今年“双十一”的网购大幕已经落下，“双十一”全网总销售额达2539.7亿元，产生包裹13.8亿个，仅天猫一家交易额就达到1682亿，再创新高。

然而，在“双十一”活动当日，与农民经济增长挂钩的农产品，却呈现出“普通农副无人买，活动区内无品牌，费心费力搞网销，成交量就上不来”的尴尬现象。

农产品电商究竟出了什么问题，又要如何解决呢？

问题一 不符合消费者需求

电商专家、共青团陕西省委农工部部长魏延安说：“生鲜电商长期以来，一直存在三个问题。

第一、贵得要死的运输成本 买一斤白菜只有几块钱，但运费可能需要十几块；

第二、解决不了的损耗 外行人进入生鲜电商，一听毛利润能达到40%~60%，就觉得是暴利。直到赔了的时候才发现，原来这背后还有个括号，生鲜产品的损耗也是40%左右，所以这样一比较就知道，利润其实并没有想象中那么高；

第三、农产品不标准这个对农民来说也没办法解决，绝大部分农产品的生产都跟不上电商的要求。吹的越好，跌得越凶，归根结底，模式有问题。”

问题二 电商与农业的基因差异

我们追根溯源就会发现，作为新生事物的电商和作为传统基础产业的农业之间从基因上就相差甚远。

第一、农村区别于城市 农村是一个典型的熟人社会，由于乡村天然的血缘、地缘关系，左邻右舍都知根知底。一个在村子里没有口碑的人，就很难赢得好的商机。而在网上购物，就算生意成交，钱也要先打到支付宝作为中转，等到消费者确认收货之后才会打到卖家账户，支付宝作为第三方来“监督”交易的达成。这就意味着，发起于城市的网上交易平台，本质上是把对方视作可能违约的“陌生人”。

第二、农业本身都难以实现完全的标准化，这是农产品的自然属性。

第三、即便同样在农村，发展电商的基础也完全不同，不能搞一刀切。比如，我国长三角、珠三角地区的农村，经济实力普遍较强，和城市互动密切，所以具备较好的电商发展基础；但是西部地区经济落后，城乡之间剪刀差更加明显，发展基础就相对薄弱。

解决方法 ：小小微商，大大收益

门槛很低、看似不起眼的微商为农产品电商提供了新的出路，这条出路的两个关键词是“扩散”和“口碑”。

现在留在农村的大多是妇女、老人和儿童，并不是使用微信的活跃用户。但是，老人的孩子、农村人的亲戚很可能在城里务工生活，他们是微信的活跃用户。如果他们看到了朋友圈里的农产品信息，再进一步扩散，就很容易被城里人知晓。

农产品信息得到了扩散之后还不够，第二个关键词叫做“口碑”。如果农民朋友的产品有了首批消费者，并且能给他们留下很好的印象，那么就能够通过别人的朋友圈形成进一步的口碑扩散。这样一来，一传十、十传百，客户就会越来越多。

而且，对于大多数农民朋友来说，缺乏接触互联网的机会和经验，选择微商显然是一个投入成本更低，更容易上手的起点。与淘宝、京东电商相比，微商与微店是基于熟人关系而产生的交易，更符合农村“熟人社会”的特点。正是因为有了这个“熟人圈子”，大家不再苛求农产品必须规格一致、包装精良，彼此有了更多沟通交流的机会。这也有利于消费者更加真实、客观地看待农业与农产品安全，也解决了农产品难以标准化的难题。

所以，已经拥有超过9亿用户的微信既是社交工具，也是公开的集贸市场，更是一种生活方式。当你学会了使用微商，其实就等于掌握了那根足以撬动市场的杠杆，在这里，再小的品牌都容易找到自己的粉丝，也都具有被传播的价值。

微博、微信名《致富帮》

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