【源味电商】创始人：赵敏，紫玉萝品牌创始人、大理源味电子商务有限公司总经理/负责人。最开始接触电商是在2016年。当时主要销售洱源县当地的特色农产品，但由于之前缺乏对国家政策的关注和实际了解，公司的电商发展之路完全是靠自己和团队的摸索实现的。公司的运营模式并非传统的2C模式，而是2B模式，其中具体产业模式是依托各大电商平台，形成自身的供应链，连接消费者和供应商。这种服务模式在一定程度上减轻了商家的负担，也为消费者提供了便利。也就是说，大理源味电子商务有限公司主要是为各渠道商家提供货源，负责系统收购农产品以保证销售链不断，由此形成一条源源不断的供应链，而公司主要完成的是幕后的服务。由于通常情况下，这样的供货渠道往往需要大量的货物供给，加之当前的网络电商大多基于2B模式，因此，赵敏和她的团队收益仍旧可观。

在公司运营过程中也会遇到一些困难，例如有时会有农户种植过程中遇到突发情况，导致货源跟不上的情况出现，尤其是遇到干旱、洪水等自然灾害的时候，这种情况就尤为常见。对于如何解决这一问题，要给予农户正确的指导，提出一些具有针对性、建设性的意见，以保证农户能够切实提高农产品的质量，为接下来的销售之路奠定良好的基础。例如2020年受全国新冠疫情影响，人们出行收到限制，因而订单量不降反增，这不仅有助于提高农民的收入，防止农产品滞销，更催生了电商行业的活力，使得电子商务在人们日常消费中扮演着不可或缺的角色。

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央视网报道：5毛钱一斤的小东西她卖23元，还两年拿下两千万订单

赵敏，云南省洱源县人。2011年从云南经贸外事职业学院毕业，当年年底结婚。婚后，赵敏先后跟丈夫在云南的保山、丽江等地开饭店。一年营业额有六十多万元，日子过得很滋润。然而，一个意外发现让赵敏几近崩溃，也彻底改变了她的人生轨迹。

赵敏的女儿，在八个月大的时候还无法站立，这让赵敏很担心，去医院一检查，发现是先天性髋关节脱位。对赵敏来说，这简直就是个噩耗!继续和丈夫开饭店是不可能了。赵敏带着孩子四处求医，经过一年半的治疗，女儿的腿才逐渐恢复正常。此时，赵敏做出一个决定，她要一人带着孩子从城市回到阔别已久的老家——洱源县。

空气清新，环境宜人，有利于女儿身体恢复，这是赵敏选择回乡的原因。2016年，赵敏带着女儿回到老家。可谁也没想到本应该安心照顾孩子的她，却每天早出晚归，还整天跟着男的一起走。村里传出赵敏的流言蜚语，甚至还有些村民说她是骗子，怎么回事呢？

事情还要从朋友圈里的一条信息开始讲起。2016年11月的一天，赵敏在微信上看到有人说在湖南的一家超市，紫色胡萝卜卖20多元一斤，这引起了赵敏的兴趣。紫色胡萝卜在洱源县并不稀罕，一斤才卖0.5元左右。当地人一般都是自家种点，拿来腌制做泡菜。

这种萝卜除了外观跟普通萝卜不一样，口感也大不相同。紫色萝卜味道偏甜，没有萝卜那股辣味和呛味，可以当水果生吃。赵敏以前也吃过，但她没想到价格能卖到这么高。

赵敏觉得自己也能卖，就立马发了条朋友圈，问昆明等大城市的朋友，有谁想要紫色胡萝，这一问不要紧，结果却让赵敏大吃一惊，仅一天时间，朋友就预定了三百多斤，赵敏很高兴。

在洱源县紫色萝卜是传统品种，为什么外面卖价那么高，在本地却卖不上价呢？

洱源县位于洱海的上游，平均海拔2000米左右，昼夜温差大，光照时间长，适宜紫色胡萝卜的生长。但同时也存在一个问题，高海拔地区，山路崎岖，交通不便，要想把紫色胡萝卜从地里运到县城的集市上，十分不容易。很多农户都是人背马驮，靠人力把萝卜运下山。路不好走不说，东西还沉，再赶上刮风下雨，人和马都会有跌下山的危险。农户们挣得这份钱很不容易，赵敏打心眼里想为他们做点事情。

赵敏按照当时0.5元一斤的地头收购价，收了300多斤紫色胡萝卜，然后以3元一斤的价格卖了出去，这让她看到紫色胡萝卜的市场前景。赵敏开始琢磨，干脆就专门做这个生意，提高收购价，也让农户们多赚点钱。赵敏把女儿托付给父母带，自己跟人合伙成立公司，专门经销紫色胡萝卜。

这一次，赵敏把收购价提高到2.1元一斤，可她万万没想到，农户们不仅不领情，反而还说她是骗子。

当时公司刚起步，赵敏手头不宽裕，就跟农户们商量，能不能先把紫色胡萝卜给她，等卖出去之后再付钱。可农户们觉得这么高的收购价，赵敏肯定卖不出去，也付不了钱，觉得她是来骗人的。

为了说服农户，赵敏跑遍了紫色胡萝卜主产区的2个乡镇，走访了80多家农户，每天早出晚归，累得筋疲力尽。可磨破嘴皮子，也没什么人信她，更让她没有想到的是，还因此传出来很多流言蜚语。

丈夫在外地做生意，不能经常回家，赵敏去村里的时候，都是跟男同事一起，有时候一忙就是一整天，经常后半夜才回家。时间一长，村里就有闲话传出来，赵敏听到后，又羞愧又尴尬。她入行，本来就是为了帮助农户们多赚点钱，可大家还不领情，赵敏觉得很委屈，一个人跑到萝卜地里大哭了一场。

赵敏是个争强好胜的性子，别人越是看笑话，她就越想证明自己。面对农户们的质疑，赵敏想出了一个招，她跟农户们说，紫色胡萝卜不管个头大小，一律全收，这让农户们很心动。之前收购商在挑萝卜时除了要挑颜色好看的，还要看大小。个头太过细小的，收购商一概不要，挑剩下的紫色胡萝卜，农户们很难再卖出去。

3天时间，农户们就给赵敏送来20多吨紫色胡萝卜。可就在大家等着看赵敏要怎么把紫色胡萝卜卖出去时，一个消息传开了。大家伙儿听说，赵敏把收来的一部分紫色胡萝卜送给人喂猪，前前后后一共白送了十五吨左右，这让听到消息的朋友们都替她着急，好好的紫色胡萝卜怎么就白扔了呢？

赵敏其实早就做好了打算。在决定大规模收紫色胡萝卜的时候，她就已经想好了要把它们卖给谁。在洱源县，紫色胡萝卜卖不上价，赵敏就盯上了外地市场，瞄准了中高端的消费群体。

赵敏给她的紫色胡萝卜，定了一个销售的长度标准。长度低于12厘米，太过细小的，赵敏就不卖了，白送给朋友喂猪。在赵敏看来，对于中高端消费群体来说，卖相是吸引他们购买的重要因素，买回去吃的时候也要省时省力，因此赵敏还把紫色胡萝卜的叶子和根须去掉，反复冲洗干净让消费者买回去就能直接加工。而当初赵敏收购农户的紫色胡萝卜，不分大小全都要，其实是为了让农户们能多赚点钱，她宁可自己受点损失。

产品有了，接下来该怎么销售呢？

赵敏在昆明考察了很多家超市，她发现其中一家连锁超市，规模大，客户群体以中高端消费者为主，跟紫色胡萝卜客户定位吻合。赵敏找到了这家超市的负责人，并拿出产品让对方品尝，紫色胡萝卜独特的外观和口感，让对方很感兴趣。

在这家超市，紫色胡萝卜被定价在11.8元一斤。除了跟超市合作，赵敏还通过电商平台进行销售，她挑出品相好的紫色胡萝卜，订做成礼盒包装，一盒放1斤，价格卖到23元。

2017年，赵敏一共卖出200多吨紫色胡萝卜，把农户们的货款全部结清。村民看到赵敏信守承诺，而且有本事能让紫色胡萝卜的价格增长40多倍，对赵敏的质疑变成了佩服，也理解了这个90后年轻姑娘。

如今，在赵敏的带动下，洱源县紫色胡萝卜的种植面积，从2016年的100多亩，扩大到了2018年的800多亩。2018年3月，赵敏在农产品展销会上还与广东经销商签下2000万元订单。

在创业中，很多人是销售时才去想产品要卖给谁，而赵敏决定入行时，就对产品精准定位，根据锁定的客户群喜好来生产提供产品。定位先行，让赵敏赢得客户，迅速打开了市场。

云南网报道：“90后”姑娘赵敏寻找洱源好物 闯荡电商江湖

云南大理白族自治州洱源县得名于“洱海源头”，具有得天独厚的资源禀赋和良好的自然生态条件，是高原特色生态农产品优质产区，享有“梅果之乡”“乳牛之乡”“温泉之乡”的美誉。但过去受制于交通环境的发展，农业规模化和集约化程度低，缺乏渠道等原因，“洱源好物”无法走得更远。电商的兴起给了洱源农产品一个再次被世界认识的机会，让好物的市场从一县之地变为全国各地。如今在洱源，干电商的人越来越多，还诞生了不少“带货网红”，而这就不得不提那个仿佛从武侠小说里走出来的“90后”姑娘——赵敏。

“当我看到朋友圈有湖南朋友转发买紫萝卜，一公斤能卖200多块钱的时候，我就想，这生意做得成！”赵敏不会想到，曾经一度被洱源老百姓们“嫌弃”的紫萝卜，能让她走上致富道路。“紫玉萝卜，紫是颜色，玉是形容它珍贵。”赵敏骄傲地说，过去这种只有小拇指粗细，颜值和口感俱佳的洱源特色农产品因为产量低、销路不畅，几乎被当地淘汰。转机来自于她无意中看到的那条湖南朋友的朋友圈。

时间回到2016年，刚刚回到洱源创业不久的赵敏从紫玉萝卜这里嗅到了商机。“刚开始的时候，连怎么包装都不知道，用装啤酒的纸箱来打包，但就是那样，还是卖出去了不少紫玉萝卜。”赵敏说，看到朋友圈的消息后，赵敏马上想到了小时候吃过的这种造型奇特的萝卜，在洱源到处找了给朋友发去了第一批订单，短短几天，300多斤紫玉萝卜销售一空。“那时候我们刚在洱源开始创业不久，也想要把洱源这些有特色的产品推出去。”就这样，赵敏开始了自己和洱源农产品的故事。

2017年，赵敏同洱源凤宝农业创始人陈子壁、新农人产品运营蔡立彪一起，与云南省农科院等科研院校合作，对当地紫皮胡萝卜进行改良并引导农户进行标准化种植。当年就累计卖出200余吨紫玉萝，为当地农户增收80多万元。

彼时的赵敏刚刚“触网”做电商不久，不像如今这样，可以对电商所有环节一清二楚，“那时候我想到的第一个办法就是出去学习”。同年底，赵敏在成都的一次会展中认识了全国各地的经销商、客户，这对赵敏来说是一次颇有成效的“线下体验”，也为日后公司的进一步扩大规模奠定了客户基础，甚至到现在，不少客户都是那次展会上认识的。

与此同时，挂钩洱源的省委网信办进一步帮助加快了这位“电商之星”的成长速度。“过去这几年，网信办的扶贫队员们驻扎在各个村子里，比我们更了解哪个村有好产品。遇到好的了，他们总是第一时间就和我们联系，让我们一起把产品推出去。”赵敏说，省委网信办的穿针引线让无数曾经的“小、散、弱”的农产品找到了出口。“个性化、精品是现在不少人网上购物的追求，咱们洱源的很多农产品就有这个特点。以前卖不出去的‘小而精’的产品，现在不早点订，根本没机会买了。”赵敏说。

赵敏电商生涯的关键一役发生在2018年。当年，洱源遭遇大蒜滞销，省委网信办全力协调、派驻扶贫工作队全力推动，邀请、组织了来自全国各地的电商企业，集中销售滞销洱源大蒜10多万吨，没有让大蒜烂在地里，全县蒜农实现10亿元以上的收入。赵敏也参与其中，帮助全县销售了600多吨大蒜，最忙时候一天能做10万单。“那年也认识了很多客户，大家见到了洱源农产品的品质，也更坚定了与我们合作的信心。”

赵敏说，在解决了线上销售的问题，在省委网信办的牵线搭桥下，走出去的腿又多了一条——展会。从在昆明举办的南博会，到北京、上海、广州、成都、杭州等地的各种展会，赵敏自己都记不清参加了多少，“很多展会都是省委网信办的和我们联系了后组团去的，就是去推荐洱源的这些好东西，我们也在展会上认识了不少人，为我们客户的拓展打下了牢固的基础。”赵敏说，就在不久前，她还受省委网信办邀请，到昆明专门进行了一场直播，当天有近200万观众观看。

“只要是家乡能推出去的产品，我都会在保障品质的前提下努力去推。”赵敏说，和普通的电商不同，赵敏的公司更像是一座桥梁，一端连接着农户，一端连接着商家。“我们主要是供应链，为各个平台提供优质农产品，盒马鲜生、淘宝超市、京东超市我们都给他们有供货。”赵敏说，对她来说，农产品最重要的是品质，保障了品质才能有稳定的客户，也才能让家乡的产品得到认可。“洱源就有最好的农产品品质。”赵敏说。

2019年，赵敏的团队完成了2000多万元的营收，今年虽然受到了疫情的影响，但赵敏充满了信心：“我们最忙的时候还没来呢，年底等着新品上市，我相信能更好！”据了解，2019年，在省委网信办的帮扶下，洱源全县实现电子商务交易额9500万元，实现网络零售额3500万元，同比增长30%以上，成为洱源农特产品销售的重要渠道。

如今，洱源各地农民“有产品找电商”早已成为共识，不光是紫玉萝卜这样的洱源特色产品，马铃薯、大白芸豆、辣椒、梅子等农产品也早已成为洱源电商销售的热门产品。洱源农民也和电商企业形成了有效互动，逐步依据电商订单品种、数量来开展农业生产，“订单农业”在洱源也初具规模。电商，让洱源“小而精”的农产品，走得更远。

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