2014年销售额877万元，2015年3812万元，2016年4277万元，2017年他给自己定了“一个亿”的小目标……这是电商康维起的故事；

凭着刺绣手艺，带领留守妇女闯荡电商江湖，这是农村妇女王静的蜕变之路；

动动鼠标，村民想买的东西，找他准行，这是“村小二”梁家豪最开心的事……

在甘肃陇南，那些人、那些事儿，因为和电商的“相遇”，他们看到了别样的风景，走出了别样的道路。

一个苹果世家的转型：从卖苹果到农产品“卖客”

在甘肃礼县，九成以上的农民都种植苹果，而康家算是礼县知名的“苹果世家”。

从爷爷辈拉着架子车沿街叫卖苹果赚取生活费，父亲康永良做苹果销售商，到康维起这一辈通过电商出售苹果，康家三代人的三种方式，恰巧见证了礼县苹果出售格局和方式的巨变。

2012年从部队退伍后，看到家乡果农辛苦种出来的苹果却被外地客商无情压价后，康维起这个90后萌生了开网店的想法。

抱着“让孩子玩一玩”的心态，康永良借给他第一桶金。2013年，康维起参加了当地的电商培训后，开了淘宝店卖苹果，做起了电商。

2013年销售额不到40万元，2014年877万元，2015年3812万元，2016年4277万元，2017年康维起给自己定了“一个亿”的小目标……

随着销量扩大，他专门成立公司，在各类平台开设了7个店铺，解决了100多人的就业。

这些苹果即将发往全国各地。

在网上卖苹果，康维起改变的不仅是父辈卖苹果的方式。

因为每年的3月到9月是苹果的生长期，而这大半年的时间对康维起来说就意味着无事可做，于是他盯上了外地的农产品。他联系到不同地区的果农，去考察、甄选出优质的农产品，将产品挂在自己网店上卖。顾客向他下单后，货品直接由原产地发出，解决了店铺的“空窗期”难题。如今在他的店铺中，除了苹果，还有广西百香果、四川丑橘、民勤蜜瓜等。

刚刚过去的“双11”，康维起公司旗下的两个天猫店、两个淘宝C店销售达6万余单，销售额231万元。截至目前，线上交易累计已超2000万元。

一个农村妇女的转型：带领绣娘闯荡电商江湖

王静和她的串珠作品。

“原来一个月赚1000多块钱，现在能赚2000多块钱。”王静咧着嘴笑着告诉前来采访她的媒体。

家在红川镇西柳村的王静从小就喜欢手工活，2009年，当地政府组织农村妇女前往天水参加培训。培训老师告诉王静，刺绣等手工品在市场上非常受欢迎。

回来后，王静重拾爱好，开始做小衣服、小鞋子、鞋垫、虎头枕……有人家生了小孩，就会来找她买虎头枕。

口口相传，王静的手工活越来越出名。她还找老师学习串珠、刺绣、丝带绣等。同村的留守妇女都加入她的姐妹绣坊，跟着她一起做串珠、刺绣、丝带绣等，她们的产品也越来越受欢迎。

“我从来没想过靠刺绣这门手艺还能发家致富。”在朋友的帮助下，她还开了网店，“原来一双鞋垫卖10块钱，现在通过网络卖到了很多地方，一双鞋垫卖40元，大家特别喜欢”，王静说，她原来做的丝带绣作品，原来四大美女图卖1000元，如今能卖4800元，大家评价还很高。曾有国外参观团来参观后，订购了32万元的刺绣作品。

如今的姐妹绣坊已有40多人。

“我们的产品现在放到网上卖，每人每年因这一项就能增收一到两万元。”王静说。

现在，王静受县妇联邀请成为陇原巧手手工培训指导老师，为全县各个乡镇爱好手工刺绣的妇女讲解十字绣、丝带绣的要领，让广大农村妇女加入到手工制作的队伍中，以此来脱贫致富。

一个有“村小二”的村庄：让网购成潮流

梁楼村

在成县陈院镇梁楼村，“村小二”梁家豪是村里人眼中的“能人”——通过他，村民能网购到各类东西。

2015年，阿里巴巴农村淘宝招募合伙人，梁家豪加入了“村小二”的队伍。“主要是帮村民买生活用品、服装、家电等”，梁家豪说，最初村民并不太了解，随着买的人越来越多，大家口口相传，来找他的人就多了。

他举例说，一款电视在实体店卖5999元，而在网上做活动时仅仅卖3999元，村民一下子觉得省了很多钱，特别开心。

他帮村民网购过大件家具、鸡笼、儿童车等，甚至还网购了一辆汽车。一年的网购金额达到100多万元。

如今在梁楼村，网购早已不是新鲜事儿。

坐他对面的武旭丹主要负责将梁楼村的农产品通过网络卖出去，他是梁楼村的电商服务点负责人、驻村干部。“最初主要是卖核桃，后来增加了土蜂蜜、金银花、油牡丹”，武旭丹说，原来土蜂蜜在线下只能卖40元到50元，网上能卖到80元，很受欢迎。如今，通过这个淘宝店铺，代销农产品金额21万元。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始得金。”就这样，一个买进来，一个卖出去，他们用两台电脑，将梁楼村人和世界的距离变得近在咫尺，在电商“江湖”里越走越远。

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