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做农村电商就是要把苦逼干成牛逼

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这几天,横空出世了一个做B2B农业电商的平台叫“一亩田”,据说一天的交易额高达3个亿,着实把我吓了一跳。据我所知,他们去年一年的交易额也才50万,今年是得到何方神助竟然一天就达到3个亿,什么生意可以这么逆天?可以在一瞬间爆发呢?

神话都是骗人的

越是好奇周边入耳的传言就越多,还有人告诉我“一亩田”是如何受到风投的喜爱,有资本方竟然连合同都没签直接给他们打了几百万美金的款。天啊!怎么听上去像神话一样。为了破解我的好奇心,我自己下载了“一亩田”的APP,试图找寻让人不可思议的商业机密,可是下载下来后,我摆弄了很久,里里外外都看了,没瞧出来有什么创新的名堂,我想不明白,他们这么活跃的交易到底是怎么产生的?

正当我百思不得其解的时候,要感谢现如今网络的发达,发达到你想要有秘密也很困难。我知道“一亩田”一夜之间创造了这么神奇的数据,势必会遭到多方的质疑,果然,经过层层调查和分析,“一亩田”交易数据造假的新闻就出来了,在众多热心又有技术的网友们帮助下,终于揭开了“一亩田”3亿交易额的虚伪面具,终于也揭开了我心中的疑惑,原来神话终究还是不存在的。

难道我们说的不是一样的农民?

虽然“一亩田”的闹剧结束了,但是也让我想了很多。为什么一开始我会质疑?因为我自己也在做农村电商,我知道这是一件很苦逼的事,是一个聚沙成塔、大资本、长周期的浩大工程。它不可能在短期内快速地看到效果,所以怎么可能会在一夜之间有爆发性的大交易额呢。

这就像要改变一个人的生活习惯一样,做农村电商就是要改变农民现有的交易习惯,他们祖祖辈辈都是传统的交易模式。这几年我们花了好大的力气,办了很多很多的夜校给他们普及电子商务,这才起到了一点点作用,现在竟然有人突然告诉我,好多农民会用手机了,而且在APP上一天成交了3个亿,可是我接触的农民连电脑都没普及,手机更是稀有品,APP是什么听都没听过,3个亿?一天?难道我们说的不是一样的农民?

不过“一亩田”也让我有一些反思,过去做农村电商,我比较倾向于把重点放在C2C上,就是把农村千家万户种出来的农产品卖给城市里的千家万户,让个人和个人之间建立一种需求关系,真正的是碎片化对碎片化。而我一直挺排斥B2B的农村电商模式,因为我觉得B2B的信息对称化问题还没有完全解决,但是它已经有了自己成熟的渠道。然而今天我仔细想想,以我们过去在农村市场中积累的优势和资源,完全可以创造出新的模式和渠道,可以有更好的作为,而不仅仅是局限在C2C。

做农村市场是需要有情怀

我也非常希望我的农村电商可以一夜成功,但是我明白,如果靠造假、丧失底线得来的瞬间辉煌是没有意义的,就像用肥皂泡吹出个摩天楼,一下子就会消失。造假永远是商业里最深恶痛绝的,做生意是一个长远的过程,你不能透支你未来的发展道路,透支完了,你就再也回不到商业正道上了。

我一直坚信,做农村市场是需要有情怀的。在我涉足于农村电商的两年多时间里,我体会到了这个过程的漫长、困难和欲速则不达,也学会了坚守和等待,还有创造力,你不能逼着农民一下子学会新事物,你只能用更好的方法让他们享受到互联网的红利,解决信息不对称问题,慢慢培养他们的习惯。

要做好农村电商涉及的问题实在太复杂,包括产品、即时的更新、互动还有知识的普及等等。由于农村每个区域发展的不平衡,很多地方的农民是缺乏道德约束的,他们没有品牌的概念,所以他们为了追求产品的个头、卖相、数量会做出很多违背良心的事,但是你很难追溯到个人身上,所以他们可以无所畏惧。

这样的问题即使政府也很难惩治,因为市场上大流通的杠杆如此,按斤卖的原则决定了大个头的农产品就是比小个头的吃香,就算小个头的是天然有机无污染,可是没人买单。所以这也造成了越来越少的人会种植真正好的农产品。如果不把生产者变成品牌方,不给他们更高的议价,这个问题只会越来越严重。

说得更深层次一点,我们很多农业专家没有潜心钻研到这个问题里去,没有从种子开始研发培育出好吃的农产品,所以才会每年都出现某某地域的产品滞销了,呼吁社会大众来拯救,其实这应该从根源上来解决,而不是等出现问题才补救。

老林观点:

农业问题是需要从长计议的,需要在过程中去除功利心。

尤其是参与到农村经济整个商业大潮中的生意人们,不管是新生意还是老生意,都需要坚守和情怀。

做农村商业就是要抱着一份决心:我要把这件事从苦逼干成牛逼。

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