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学文案，卖水果，请加入舒雍会关宁铁骑，V信号307161268

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撰文/舒雍

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【生鲜电商还是要O2O线上线下结合？】作为一个生鲜电商，舒雍会操盘手，舒雍觉得，生鲜电商还是离不开那个老掉牙的O2O概念，既要有线上的互动，也要有线下的活动，这样才能维护好客户，做好粘性。我们舒雍会，也在做这样的事情，一方面线上做培训，另一方面线下也在做交流活动；通过做沙龙文化，一般打造供应链，一边拓展销售渠道，让菜鸟都能快速卖货。

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【生鲜电商就是社交圈维护？】生鲜电商不仅仅是电商，而是一个社交圈子的维护。我们的任务就是建立圈子，吸引人一起来玩，然后我们带他一起玩，把利润分享给他。我们舒雍会就是这样的一个圈子，一个专注于生鲜电商O2O的社群，不定期在成都举办线下沙龙，一边打造供应链，一边拓展销售渠道，让菜鸟都能快速卖货。

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【生鲜电商离不开大咖？】有人说，“互联网的粉丝经济背后也是眼球经济，你在互联网上的粉丝数量和质量，决定你在行业内的眼线宽广度，决定你对行业看的深度，决定你获取知识资源的速度；也决定你的商业的布局广度….这个时代，不是单打独斗的时代，是借力借势布局的时代，你的视觉广度和深度决定你的一切！ ”同样，生鲜电商作为一门生意，你如何俘获资源和人脉，如何才能快速整合资源，那就是你要么是大咖，要么你属于大咖麾下。所谓大树底下好乘凉！

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【生鲜电商如何低成本的建立社群？】作为一个生鲜电商，舒雍觉得，看什么市场，有线下店的支撑就简单，如果新的市场，就应该找准合伙人。如果你想找宝妈，那就去一些培训机构等宝妈聚集地，这样高效，其次和物业公司合作。也可以找找一些微.商转化成社区合伙人。一般到了后期，是合伙人介绍合伙人。

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【生鲜电商必须抱团发展？】生鲜电商产业链很庞大，单打独斗根本玩不转。要想玩好生鲜电商，必须找到靠谱的供应链，一流的自媒体大咖，一流的营销团队，很多个合伙人，分工合作。有出钱的，有出力的，有出销售渠道的，有出品牌的，有大咖背书的，有招代理的，有卖货的…总之，各个环节你都要打通。

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【舒雍会征集：10个美女宝妈，约吗？】我们舒雍会要打造一支社区社群团队，共创农特微.商奇迹，目前舒雍会有1000多个收费会员，300多名关宁铁骑学员。现在征集10个在成都的美女宝妈，共建社区社群，开辟品牌单品。我们舒雍会正在招10个美女宝妈！还有约的嘛？

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【生鲜电商要学习微.商玩法？】那就是起盘时要选好一个单品，设计一个品牌名、做好一套Vi，招几个联合发起人，招N多个代理；开线上线上线下发布会；然后刷爆朋友圈。然后继续寻找代理、寻找销售渠道。提供完善的培训、文案和图片素材。然后品牌影响力有了，货也卖掉了。

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【生鲜电商是做性价比好还是做品牌好？】作为一个生鲜电商，我觉得长远之计是做品牌，做高端客户积累；但眼前高端客户还是太少，也需要走性价比的产品。所以，我们要把水果分级，好水果拿来做品牌，一般的水果拿来走性价比路线，次果当然走线下传统渠道卖给小商小贩。我们舒雍会，也在做品牌。

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【生鲜电商离不开一个又一个的爆款单品？】生鲜电商，做一个单品，如果做不到行业数一数二，不能维持全年公司的收入和开支，那势必要开发很多个单品，这也是目前大多数生鲜电商农特微.商的操作思路。那么如何做呢？要么做性价比，你的价格和品质在行业里具有优势，但这个很难；所以一般都是做品牌。

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【为什么没有IP的生鲜电商都死了？】做生鲜电商的很多，但基本上都玩死了，以成都为例，好多人都玩死了，说白了就是招不到代理，没有代理就卖不掉货，没有资金注入，这一切归结于团队缺乏IP，没有影响力，缺乏信任感，自然就没有新粉丝新代理新客户来，这就是生鲜电商耐以生存的“流量”。

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【生鲜电商如何创业？】创业不但身累，而且心累。尤其在创业前期，许多事情必须亲力亲为，很是繁琐，比如我不怕不会赚钱的能力，就怕繁琐的小事情折腾人，比如办证啊、租房啊、装修啊、设计啊，很是繁琐，很容易心力交惫。而且创业前期也没有多少钱，做事情又不可能啥事都请人代办。

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【生鲜电商要想玩好离不开美女直播？】作为一个生鲜电商，微博签约自媒体，舒雍觉得，要想玩好团队必须有美女，能够搞直播。就像龚文祥老师直播都拉一个美女一起玩一样。我们舒雍会，就是自媒体+网红直播+社区社群+会员制+电商，目前正在招募美女宝妈一起来玩生鲜电商，有意向的私聊我！

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【生鲜电商已死？社区生鲜永生！】作为一个生鲜电商，微博签约自媒体，舒雍觉得，单纯的生鲜电商已经不存在了，最多就电商平台玩玩，然后供应链是找人一件代发。生鲜电商其实是供应链和营销渠道的竞争，是综合实力的竞争。现在生鲜电商已经逐步转化成社区社群，这也是我们舒雍会在做的。

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【生鲜电商要咋个玩才有意义？】作为一个生鲜电商，知名互联网资讯博主，微博签约自媒体，舒雍觉得，生鲜电商要想玩得有意义，一是要打造IP；二是要建立社群；三是要成立卖货团队。我们舒雍会就在做这样的事情，IP影响力做到了电商Top10强，社群会员1000多人，卖货团队也正在进一步打造中。

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【生鲜电商搞直播:长得好看是我的错吗？】现在有没有哪个生鲜电商玩直播玩得好的呢？一是人气高，二是销量还不错！作为一个生鲜电商，我觉得还是要找有颜值的搭档一起来搞直播，一可以招代理，二可以转化客户。我们舒雍会准备招12个美女一起来玩直播，有报名的吗？成都的优先！有意者评论里留言！

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【生鲜电商离不开社群？】作为一个生鲜电商，知名互联网资讯博主，微博签约自媒体，舒雍觉得，生鲜电商离不开两大社群，一是生鲜电商同行群，比如舒雍会，包含供应链，自媒体大咖，代理等；另一个就是离不开本地社区社群，包含宝妈代理，终端客户，客服，素材提供等分工。只有玩好2大社群才有机会。

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【生鲜电商如何才能做大做强？】作为一个生鲜电商，舒雍觉得，要想做大做强，没有资金可不行，仅有资金也不行，必须资金+人才，还要有IP影响力，还要有很多供应链资源、渠道资源、而且还要有大量的代理和客户。目前很多有资本的都在玩，但都没有玩起来，说白了就是付出与回报一时半会很难成正比。

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【生鲜电商如何才能做到有尊严？】作为一个生鲜电商，要想有尊严，就是做品牌，而且还有大批粉丝和客户拥戴，我们的产品有逼格，能够确保安全，健康绿色，和常规的农产品有差异化等等，只要把产品做到与众不同，才能有尊严。让大家意识到，要想买好的产品就去找我们生鲜电商，要找大路货就去农贸市场。

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【不知名主播如何才能变得知名？】舒雍是一个生鲜电商，微电商达人，知名互联网资讯博主，微博签约自媒体，同时还是一个不知名主播，哈哈！那么如何才能变成一个知名主播呢？我觉得，那就是招12个美女一起玩直播，搞线下沙龙做直播，每次出场都带12个美女，一下子就牛逼了！哈哈！欢迎再评论里留言！

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【生鲜行业创业者要做免费公益吗？】作为一个生鲜电商，微博签约自媒体，舒雍会操盘手，为了盈利，我们自然也做了很多的收费项目，但很多朋友圈的人（当然也是不埋单的人）建议我做公益，意思就是免费培训他们，不要把圈子弄俗了，看得远一些，会有意想不到的收获（事实上免费无门槛的都是死路一条，但这些笨蛋永远不会懂）。对待这种觉得谈钱就觉得俗的人，我才懒得教育他们。事实上，对与创业者，谈钱不可耻，没钱才可耻。

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【生鲜电商咋个抱团玩？】作为一个生鲜电商，微博签约自媒体，舒雍觉得，要想玩好生鲜电商必须抱团，比如@新张利 老师的“天天原产地”的玩法就是其中之一，即共享销售渠道。比如你今天帮我卖了苹果，明天我就帮你卖梨子，然后大家的客户最后就扭结到了一起。当然，还有共享基地的、共享供应链仓储的、共享营销推广方法的，甚至还有共享自媒体的。

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【如何确保社群的活跃性？】#舒雍会# 作为一个生鲜电商，微博签约自媒体，舒雍会操盘手，舒雍觉得，要想保持社群的活跃性，那就是收费。正如我们舒雍会的一个会员所说“真是这样，免费群死，门槛群活，收费群旺！”！我们社群目前门槛是1000元/人，已经有1000多个会员，计划明年门槛费涨到2000元/人。

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【生鲜电商一定要抱团合作？学会利益分配？】生鲜电商也好，现在流行的玩社区社群也好，一个人或一个企业都很难玩动，因为一个人也好一个企业也罢，资源和擅长都是有限的，而且基因都是定格的，而生鲜电商这个生意是一个多环节的链条，一环出错满盘皆输，所以要把整个链条中的优秀人才和企业整合进来。

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【生鲜电商其实就看创始人的IP？以及团队的执行力？】作为一个生鲜电商，微博签约自媒体，舒雍觉得，生鲜电商包括农特微商，都是看创始人的IP，看创始人的影响力，创始人负责吸引流量，打造信任度，手下的团队负责对接资源，如何转化与合作。说白了就是，创始人负责吹牛逼，团队负责把吹的牛逼实现。

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【生鲜电商其实最终需要解决的还是渠道？】生鲜电商第一重要的是供应链，好产品自带销售，但供应链投资大，如果没有销量，很难盲目投资，也就很难有好产品，所以说渠道为王，有了渠道才可以反作用于供应链，做定制也好，做预售也罢，都有可能，有了销量和定金，才有底做良心产品，深耕精品和供应链。

（摘自：新浪微博@舒雍)