消费者随时随地都可享受美味。

4、创新思维，研发与众不同的新品。在夏天，为满足消费者的解暑需求，佬香翁红薯坊更是推出了红薯饮品，如红薯冰淇淋、红薯冰粥、红薯牛奶冰等，与众不同的饮品口味，激发了消费者的探知欲和尝试欲。

​

▎第二，以品牌思维，赢得产品良好口碑。

树立品牌，提升品牌服务标准和消费者消费体验，形成被大众所熟悉、所喜爱、所信赖的良好口碑，成为消费者的首选品牌。

1、用户对产品的印象，往往建立在品牌形象上。孙国秀注册了佬香翁的品牌，并以一个憨态可掬、笑容满面的老人形象设计，作为佬香翁红薯坊的Logo，给人一种亲切感和信赖感。

2、品牌服务，视觉、着装、服务标准化。尽管在创业初期，仅仅只有两名员工，孙国秀仍要求统一着装和服务，形成统一的品牌视觉及标准化的服务。

▎第三，粉丝思维，爆品离不开分享与追随。

1、在微博、微信平台上，实时更新品牌动向和信息。佬香翁开设微博和微信公众号，向爱出烤红薯的粉丝传递信息，并将工作人员与粉丝统一命名“红薯王子”“薯小帅”，从而形成一种社群心理。

2、组织群体活动，赞助粉丝追逐个性与爱好。佬香翁组织粉丝们参加大型音乐节盛会，以及观影活动，并赞助门票，促进粉丝通过音乐节和看电影等群体活动，认识更多的朋友。与此同时，佬香翁的知名度也随着口口传播影响更为广泛。

3、开发手游，编曲粉丝口口传唱。依据当下消费者爱好游戏的心理，佬香翁开发手游“挖红薯”，不仅有趣、好玩，还有一种挖红薯的体验感。不但如此，佬香翁还有自己的歌曲让粉丝们传唱，并投放电影院院线广告，提升佬香翁的品牌传播度。

4、举办线下活动，与用户近距离互动。佬香翁在雁塔新天地广场，举办吃红薯大赛，参赛者可以领取丰厚的奖品，而现场观众@自己的好友、现场扫描佬香翁二维码也可免费获得烤红薯一份，近距离的互动活动，不仅拉近了与消费者的距离，更有利于品牌传播和品牌口碑。

​

▎第四，互联网思维，扩宽产品销售渠道。

开拓线上渠道，淘宝店铺和官网上线。在2012年，佬香翁淘宝店正式上线，让全国各地的用户随时随地，可以购买产品。并通过互联网，将品牌理念和营销模推向全国， 拓宽产品的销售渠道，引起消费大众的关注。

爆品，意味着好的产品、好的品质、好的服务和好的口碑。不白认为，想要像佬香翁红薯坊一样，打造农产品爆品，获得百万投资，必须以产品为王，用户思维为出发点，品牌思维为立足点，粉丝思维为导向，互联网思维为桥梁，最后获得好的口碑，引爆消费市场！

每期一图｜菜园里的白霜世界

​不白摄于郴州，2016.2​​​​

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白