2015年12月7日，京东集团与陕西省政府在西安正式签署战略合作协议，双方将在农村电商方面展开合作，陕西省省长娄勤俭会见了京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东。

当日下午，应陕西省商务厅邀请，刘强东在陕西省政府综合楼会议室做了一场题为“电商助力经济健康腾飞”的主题演讲。据悉，当日讲座网上报名人数达到了3000多人申请，最终有800人获得了入场机会。

刘强东在演讲中阐述了京东农村电商的3F发展战略。即：工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance toCountry）和生鲜电商战略（Farm to Table）。

基于工业品进农村战略（Factory toCountry），是指京东将通过提升面向农村的物流体系，让农民购买到化肥、农药等农资商品及手机、家电、日用百货等工业商品。因为，中国各区域的经济发展和消费价格成反比，越贫困的地区消费价格越高。京东将通过这个战略，降低农民购买农资商品和工业商品的价格。

农村金融战略（Finance toCountry）则是通过京东白条、小额信贷等创新金融产品，帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题。过去在农村市场，农民最大的难题就在于融资与信贷，而京农贷具有无抵押、低利息、放款快等特点。据刘强东透露，京东贷推出三个月时间，已经为中国十几万农户发放了贷款。

生鲜电商战略（Farm to Table）是指，京东将通过大数据等技术，将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行高效对接，将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌。一方面，在商品交易中，流通成本占到商品总成本的17.9%；另一方面，传统的生鲜交易在物流环节损耗率高达20%以上，损耗成本又转嫁到商品的价格中，无疑提高了生鲜产品的价格。京东的冷链配送将通过从农田直接到消费者手中，通过减少搬运次数，降低流通成本的同时降低损耗，从而降低生鲜商品价格。

在刘强东看来，目前的农产品交易更多的是价格的无序竞争，低价竞争导致农户利润降低甚至亏损，农户最终就会通过偷工减料、假冒伪劣等方式降低成本提高利润，这种惨烈无序的价格竞争最终影响的是农产品的质量。因此，京东在农村电商发展过程中，通过与当地政府的合作，引导农户走品质化、品牌化的道路，把农产品卖到城里去，帮助农民实现增收的同时让城里人吃上健康的农产品。

刘强东表示，京东农村电商3F战略中的工业品进农村战略，主要在他的家乡江苏宿迁重点覆盖。而3F战略中的生鲜电商战略，希望第一个大规模落地能够在陕西，形成一个中国值得信赖的品牌，因为在中国像陕西这样适合种植绿色食品的地方很少。只要东西要，交通不是问题，京东可以派无人机解决！让消费者愿意为好的农产品付出议价。在互动环节，刘强东直接表示：“不知道户太八号葡萄有没有形象代言人，如果没有，我愿意为户太八号免费代言!”

而在回答现场嘉宾提问时，刘强东表示：未来10年，中国能够种植出绿色安全食品的地方比较少，因此西北地区的机会特别大。同时，他反对大学生一毕业创业就做电商。他建议到，创业是以创新为主，不要做和别人一样的，从而导致进入价格竞争。

在谈到当前不少O2O企业出现问题和遇到资本寒冬时，刘强东强调，一方面O2O绝对是有价值、有机会的，但另一方面，过去一年这种形式导致了O2O的畸形发展，国外很多美好的模式一到中国就变了。仅2015年中国O2O行业的补贴就已经达到了120亿元，如果这120亿元投入到农村电商物流、补贴农民的种子等，可以解决15个贫困县全县脱贫！他断言，今年年底前，80%的O2O企业会死掉，而明年年中前90%的O2O企业会死掉！不过，现在也是最好的进入时候。

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