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石宏彬:电商扶贫的实践与思考 ——以贵州省黎平县孟彦镇岑湖村为例

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岑湖村深居黎平县西北部,距离县城60公里,“九山半水半分田”的岑湖村山多、可用耕地少,人均耕地面积仅为0.48亩,贫困“量大、面广、程度深。”在过去,岑湖村传统农耕劳作生产的农产品仅能自给自足,没有发挥出经济效益最大化。许多农业产品因市场定位找不准,缺失供销信息,加之种植规模小,品牌塑造能力弱,群众走了许多“弯路”。

  近年来,随着国家扶贫开发深入推进,各级政府推出了一系列扶贫政策,带来了巨大惠民红利。岑湖村抢抓乡村振兴战略机遇,大力发展农业产业,以绿壳蛋鸡、黑毛猪、铜禾等为主导产业得到较快发展。为打通农产品销售“最后一公里”,岑湖村“两委”抢抓“互联网+”发展机遇,搭建“黎货出山”平台,创新农产品销售模式,创办了岑湖农村电商服务站和岑湖农村电商体验店,“电商+扶贫”带来的红利,实现了贫困群众从辛辛苦苦担货出门“叫卖”到足不出户就能实现在家门口增收的巨大转变。

  一、“电商+扶贫”发展背景

  电商搭“桥”,绿色作“翼”,山货出“深闺”。近年来,岑湖村党支部依托当地良好的生态环境、传统农耕方式和稻鱼鸭共生系统,让更多生态农产品走出“深闺”,卖出一个好价钱。“电商+扶贫”为岑湖村“黔货出山”精准扶贫提供一个全新的视角和模板。在当地党委政府和帮扶单位大力支持下,岑湖村于2015年11月成立了农民专业合作社,发动农户以侗族传统“一斤米三斤糠”的方式养殖当地黑毛猪,种植绿色生态蔬菜,发展林下绿壳蛋鸡养殖等特色产业,并以建设和完善电商平台为抓手,探索出了一条“支部+电商+合作社+贫困户+绿色生态”的发展模式。

  过去,岑湖村发展过许些产业项目,因创不起自己的品牌,找不准市场定位,走了很多弯路,岑湖村通过近几年的实践探索,现在终于走对了路。发展电商,对基础设施现代化程度要求高,通过发展电商把“土货”带出山,“网货下乡”的实惠仍受制于交通的阻塞,交通也成为阻隔村里发展旅游的“拦路虎”和“绊脚石”。2016年岑湖村响应孟彦镇第八届人民代表大会审议通过的《关于在孟彦镇推行国家明令禁止生产、使用和限制使用有关化肥、农药(除草剂)的决议》,营造绿色生产氛围,坚决抵制和使用有毒、有害、高残留的化肥、农药、除草剂等,全力打造“绿色、生态、有机”农特产品品牌,并坚持电商服务站点所有销售的产品全部来自农户生产的绿色生态农特产品。现在岑湖电商已成为黎平有机绿色农特产品销售的一张名片,一个窗口,产品销往上海、浙江、广东等地。这个地处深山的偏远侗寨,农产品“触电上线”却搞得“风生水起”,形成全村参与产业发展的势头,在改变村民生活方式的同时,为农村经济发展注入新活力。为保证电商货源供货量与品质,岑湖村还积极发动群众,投入绿色生产,走高质量发展,高质量脱贫之路,将生态农产品找有资质的机构检验搞质量标准,搞产地认证,注册自己的商标,创品牌,做大做强。将现有135户(73户为贫困户)村民参与黑毛猪传统养殖;50户(34户为贫困户,其中贫困党员2名)村民参与绿壳蛋鸡生态放养养殖;318户参与绿色无害化生鲜蔬菜种植,呈现出全村群众参与发展绿色生态产业的劲头。

  岑湖村“两委”秉持着“为官一任,造福一方”的理念,立下愚公移山之志,弯下腰来啃下脱贫“硬骨头”,消除贫困,改善民生,发展林下经济成为岑湖村村民致富的新出路。岑湖村在赶与超中补齐了产业发展短板,发展了以绿壳蛋鸡、黑毛猪等养殖为代表的特色高效现代产业,搭乘“互联网+”平台,抢抓机遇,做优做强长板,创办了岑湖电商服务站,主动送货出山,做足了经济链长板,将“输血”扶贫转变“造血”扶贫,带领全村84户贫困户,走出了一条适合岑湖特点的脱贫攻坚好路子。

  岑湖村通过“支部+电商+合作社+贫困户+绿色生态”的发展模式,借助电商平台,让农特产品走出了大山,走上城里人的餐桌,美了城市中的消费者,富了深山里的群众,实现了城乡经济共赢、生活共享的双赢局面。

二、“电商+扶贫”主要做法

  (一)引凤筑巢,广纳人才。岑湖村“两委”十分注重人才培养,做好人才储备工作。深化“双向培养”机制,坚持把农村群众培养成实用人才,把实用人才中的优秀分子培养成农村党员干部,让农村党员干部成为带头先致富、带领群众共同致富的能人,为农村党员干部队伍注入生机与活力。一是选好“领头羊”。“支部强不强,关键看领头羊”。岑湖村在选拔支部负责人时,坚持以“靠得住、能干事、想干事”为原则,把责任心强、威望高、为人公正的石秉韩同志选入了支部,秉持着带领岑湖人民发家致富的“初心”,他担任支部书记一干就是30年。二是挑好“主心骨”。以石秉韩为主的岑湖村“两委”经过认真考量,发现曾经在温州电脑公司工作过的村民石修元有很强的互联网运营知识和经验,便及时寻找路子,引进人才,将他请回了村里,并确立了以石修元为“主心骨”的产业发展团队,为村级发展注入新活力。三是吸引能人返乡创业。岑湖电商创建之初,需要大量的人才,村“两委”采取激励措施,积极吸引有能力、有资质、有想法、有眼光的年轻人返乡创业,为他们提供创业平台,采取技术入股等方式鼓励他们参与合作社运作,为岑湖产业及电商发展提供人才保障。

  (二)绿色引领,创建品牌。一是坚持绿色生产方式,增添绿色引力。岑湖村秉执“绿色、生态、有机”发展理念,在岑湖村禁止使用高毒、高残留的化肥、除草剂等农用产品,坚持电商所有销售农特产品全部自农户自产,将绿色发展执行到底。二是注重农特产品开发,找准市场定位。岑湖村依托村域农产品资源储备丰富的优势,科学合理取材,开发了以笋干、蕨菜等野生食材为主的山珍类,以绿壳鸡蛋、土鸡蛋为主的生鲜禽蛋类、以黑毛猪肉为主的生鲜肉类、以粳显米为主的粮油类、以腊肉、腊肠、血灌肠为主的加工类等五大类共40余个农产品,丰富了产品类别。三是注重农特产品质量认证,打造特色品牌。积极与上海农产品检测机构合作,对岑湖村黑毛猪、绿壳鸡蛋等农产品进行检测,开展“三品一标”质量认证,实现黑毛猪、绿壳鸡蛋等一批农产品列入绿色、生态、有机农产品知名品牌目录,塑造了岑湖黑毛猪、岑湖绿壳蛋鸡品牌。

  (三)搭建平台,“土货”出山。一是创办电商体验店,引进来的平台。2016年10月,岑湖村在黎平县城创办电商体验店,搭建“OTO”电商平台。岑湖村以石修元为主的人才团队活用资源,借力贵州省政协帮扶力量,充分运用“互联网+”,创新发展模式,创办“Online To Offline”电商平台,推进线上线下销售资源融合,拓宽农民增收渠道,激发群众产业发展信心,提升内生发展动力。二是创建互联网购物平台,迅速抢占阵地。以岑湖村为标志的生态种养殖合作社迅速在淘宝、阿里巴巴、惠农网等网站开办网店,占据阵地,将“岑湖村”三个字带入了全国消费者的视野。三是注册“岑湖村生态有机生活馆”公众号,吸引“世界”目光。岑湖村充分利用“为村”平台,将岑湖村公众号与微商联系在一起,全镇参与公众号关注,在“朋友圈”掀起了岑湖村农产品关注热潮。

  (四)强化营销,提增效益。一是注重品牌营销。开展农产品营销策划,通过举办杀年猪体验活动、年货街等系列活动,积极开展农产品营销,扩大了岑湖村农产品知名度、美誉度。二是注重消费体验。在县城福一村、青禾家居广场的大型超市,开设农产品销售专柜,让城市居民零距离接触岑湖村生态有机农产品,成为城市居民的生活日常所需。三是强化市场宣传。借力媒体,打开宣传新格局,加大纸媒、网媒、电视的宣传报道,得到经济参考报、人民政协报、贵州日报、贵州都市报、黔东南日报、新华网等媒体先后对岑湖村农产品的深度报道。2017年1月7日,中央电视台4频道《走遍中国》栏目组对岑湖村绿壳蛋鸡养殖进行专题报道,节目播出后,得到市场强烈反响。目前,线上电商和线下体验店订单量大增,绿壳鸡蛋、黑毛猪肉等农产品销售呈现出供不应求的良好态势。

三、“电商+扶贫”取得成效

  (一)品牌影响显著提升。搭建线上线下“OTO”电商模式,电商在大山深处的岑湖村寨落地生根,焕发了新活力,农产品远销贵阳、上海、浙江等地,让偏远的岑湖村在短短的几个月的时间里和发达城市餐桌紧紧联系在了一起,俨然成为黎平县有机绿色农特产品销售的一张名片,一个窗口。

  (二)群众自信得到增强。自2016年10月创办体验店线上线下有机融合至今,农特产品销售额达270万元,创造了18个专职就业岗位。实行效益反哺机制,从销售额中拿出54万返利给入股贫困户,13.5万作为村集体经济收入。共享“OTO”电商红利,提振了群众产业发展的信心,提升了群众的满意程度。岑湖村借助“OTO”电商平台,让农特产品走出了大山,走上城里人的餐桌,美了城市中的消费者,富了深山里的群众,实现了城乡经济共赢、生活共享的双赢局面。2017年农民人均可支配收入8116元,同比增长10.6%,极力促进了农业增效、农民增收、农村繁荣。

  (三)产业发展提质增效。为保证电商货源货量与品质供应,岑湖村积极发动群众,投入绿色生产,现有135户(73户为贫困户)村民参与黑毛猪传统养殖;53户(35户为贫困户)村民参与绿壳蛋鸡生态放养养殖;318户参与绿色无害化生鲜蔬菜种植,该村呈现出全村群众参与发展绿色生态产业的良好局面,形成了以“OTO”电商为销售平台,以黑毛猪、绿壳蛋鸡为支柱产业的发展新格局。

 四、“电商+扶贫”经验启示

  启示一,夯实基层基础是发展的保障。村党支部是党最基层组织的“领头羊”,是农村党员活动的主要阵地,更是带领和引导人民群众脱贫致富奔小康的前沿“指挥部”,带领农民致富,加快农村发展,关键在基层党组织,核心在党组织书记。在岑湖村群众口中有这样一句话:“要想共同致富,必须有个好支部,脱贫致富要有好干部。”岑湖村始终把党的队伍建设作为最基础来抓,组建了一支能力强、业务精的干部队伍,为发展提供了坚实的组织基础。

  启示二,选好选准路子是发展的关键。岑湖村以能人引领为抓手,充分结合村实际,利用各种资源,因地制宜想出路,搭建平台,选好选准“OTO”电商发展路子,勇闯新发展新模式。迈好步子,稳扎稳打,强化产业管理,绿壳蛋鸡支柱产业实行“五统一”管理模式,即:统一提供鸡苗,统一养殖技术,统一防疫治疗,统一饲料供应,统一产品回收,为产业规模化品牌化提供牵引力。

  启示三,坚持绿色理念是发展的动力。当前,农业农村发展进入新阶段,农业的主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾,突出表现为阶段性供过于求和供给不足并存,矛盾的主要方面在供给侧。必须顺应新形势和新要求,以推进农业供给侧结构性改革为主线,以农业绿色发展为方向,以市场需求变化为导向,岑湖村通过体制机制创新,秉执“绿色、生态、有机”发展理念,增强农业农村发展新动力,不断提升农业供给效率和竞争力,向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变,激发了传统农业新活力。

  (作者单位:中共黎平县委组织部)

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