随着科技的发展，网络已成为我们生活的“必需品”，伴随着我国网民数量的高速增长，电子商务在我国迅速崛起，作为其中的重要一部分——农业电子商务的发展速度却较为迟缓。小编现为大家介绍三种农产品网络销售的三种方式：

F2C模式

是指农户直接把农产品卖给消费者的商务模式。如果是大农户可以建立自己的电子商务网站，小农户可以在网上开店，由于目前受农村网络的普及程度农民的文化程度和农民对电子商务的接受程度的影响，这种模式应用的并不多，但对于未来电子商务高度发达的时期，这种商务模式将会得到普遍应用。

“F2C模式”战术维度体系搭建

不是所有的人都能利用“F2C模式”赚到钱或者打开销路，剑哥认为，你的产品一定要在市场上有一定的知名度或者说有一定的消费群体，这是基础。说白了，就是大家知道这一款产品。比如樱桃、苹果、猕猴桃；否者，这套战术体系不适合你。

第一个战术维度：品牌打造

品牌是“F2C模式”的基础。通过梳理品牌识别系统或形象，让用户能在纷繁的市场里可以快速认出我们的产品。那么，我们如何打造我们的品牌呢？

1、用户定位

我们的产品是给哪些用户提供的，满足了用户的哪些需求？比如：樱桃产品，基本上喜欢吃樱桃的人都是年轻人，尤其是18-45岁的女性。而樱桃能满足女性的美容需求。

因此，我们的樱桃产品要把18-45岁女性当作我们的用户，满足这些女性群体的对樱桃的需求。

2、口号打造

口号就是卖点。通过口号达到与客户心理、生理的认同与理解，并促使用户产生购买的欲望。

3、包装设计

这里的包装是一个体系，一定能要站在用户的角度思考什么样的包装适合用户。包装的形状、包装的设计、创意都要符合品牌定位和用户的心理。

4、口碑保证

我们站在用户的角度体验这款产品的口碑。当然，我们可以通过客户评论、权威认证背书、名人认可等方面来确保我们的产品是可靠、安全。

第二个战术维度：营销策略

这里说的营销，一定要与销售分开。剑哥认为营销就是针对现有的客户或潜在的客户进行互动与交易的过程。

1、为什么现在要买

我们通过把信息传递给客户“为什么现在要买”的问题，因为，“过了这个村就没有这个店了”，“这是限时的，时间过期就要涨价”、“你现在卖会被以后获得更多的利益”。

2、如何购买的问题

我们面临的可能是比较小的单子或者散单，因此，我们要考虑购买量和购买频次的问题。否则，或导致物流和配送一系列问题。

通过我们这个平台销售可以为您节省更多的钱，还能体验到更多的增值服务。

3、何时购买的问题

农产品是个季节性产品，尤其是水果或者蔬菜农产品。因此，购买时间成为农产品的关键环节。

毕竟，我们面临的直接用户，很多用户的需求都不是特别稳定，因此，我们需要提前销售，不能等我们的产品上市了或者熟了才考虑销售。

我们采用预售中，提前把产品卖出去，等到农产品成熟季节直接通过物流配送给客户即可。这样也减轻了我们的压力

第三个战术维度：供应体系

这一次，你不用通过其他的代理或者渠道去购买或者订购了，只要通过我们的平台就可以获得来自厂家或者产地的优质、廉价的产品。

我们的供应体系是厂家直接给你发货，比市场价个可以低50% 的费用。原来的供应体系是厂家-总代理-一级代理-二级代理-三级代理。

但，我们打破了这样的供应体系，我们通过产地直接给你发货，提供更多的产品、更丰富的产品、更优质的产品。

F2B模式

指农业产品提供者( 农户) 与农业产品的需求方( 农产品加工或流通企业) 之间的电子商务模式。农业生产经营者以广大农民为主，而需求者以农产品加工和销售企业为主。这种方式对于规模很大的农产品生产企业或者集体生产单位来说，确实是一种适合的农产品电子商务模式。这种模式可以节约成本，更快地获取市场情报，为自己在供需市场中争取最大利益。

F2B农业电子商务企业服务策略分析

F2B农业电子商务模式需要特有的电子商务企业去运营和管理，作为创新模式下的农业电子商务企业需要正确处理与政府、农民的关系，真正实现各方的多赢。

（一）F2B农业电子商务企业提供的服务

F2B农业电子商务企业需要至少提供以下7种服务：1农产品供求信息，2科技信息，3农业新闻，4政府农业政策，5专家在线咨询，6农村信息查询，7在线实时洽谈。

各服务相关职能：

1、农产品供求信息：在厂商与农户之间建立连接，以电子商务的形式，农户提供农产品与厂商的需求相对应，信息一体化，为他们提供更方便直接的途径。

2、科技信息：与农产品方面的相关专家以及前沿领域的研究专家密切联系，为农户提供创新方面的科技信息，使他们的农产品达到品质、产量等各方面的全新突破。

3、农业新闻：与农业、农产品相关的高新会、洽谈会，及时高效的提供给农户，使他们能够获得更多的农业信息、农业新闻。

4、政府农业政策：与政府直接联系，得到政府的帮助与支持，政府新型的农业政策，企业可直接告知农户并使他们清楚的知晓自己的权利与义务。

5、专家在线咨询：聘请农业前沿领域专家直接服务农户，给他们提供各方面的信息咨询及扶持。

6、农村信息查询：农户对网络、电子商务的使用不甚了解，本公司将在各个村子下设技术人员，帮助他们查询全方位的农村信息。

7、在线实时洽谈：帮助农户掌握全面的技术信息，让农户与厂商通过我们的电子商务网络在线进行交流、商谈，使双方都能够达到满意的交易。

（二）F2B农业电子商务企业服务流程：

1、确定初期服务示范地并具体实施。搜集西安市长安区各乡镇的农村信息，包括名称、具体位置、相关政策、信息化普及情况、主要农产品以及交通运输状况。

2、对当前收集到的农产品进行分类统计，并对农产品的种类、价格等各方面进行完备的数据统计与分析。

3、采购厂商信息，与厂商进行各方面洽谈与协商，搜集厂商求购产品信息等各方面资料，并进行数据统计与分析，为他们提供与他们需求相吻合的农产品。

4、锁定一个乡镇作为重点试验镇，取得镇政府的支持与帮助，向各村传达我们搜集到的商务信息。

5、将农户的供给信息与厂商的需求信息进行联接，厂商从中得到自己所需的农产品，厂商亦可以为农户扩展销售渠道，为农户提供更广泛的销售扶持。

6、农户与厂商进行在线实时洽谈，最终达成交易。

F2B农业电子商务模式，立足于政府、企业和农民的三位一体发展战略，合理利用各方资源，真正让电子商务走进农村，为农民谋福利，为企业创利润，为政府分忧愁。也因此必将成为农业电子商务发展的未来新趋势。

F2I2C模式

是一个由农户F、中介公司I和顾客C三者组成的商务模式。农户和顾客可以通过第三方中介实现订单农业，由于生活水平的提高，人们更注重健康，更希望吃到绿色粮食和蔬菜，远离农药，人们可以通过这种电子商务模式用较高的价格定制所需的绿色粮食和蔬菜，这样农户也没有必要为了增加产量使用大量的化肥和农药，这种模式适合小户农户和消费者。目前，由于受各种因素的影响，农民还不能完全依赖电子商务，但可以针对自身的特点，选择适合自己的一种电子商务模式，把电子商务作为辅助的销售方式，慢慢扩大电子商务的应用范围。

我国的农产品销售还是存在一定困境，希望小编找的几点可以帮助大家更好的营销自己的农产品，扩大农产品的销路。

“农业有料儿”是由紫荆传媒推出的自媒体平台。紫荆传媒作为中国农业自媒体第一传播平台，依托紫荆创新农业研究院，聚合多方自媒体资源，为大家提供前瞻性的农业权威智库、农业视频栏目，以期推动中国农业事业的多角度、全方位的发展，传播农业正能量。

（声明：本文来源于《F2B――我国农业电子商务新模式探究》、《如何利用“F2C模式”颠覆农产品营销》、《农民出卖农产品三种网上售卖模式模式》，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除。）

转载请注明：农贸易家 » 还在农产品滞销？那是你还没了解到这三种营销模式