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盘点农村电商亟待解决的三大问题

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毫无疑问,近年来“电商巨头下乡”这事儿伴随着农村电子商务的发展被炒得火热,各大电商巨头纷纷提出了“渠道下沉”的战略规划,开展了“下乡刷墙”的“比赛”活动。其中动静最大的当属淘宝网2014年10月宣布的“千县万村”计划,宣称要在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。在此示范之下,其它巨头们也不甘落后,都在快马加鞭地跑马圈地。一时间,农村这片一直以来被现代商业文明不屑一顾的“净土”被电商巨头们搅得“尘土飞扬”;被经济发展搞得很“抑郁”的地方领导们也被接踵而来的“县域电商峰会”、“论坛”和一个又一个“淘宝村”的故事激励得热血沸腾。“网货下乡”更成为巨头们讲故事、树形象、提股价的好题材。

国内最大的电商巨头阿里巴巴早已开始关注农村市场。自去年10月在浙江开出第一个农村淘宝服务站起,阿里的农村淘宝已经覆盖全国6000多个村。今年,这6000多个村点将首次参与到阿里双11的大潮中来,村民将装上“村淘”App,门口的货车上,移动广告赫然醒目:“全球好货来村口,便宜实惠啥都有”。

事实上,早在几年前,电商们就已经看上了农村市场。在稳妥地占领一二线大城市以后,城乡、农村等三四线城市还有大批网购人群未被充分开发。于是巨头们开始一起向这些区域拓展。一时间,田间地头少了许多贩卖化肥的广告,取而代之的是:“要想生活好,赶紧上淘宝!”

这句简单粗暴的口号就像一记发令枪,打响了轰轰烈烈的“电商下乡运动”。阿里巴巴的下乡策略的实施:从一开始的“遂昌模式”,发展到“千县万村计划”,今年又推出“智慧农村”概念,能看到阿里的下乡规模正由点及面铺开来。

和阿里巴巴不同的是,京东的CEO刘强东是农民出身,刘常强调自己“更熟悉农村,更清楚农民想要什么。”他希望在农村延续京东正品自营的策略,在一场公开活动中他曾表示,“去年国家工商总局抽检网上农资电商,发现某平台80%的农资都是假的,自己作为农民的儿子看到很伤心”。

今年4月中旬,刘强东带着京东数十位高管,在河北省固安县调研农村电商市场,提出了京东农村电商未来发展的“3F战略”,即工业品进农村战略(Factory to Country)、农村金融战略(Finance to Country)和生鲜电商战略(Farm to Table),目的就是要消除农村消费的不公平,为农村和城市的用户创造全新的价值。

另一大巨头苏宁本身就是依托三四线城市建立和发展起来的,苏宁易购也已根植多年,在电商下乡的战役中自然不甘示弱。前一阶段,苏宁宣布在2015年计划建成1500家苏宁易购服务站,并计划在5年内建立10000家,深入全国乡村,从渠道建设层面打通“农村电商”发展壁垒。

在电商下乡的拓展中,京东、苏宁和阿里巴巴在策略上,都是物流先行,构建起一张从县到村的线下服务点组成的地网。不同的是,京东还选择了第三方合作的方式,在每个县选择一家有经验的合作伙伴开通京东帮服务店,并通过系列服务和支持将其纳入到京东物流体系中,并基于农村的特点,承担起大家电营销、配送、安装、维修等综合职能。苏宁和阿里巴巴则整合第三方物流,构建覆盖农村的服务网络。

京东、苏宁和阿里巴巴挺进农村,首当其冲受到影响的是苏宁。苏宁在全国拥有1400家线下店,其中很多都是在三到六线地区,就像一线城市昔日电商的发展冲击线下店一样,当电商进入农村,最先受到影响的就是线下实体店。难怪最近苏宁跟京东的“撕逼战”如此热烈啊,呵呵。

目前,各大电商平台发展农村电商基本存在两个市场维度,一是将农产品“外销”,即产品“上行”;一是网购进村,即产品“下行”。

但是不论从哪个层面上发展农村电商,都需要打破农村传统交易习惯、物流配送成本高、电商人才短缺等三大瓶颈问题。

首先,农村电商挑战农村传统的交易模式,农民“触网”意识不强。

很多农民家庭虽然早已拉上了网线,拥有了电脑,但大部分是为了在外学习或工作的子女回家时使用方便,毕竟在家务工的农村年轻人占比不高,巨头下乡普及农民电脑使用知识也非一朝一夕之事。当然不可否认,新农村建设带来的农村信息化的进程日新月异,无论是通过网络出售农产品、手工艺品还是网购生活用品,都有了大幅度的提升。

是不是因此农村电商受限呢?错!移动互联网的迅猛发展,智能手机的普及,给了农村电商巨大的发展机会。毕竟,对于农民而言玩手机总比学电脑要容易得多,而且方便啊!田间地头都可以随时“冲浪”起来。

其次,物流网络不发达、配送成本高。国家统计局9月份公布的一份数据显示,农村市场中有高达六成的农村居民认为快递收件不方便,物流配送已成为让农村网民最”郁闷”的问题。事实上,除了中国邮政外,顺丰、四通一达等主要的快递企业的营业网点最多只建设到县城,并且县城的网点布局也并非全面,有些县城都没有网点。

为此,10月14日召开的国务院常务会议指出,促进快递业发展的措施,培育现代服务业新增长点。这一举措将会对农村物流市场的发展起到强大的推动作用,只要能够让农村享受跟城市相当的物流便捷和价格,农村电商的爆发就指日可待了。

农村电商面临的第三个瓶颈是人才缺乏。一直以来的状况是:在家的不懂,懂得在外不愿意回来,“不会”这一问题,曾经严重制约了农村电商的发展。为此,阿里、京东、苏宁等电商巨头的农村电商战略中都包含相应的人才培养计划。大家都具备如此长远的战略眼光,人才有了,接下来就是时间问题了。

作为尚未被完全开发的电商半荒地,农村市场自然被赋予了太多的期望。各大电商企业反复用人口基数、收入提高、移动互联网使用率等有利条件来佐证农村电商含有巨大潜力,但电商企业要想真正在农村市场获得成功,还有相当长的一段路要走。同时,各巨头在看中农村电商巨大商机的同时也能心系农民,真心致力于提升农民卖货、购物的便捷,降低他们的成本,提高他们的收入。如斯,也就是大农村之幸了!

(来源:创业邦)

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