这两天，笔者在多个媒体平台上都看到了一篇名叫《全军覆没！3000家农产品电商无一盈利》的文章。据文章内容显示：目前，全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达4000家，然而超过3000家以上亏损，几乎90%以上都在亏本运营：“贴现促销、烧钱引流、信息刷屏、引爆社群。”

看完这些数据，笔者不由地为农产品电商们的未来担忧。毋容置疑，造成农产品电商亏本运营的原因有许多，如物流成本高昂、产品标准化低等。但在笔者看来，农产品电商亏本的根本原因是：产品和市场不匹配。

其实，农产品电商应该根据农产品自身条件来运营。目前，农产品可以分为两类：其一是规模化、品牌化、有特色的农产品，借助电商平台可以销往城市。一般来说，这些农产品品质较高，可以卖一个好价钱。而城市的人对价格不敏感，只要品质有所保证，就不缺销路。

另一类是，小农经济下生产的农产品，这些农产品相对分散，质量很难把控，若想通过电商买到大城市并非一件易事。最好的解决方法是：在周边县域、三四线城市消化。这些地区的消费群体对农产品的需求没有城市那么高，他们追求实惠。就像生活在乡镇地区的朋友，15元一斤的褚橙，必定不在他们考虑范围之内。

也就是说，农产品电商现在需要考虑的问题是，不同的农产品需要匹配的市场是什么。而那些一说做农产品电商就想着怎么把农产品卖到城市，根本不考虑实际情况的就是作死。如上文所说，并非所有的农产品都适合在城市销售，因为消费人群的消费能力不同。

随着移动互联网的普及以及物流设施的完善，发展农产品电商的时机已经成熟，但做大做强很难。首先是缺乏意识。目前，消费者还没有养成在网上购买瓜果蔬菜的习惯，周边的超市、便利店，甚至是小区门口的邦马特智能售货机都可以满足人们生鲜购买需求。此外是创业者的意识尚未觉醒，他们还停留在卖东西的阶段，没想着干预品种、种植等上游链条，这样的话，品质就很难把控。

其次，市场环境不成熟。当前，中国农业还是以小农经济为主，规模化、集约化有限，这就不利于生产稳定且有品质的农产品。最后，缺品牌。品牌在一定程度上就代表着质量有所保保证，值得信赖。关于农产品打造品牌的重要性，笔者前阵子刚写过这方面的内容，感兴趣的朋友可以翻阅一下。

总而言之，电商只是农产品上行的手段，而农产品和市场匹配到位是实现该手段的重要因素。

（百家号：新农村物流）

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