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农产品电商达人在即墨 黑花生“一亩田”上卖全国

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张华是山东省即墨移风店镇青岛金惠丰花生粮油专业合作社的负责人,她也是一位农产品电商达人。合作社主营黑花生、黑小麦、黑玉米,走“黑色”路线。

张华是70年生人,谈起利用互联网做农产品生意,或者会让年轻人很意外,在很多年前,她已经在用电脑获取信息、对接客户了。

张华说,其实经营黑花生也和互联网有关,那个时候还要用电脑上网,七八年前她从网上联系到一位客户,是委托她找黑花生货源,其实当地上世纪90年代起就种植黑花生,但是货源落实之后,客户又不要了,于是不得不找其他客户,以后就一路走了下来。三年前注册了合作社,乡亲们合力来开拓市场。

2016年2月的时候,她注意到朋友在微信朋友圈上分享的自己在一亩田的网店,于是也下载安装了。中年人使用手机上网还是会遇到一些困难,她是请教家里的孩子来着。回想起来,一亩田APP使用上倒没有什么问题,很快就上手了。

客户纷至沓来,张华意识到移动互联网时代,通过手机,可以随时发布产品、更新报价、沟通业务、达成交易,效率较之传统PC互联网更高。随后申办了一亩田金牌会员,也就是做了网上推广,并在一年期满后续办了一亩田金牌会员。

不仅如此,她还申请成为了一亩田官方信息员,与全国客户分享产地行情,【花生行情:山东青岛市即墨区】今日价格9.00元-11.00元/公斤,货源持平,客商积极性一般……当然这个过程中,会有更多采购商关注到她。

黑花生,也被称作富硒黑花生、晴仁谷花生。黑花生富含优质蛋白质、不饱和脂肪酸,同时也含有大量的硒元素、钾元素等矿物质元素。黑花生被认为有四大功效,抗辐射、健脑和增强记忆力、修复免疫系统、预防动脉硬化。作为一种健康干果,黑花生不但已经被市场所熟悉,更进一步成为了部分消费者的日常采购。前几年黑花生的市场价格比较高,现在每斤较普通花生也就高几毛钱。

通常来说,黑花生亩产是300到350公斤,但是当地可以到500公斤。“应该和气候有关。”即墨区属暖温带季风大陆型气候区,四季变化和季风进退都比较明显。现在当地属于自己留种,也向其他地区的种植户提供种子。

张华谈到通过一亩田来的客户,分为线下交易和线上交易。线下是通过平台对接,然后采购商到产地看货后采购。大都为花生加工厂,走货一次二三十吨。线上则是采购商在平台下单付款,平台通知她发货,她发货采购商收货后,点击确认,合作社就自动收到货款了。金额较之加工厂小得多,分商店、超市和种植户两种客户类型。商店、超市作为特色产品订购,而种植户则是购买种子试种。

现在“一件代发”风行,产地“一件代发”指,淘宝店、微商接到订单后,把发货地址告知产地的“一件代发”合作伙伴,由其将生鲜直发终端消费者,双方分工合作完成农产品销售。张华对这一形式很有兴趣,相当于是在产地就完成了分级分拣包装,正在征集客户,准备做大这一块业务。

我国地大物博,各地资源禀赋差异大,种植经验各有千秋,名特优新农产品众多,但是之前的问题是,产地远离市场,好产品消费者很陌生、买不到、没选择,现在城市端互联网应用已经普及,产地端农户接入互联网,农产品流通体系就开始打通了。

张华为代表的资深农产品流通从业人员触网转身“新农人”,其实树立了很好的榜样。

(一亩田 整理于2月26日)

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