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浅谈:万亿级蛋糕好看不好吃,农村电商难在哪儿?

业内人说 农行天下 56℃ 0评论

近日,阿里巴巴集团与五星控股集团方面联合宣布,阿里巴巴集团向五星控股集团旗下农村电商——汇通达公司投资45亿人民币,据悉,近3年内,汇通达已经完成了5次融资。农村电商是一块让各电商巨头垂涎欲滴的“蛋糕”,不过,这块“蛋糕”好看却不易吃。

据了解,目前,汇通达的业务已经覆盖了全国18个省份、15000多个乡镇,累计发展并服务8万多家乡镇“夫妻店”。未来3年,汇通达将做到20万个店,覆盖2万个乡镇,5亿人口。最终将围绕这些店,不断的衍生内容,比如文化站等,从而进行更多的业务拓展。所以,除了是一个农村电商平台的商品流通之外,汇通达甚至是一个农村版的58同城和链家、农村版的互金平台,可想象空间随之扩大。

这也是之所以阿里已经有村淘等农村电商布局,还要投资汇通达的主因。在业内人士看来,村淘是轻模式,更偏重快消品和服装,汇通达是重模式。投资后,一来,可弥补阿里在农村电商的短板,两者得以互补;二来,也是为了完善对阿里的新零售体系的布局。

不可否认,在乡村振兴战略和精准扶贫等政策影响下,农村消费市场正成为商家和投资人关注的焦点。但在实践中,农村市场和外界的期望还存在差距,比如有关零售行业很多创新业态,大多出现在城市。如何才能找到正确打开农村市场的方式,农村电商的兴起和新模式创新成为一股不容忽视的力量。

农村电商在释放农村消费力、开启万亿新兴市场上的作用日益显著,吸引各大电商纷纷在此布局,阿里巴巴、京东等都把农村作为未来发展战略之一。

“农村商业流通的样本规模更大,涉及维度更为全面。‘互联网+’的下半场、新零售的下半场,都聚焦在了广袤农村。”阿里研究院院长高红冰表示。

目前,我国农村商业体系落后,电商在此处大有可为。面对日益饱和的一、二线城市,农村电商成为各大电商的新战场,在国家政策扶持、农村收入水平提升、农村互联网基础设施条件改善、电商巨头加速下乡等多方面因素的带动下,农村电商取得了稳步发展。

据中商产业研究院发布的《2017—2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》数据显示,估计未来五年年均复合增长率约为38.87%,2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。

值得注意的是,在零售电商竞争还未白热化的2014年,阿里巴巴就已经开始扩建“农村淘宝”服务站,京东也开始成立自己的京东县级服务中心以及京东帮服务店。不过,从目前的情况来看,自有App在去年6月初下架后,村淘并入手机淘宝,更名为“手机淘宝家乡版”。而京东的京东帮,从去年开始,最新进展鲜被提及。农村电商的“难咬”,在此可见一斑。

有业内人士指出,由于沿袭城市电商经营思路,重在推动农产品上行和城市商品下行,实际效果并不理想,农民十分期待的消费品有效供给、商业服务质量提升、“最后一公里”物流畅通等关键问题,并未得到根本解决。

此外,对于农村电商而言,物流、交通成本高,货物流通缺少效率。例如一些偏远地区,由于交通不便,物流的成本高且商品流通速度慢,而农村消费者购买急需物品的频次高,导致购物体验差,在此后的渠道选择上就不会偏重线上。

另外需要注意的是,发展农村电商,不仅要为农民提供更为丰富的消费品,还要能够提供生产工具等农资用品,不仅要让城市中的消费品下行,还要助力农村的产品上行,而从目前来看,多数电商平台的思维依旧在于城市消费品如何向下流转。这种思维适用于企业盈利,但对电商惠农的作用还不够显著。

综合来看,电商巨头应该并不缺少拓展电商业务的人才,但目前的电商业务主要遵循的是探索比较成熟的“城市模式”,而在农村拓展业务,懂农村或许比懂电商更为关键,毕竟,业务的掌握可以经过培训加以熟练,但对环境以及文化的理解却会是个漫长的潜移默化的过程。

汇通达总裁徐秀贤在接受媒体采访时直言:要做好农村电商,不是凭借技术先进,也不是比拼谁烧钱多。关键是,要有一个“四懂”团队,即懂农村、懂农民、懂农业、懂做农村的生意。

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