单向物流、农副产品非标准化、消费主体等，都是制约农村电商发展的羁绊。谁能解决了这些问题，谁就是最大的赢家。

关于农村电商或者说农村淘宝的那些事儿，我一直想说点什么，给头脑发热发胀的朋友、电商、领导提点建议。但是，一直没有台口。

所谓说没有台口，实际上也是给自己的懒惰和懦弱找借口。

农电或者村淘，不是自己的主要工作职责，只是凭兴趣与爱好，进行了一些调查、研究和积累。如果口无遮拦、信口雌黄、实事求是、有啥说啥，势必会戳破一些专家没有深入调查研究而得出的权威理论，也会让一些迷信专家建议而没结合本地实际作出错误决策的领导难堪，他们会群起而围攻我，说我闲的蛋疼。所以我一直没有对此指手画脚。

为什么现在要说?因为昨天县域电商峰会召开了，我听了一下午。我所意识到的农村电商的瓶颈与制约，竟然与阿里巴巴集团副总裁孙利军的观点是那么的吻合，与大家认识一致，且又被各路专家说的“情绪高涨”，实在憋不住了。趁这个台口，就锅下面。

不久前，我的一位朋友要投资做农村电商，他征求我的意见。我唯恐自己的观点影响他的正确决策，耽误他挣钱，就约了一位在我们国家层面对物流、运输研究比较权威的朋友，一起侃侃。

你做过调研吗?

没有。

没有调研你就敢下水了?

别人都在做啊!

别人都在做都挣钱吗?

有挣的，有不挣的。但是，我现在想抓机遇。

如果你确实想做，我建议你去一个村子、一个乡镇做一下调研，然后你再决策。

我陪着这位朋友一起到一个“国家电子商务进农村示范县”的村子里呆了一天，又一起到这个村所在的乡镇政府所在地呆了5天。现场观察，这个村子里一天没有一个快递过来，也没有一件快递出去。这个村子里的日用品和生活消费品，基本上都是在村子里的小卖部购买，个别的到镇上去买，大件是到县城购买。

这个镇的负责人说，乡镇政府工作人员有网购的，但是不是送到镇里来，都是送到县城的家里。镇里的农副产品，主要是粮食，也有一些蔬菜和瓜果，但不成规模，没有农电企业看中的。我们正在招商引资，吸引他们过来，这是我们要做的重点工作!

一开始踌躇满志要做农电的哥们，这会面对镇里负责人优惠的招商条件，愣是憋着气不吭声。

　　农村电商为什么发展困难?

一位村支书告诉我，你看看村里：青壮年大都外出打工了，村里都剩下的是386199部队，谁来消费?

这位村支书说，还有，谁会消费?农村电脑、手机并没有全面普及，老人、孩子大都也不会使用电脑购物。

还有，谁敢消费?就是会使用电脑、手机购物，这是在网上付钱啊，吓人!当面付款还怕被que了，给电脑、手机上划拉，钱到哪儿了?看不见。世界上最为悲哀的事情，在386199部队看来，货没见着，钱却没有，这都是他们最担心的事情。

这是从农民的角度来说的，消费主体不在家、在家的不敢消费。

从物流企业和电商看，更要命的问题难以逾越。如果这个问题解决了，可以说制约农村电商的发展的瓶颈也就解决了。

　　这个问题就是单项物流问题。

据专家研究表明，城市物流中，一辆配送货物货的汽车，满载货物每天需要跑80公里以上，才有赢利点，才能挣钱。因为城市里的配货，大多也是去的时候有货，回的时候空车，仍是单项物流。城市里是非常集中的，而农村是什么状况?大家知道，从一个村庄到另外一个村庄，几里甚至几十里，点多、线长、面广，货运成本无法分摊。送一个茶杯，光运费就可以买几百个茶杯了。

我们现在最希望看到的状态是，双向物流;我们追求的理想状态是，下乡的时候运载的是农民需要的日用品、消费品，回城的时候运载的农副产品，如果再实现了满载运输，嗯，这就有钱挣、有人干了。不，不是有人干了，很多人都会来抢着干。

但是，现在下乡的日用品、消费品、生活必需品不多，几天难以拼满一车;而回城的农副产品没有，基本空车。一是没有产业，二是农副产品的非标准化、新鲜不易保存等因素制约，这是农村电商难以发展的第三个羁绊。

制约农村电商(村淘)发展的要素，阿里巴巴集团副总裁孙利军在演讲中说了，和我的观点较为一致，单向物流问题、集散货问题、农副产品的非标准化问题等等。

我要说的问题，阿里的高管已说的很清楚。发展农村电商，现在急需破解的难题是“运费昂贵”，导致的具体原因就是“单项物流”、集收分散、流量太小。

摆出来这些问题，就有人说，农村电商可以发展到乡镇，把集散点建到乡镇，让村里网购的人到乡镇来取。

我觉得，这是坐在办公室里凭空想象出来的。老人和孩子，怎么到乡镇?安全谁来保证?

城镇化，人口向城镇化中心村、中心社区聚集，这倒是解决这个问题的根本。但是远水不解近渴。

现在怎么办?国家级的专家说，没有办法，目前我们也没有什么好办法，我们也没有发现全国有什么好办法，现在全国都在探索。谁探索出来好办法，谁就是大赢家。

不挣钱，马云为什么还下这么大功夫做农村电商?

在18日的县域电商峰会上，阿里集团副总裁孙利军、农村淘宝中西部大区总经理冯全林、农村淘宝农业发展部高级专家曹玮、农村淘宝培训发展部副总经理周理想，还有蚂蚁金服专家等等都上台演讲，大家都信心满满。

如果让我分析，我觉得，马云是抢机遇的人，只有他这样的财力才有资格来抢机遇，那就是现在先做“局”、布网。等局布好，城镇化水平也提高到一定程度了，机会就是这样给了有准备的人。

　　现在河南的农村电商空间和潜力很大。

一是农村人多，县域经济体量大。全省108个县，近1900个乡镇，4.6多个行政村，农村人口近6000万，县域经济总量超过2.4万亿，占GDP总量的70%，县域电商发展潜力大。

二是河南网民多，农村网民占四成。截至去年底，河南互联网用户总数达到5600多万户，位居全国第5位。网民突破6100万人，其中农村网民达到2500多万人，占全省网民的四成多。

三是基础好。今年前三季度，全省电子商务交易额5780亿元，增长31.6%。其中网络零售交易额970亿元，增幅49.5%。全省现有电商企业超过20万家，农村网店突破3万家。今年1～10月份，首批7个国家级示范县电商交易额突破66亿元，增长近一倍，网络零售额28亿元，增长88%。县域电商发展空间大。

四是国家支持力度大。河南作为全国电子商务进农村综合示范省，已经有15个县成为国家电子商务进农村示范县(市)。最近决定2个县启动省级综合示范工作。

五是有了一定基础。阿里巴巴2014年与河南省签订战略合作协议。在农村电商合作方面，农村淘宝已经在孟州、汝州、新乡等18个县(市)开业，共覆盖942个行政村，预计今年年底合作县达到25个，覆盖1600个行政村。

六是回货有保证。我省特色农产品3000多种，农产品品牌中有23个“中国名牌”，农业龙头企业中有59家国家重点龙头企业。农产品全面“触网”，商务部全国农产品网上购销对接会，我省成交额连续十多年居全国前列。

近年来，国家高度重视农村电商工作，国家商务部提出1到2年内，在全国创建培育200个电商进农村综合示范县，并把发展农村电商作为“互联网+流通”行动计划的首要任务，推动农村流通产业转型升级，打造农村经济增长新的“发动机”。国务院也出台了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，指出了发展电子商务带动农村流通现代化的方式和途径。

路是走出来的。创新和探索，有时候是会错的。后人在错的基础上，才好走对。

空谈误国，实干兴邦。探索，才会找出好的路径。

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