【礼当家】品牌创始人：赵映。出生甘肃礼县永兴捷地村，初中文化，2013年去北京务工，找到了一份房产销售，做了7年，结婚后和媳妇到江苏徐州做《专业草莓技术指导服务》科学种植方法，引导草莓种植使用有机肥，倡导有机草莓种植业。在这行业4年。

随着礼县电商产业发展，从而决定回来发展电商事业，网销《礼县苹果》，想我自己在外多年的经历和社交资源为家乡做出自己的一点小贡献。

2014年年底回到家乡，2016年成立了《礼县康田农民种植专业合作社》并注册了礼当家、山好先生、田园浓品等品牌，2017年正式成立了礼当家家电子商务有限公司

从去年一开始自己带着家人接单包装发货，到今年的雇佣长工八名，零时工二十人，来协助我们！

也通过去年一年的经验总结，要想做好长期优质礼县苹果供应商，必须稳扎稳打做好售前，保证优质稳定的品控

礼当家连续三年送检了花牛苹果和黄元帅苹果两个品类做了农残和重金属检测报告，检测结果果子全部达到绿色食品级别。希望礼县苹果是带着骄傲感走出礼县的，我为礼县骄傲，为礼县苹果骄傲！

2016年总销售优质苹果十万斤合计销售金额六十五万元，2017年9.销售4万箱160万，2018年销售5万箱200万元左右！欢迎优质渠道，团队对接，合作共赢。

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高品质食材供应，为您而挑剔！

花牛苹果那么多，为什么选择他？

赵映，甘肃陇南礼县人

家乡是秦文化发源地，盛产花牛苹果

作为年轻一代新农人，渠道拓展与电商、微商接轨

他有两个美丽小公主，肩负家庭责任

一心做好品质和热情服务

大家为什么会带着渠道来支持他

本质就是信任，而且我们是礼当家！

陇南市文广旅局 陇南文旅 2019年报道 礼县有个“礼当家”

是爱人，

是战友，

还是一起成长的伙伴！

爱情，可以不止爱情！

这是我在“礼当家”电子商务有限公司负责人赵映的朋友圈里摘录出的一段话，照片上李芳右手竖起大拇指，左手拿着手机，在自拍，身后的赵映右手竖起大拇指，一脸幸福地笑。他们都穿着白体恤，显得阳光、青春、活力四射！

多般配的一对儿啊，我由衷的感叹：他们都遇到了好的爱情。

高晓松说：“什么是好的感情？让我们都能成为更好的自己，这是最重要的，那才是一段好的感情，无论是一段还是一生。”

作家苏岑也曾说过这样一段话：“遇到好的爱情，财气、运气、福气都来了。我不赞同那些把人折磨得面目全非的真爱，让你变得惨不忍睹的，一定是错遇的缘分，长久不了，好的恋人，一定会旺你。评判感情只需一个标准：只要是对的，就一定会让你变成更好的。”

在他们身上，真的应证了这一点。

因为爱情，所以不会悲伤

我的采访对象是礼县永兴镇捷土地村“礼当家”电子商务有限责任公司的负责人赵映，他出差了，不在家，接待我们的是他的妻子李芳女士。李芳穿一件粉色的碎花连衣裙，黑发如缎，皮肤白皙，长得眉清目秀，还戴了一副眼镜，显得文质彬彬。让我惊讶的是，她讲一口流利的普通话，举手投足，显得落落大方。我好奇的问：你不是礼县人吧？她笑笑，不是，我老家是江苏徐州市贾汪区的。怪不得，这女子长得这么水灵也就不足为奇了。

“为什么会想到礼当家这个名字？很通俗，还挺有意思的。”

“礼，取自礼县的礼，还有尊礼仪、守礼法、以礼待人的意思，同时，我也姓李，也当点小家，就取名礼当家了。”听完她的回答，我笑着说：“李当家的，那我们采访你，也就对了。先给我们说说你们的爱情故事吧？”

“我和老公是从北京打工的时候认识的，两人同在房地产行业做销售。”说起两人的相遇，她脸上的笑意荡漾开来。那段北漂的日子，让他们在孤单的打拼中互相依靠，并永结同心。

“我第一次来这里，刚赶上中秋节，苹果熟了，映入眼帘的都是红通通的大苹果，果园里还有小房子，感觉特别美，很新鲜。”她口齿伶俐，说话思路清晰，如行云流水。

所谓爱屋及乌。因为爱情，她义无反顾的爱上了这片贫瘠的土地。其实，他们的婚姻父母并不看好，李芳的父母在兰州呆过，爸爸害怕女儿不习惯，曾不同意他们的婚事。可是开明的妈妈却说：“哪里的黄土不养人。”她支持女儿的决定。

“栽下梧桐树，引来金凤凰，那说明你的老公一定很优秀了。”我笑着问。“我老公，人老实，也踏实，长得也挺帅的。而且，人很上进，平时言语比较少，不是很浪漫很会哄你开心的那一种人，但他做事很稳，有目标。”33岁的李芳说起丈夫，忽然变得像一个热恋中的小女子，眼波流转处，是满满的甜蜜。

因为亲情，所以选择了北漂

赵映有个哥哥，上学时家庭条件并不好，哥哥考上大学的同一年，赵映考上了高中，面对两难的选择，15岁的赵映选择了退让。哥哥考上了大学这让多少人羡慕不已，他也由衷的高兴。父母也希望这两个懂事的孩子都能跳出“农门”，不要再过面朝黄土背朝天的苦日子。可是，理想是美好的，现实却是残忍的。看到父亲愁的整宿睡不着，眼里的暮色越来越深，赵映的心也在滴血。于是，小小年纪的他偷偷跑去北京打工，决定用自己小小的肩膀撑起家里的一片天。打工的日子，他起早贪黑，流汗不流泪。他每个月都会寄给哥哥300块钱，作为生活费，还不忘省吃俭用，寄钱回家补贴家用。哥哥学业有成，顺利成家立业。他独自闯荡北京多年，生活的磨砺也让他积攒了丰富的人生阅历。

人生就是一道又一道的选择题。北漂多年，最初决定回家创业的时候，他也下不了决心。害怕回家英雄无用武之地，也担心一切得从零开始。可是，“电商”的发展，给青年人提供了更多的创业机会，“让空间上的万水千山，变成网络里的近在迟尺。”空间再也不是创业者的障碍，故乡的召唤，让每一个远走他乡的游子热血沸腾。

归来吧，归来吧，望断天涯的游子！他无数在梦中听到了故乡的呼唤。发展电商事业，网销礼县苹果，利用自己曾有的销售和种植经验以及社交资源，为家乡做出一点小贡献，怀着这样的初衷，2014年年底，他毅然带着妻子和孩子，回到了礼县永兴捷地村，回到了生他养他的故乡，回到了父母身边。

因为电商，他们踏上了回乡创业路

“一开始做这个，我们也就认定了一辈子要干这个事。”虽然，最初，并没有想的那么远，但是他们一步一步，从无到有，让自己的公司慢慢发展壮大了起来。理想的种子，一旦找到合适的土壤就会不失时机的发芽、开花并结出香甜的果实。

2016年，他们注册成立了“礼县康田种植农民专业合作社”。刚开始，合作社销售苹果也是在朋友圈交易或者线下交易。2016后半年开始做网店，在线上销售苹果。第一年，线上销售7000余件，第一次，体验到成功的喜悦。夫妻俩开始接触到农业圈里做农产品的一些成功人士，“榜样的力量是无穷的”，在销售圈里，他们两口子虚心学习，同时也下决心要把自己的网店做好。“别人能做得那么好，只要肯学习，我们也一定能做好！”这一年，他们注册了“礼当家”商标，推出“山好先生”系列产品。2017年成立了“礼当家电子商务有限公司”。

刚开始，他们只是销售自己合作社农户的苹果，自家100多亩苹果地能买个好价钱就不错了。2017年搭建了办公用房和仓库，开始收购周边农户的苹果。“让顾客花最少的钱，享受最好的服务。”是他们的销售理念。所以收购苹果，对果径要求很严格，农户也都会根据要求，提前分好大小。因为他们从来不欠账，“一手交钱、一手交货”，周边的果农都愿意把好果子卖给他们。为了让顾客收到的产品没有损伤，能以最快的速度收到新鲜的苹果，他们在包装和快递上从不计较成本高低。泡沫托、里盒、外包装都非常精美。光成本就要10块钱左右。快递也一直发顺丰和京东，一件货运费高出1块多，她们也不计较。“我们首先考虑的不是价格，哪一家时效快，服务好，我们就选择那一家。”

因为诚信，他们创建了自己的品牌

“做生意嘛，诚信肯定是第一位的。信誉就是一个公司的生命。”2016年，礼县政府曾经发文，为保障苹果自然成熟，9月20之前不能发货。一些小散户没有长远的眼光，还是偷偷发货了。可是，他们老老实实，连这个念头都没有动过。

2017年的时候，她们接了一个3000件的大单子，赶到中秋前收货。果子那一天能摘那得考虑综合因素，眼看着交货的日子越来越近，夫妻俩提着婆婆摘菜的筐满山遍野的去尝，阳山的地里尝了跑到阴山的地里尝，平地里尝了又跑去山坡上尝，感觉苹果口感还是不好，没有熟透，就毅然决然的放弃了这一大单生意。自然成熟的果子和提前摘下来，放一段时间捂熟的果子吃起来是不一样的，他们绝不会干见利忘义的事情。“好人有好报”，他们虽然舍弃了眼前的利益，却赢得了长久的信赖。第二年，苹果一上市，这个客户又下了3000件的单子，并且说什么时候发货都可以。

他们的苹果让人放心。每一年都会将黄元帅、花牛苹果送去质检公司做质检报告。品质，永远放在第一位。

挫折在勇敢的人那里，也可能变成机遇。去年4月份，苹果花开得汪洋恣肆的日子，却遭遇了一场春雪。果农都期盼着的丰收年，被一场雪深深埋葬。因为减产，苹果很早就买完了。闲不住的赵映夫妇，开始在网上销售土蜂蜜、中药材、蜜瓜等一些礼县本地土特产，效果不错。于是，他们把目光投向远处，开始在网店投放陕西嘎啦果、民勤蜜瓜等，公司效益越来越好。

“2016年总销售优质苹果10万斤，合计销售金额65万元，2017年度完成3万单，销售额达到90余万元，2018年总销售4.5万单，销售额突破160万元。”这些逐年上涨的数字里，蕴含着他们辛勤的汗水和不懈的努力。公司2015年被礼县县委、礼县人民政府评为“礼县优秀网店”，2018年被评为“陇南市电商扶贫英雄”。一项项荣誉的获得，也是对这对平凡的夫妻最大的肯定。

富起来的赵映一家，也没有忘记带动身边的父老乡亲致富。同时，他们还常常帮助村子里的留守儿童和孤寡老人，为他们默默送去衣物和钱。在摘苹果的时候，主动帮助留守家庭，不光帮忙摘，还优先收购，价格相对比一般农户高。

“新农人、新思维、新方法”这是他们公司的理念，作为新一代农民，他们靠自己的智慧走上了致富路，以后也将秉承“诚信为本，质量第一”的原则，将自己“礼当家”品牌做大做强。

因为家庭，他们互敬互爱度风雨

在我们聊天的过程中，她的婆婆，一个瘦小但很精干的妇女，端了一盆西瓜走了进来，招呼我们吃瓜。不一会儿，又端进来一杯水，递到媳妇的手里，婆媳两的目光短暂的温和的接触后，是会心的微笑。我们都被这温馨的一幕感动了。

李芳对于自己的婆婆所做的一切，非常感动。毕竟，江苏那边和我们甘肃这边的生活兴惯不同，李芳吃面闻着碱面味道就很不习惯，而我们这边擀面是一定要放碱面的，这样做出的面才劲道。婆婆知道这个情况后，就特别留心，擀面时擀两块，一块放碱面的，再专门给李芳做一块没有碱面的。每次做饭，婆婆就问李芳想吃什么，她就做什么。我们这边下午习惯吃面，李芳爱吃米，就专门给李芳做点米饭，一日三餐，大都给李芳开的“小灶”。一年365天，天天如此，从不嫌烦，如此的迁就和心疼，可见，这个婆婆是多么的呵护和照顾这个儿媳妇。

“我公婆特别善解人意，做电商的几乎天天在电脑跟前，要和顾客沟通，回复顾客的问题。婆婆做好饭后，总是很贴心的端到我的电脑前来，吃完饭，又会一声不吭地把碗收走。她对我，比亲闺女还要亲。”李芳由衷地说道。

婆婆不仅善良，而且开明。农村，多多少少还存在着重男轻女的现象。李芳生了2个女儿，生第一个女儿的时候，剖腹产后出现休克现象，一家人吓坏了。不小心怀了老二后，婆婆很担心，一度劝说李芳，说李芳身体不好，不然就不要生了，一个娃娃也好，只要健康就行。至今，婆婆从来没有说过再生一个男孩的话。赵映对两个女儿也非常疼爱。

所谓家和万事兴，一个成功的企业家身后必然有一个幸福的家庭，真为她们这日常生活中的温暖细节所打动。

看到他们这一家，母慈子孝，夫妻贤明，你就会觉得，生活真美好！等到苹果成熟的时候，我还想到他们家去，尝一尝他们亲手种的苹果，分享他们甜蜜的事业，多好！

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