1989年，何磊磊出生在河南省驻马店市平舆县一个普通农家。由于家庭经济条件的原因，16岁的时候，正在上初二的他辍学跟人去了广东打工。在外打工的几年，何磊磊辗转多地，做过流水线上的工人，机械厂的学徒工，酒店的保安，装修工人。由于工作忙，再加上赚的钱不多，回家成本高，在外的几年，何磊磊只在家过过一回春节。每到春节，身在异乡的他就格外想念家乡，想念亲人。

2012年的春节，站在异乡灯火中的何磊磊忽然有了回家的想法。在他看来，自己最初离家外出打工，为的就是要闯出个样子，做出一番成就。然而自己一没文凭二没技术，要想衣锦还乡何其艰难。与其在外蹉跎年华，还不如回家扎根农村做出一番事业。

做第一个吃螃蟹的人

2012年的春节，何磊磊回到了平舆县老家。但回家后做点什么呢？像父辈们那样做个传统的农民，面朝黄土背朝天一辈子？这显然不是何磊磊想要的。于是他想到：农村资源丰富，为什么不能依靠这些丰富的资源走出一条致富路呢？

在何磊磊生活的村庄，几乎每家每户都会种上些花生、芝麻等油料作物，来保证一家人一年的食用。有些人家种得多了吃不完，就会来何磊磊家的油坊让他们加工成花生油，并让他家帮忙出售折现。但何磊磊所在的村庄地处偏僻，这些油往往很难销售出去。看着乡亲们失望的眼神，何磊磊想：现如今食品安全问题已成为人们健康的隐患，很多城里人都青睐农家自产的健康绿色食品。那是不是可以把自家营养绿色的花生油还有小磨香油，通过网络销售到全国呢？

于是，接下来的日子里，何磊磊上网做了一些考察，并开始着手做开店的前期准备工作。2012年3月15日，何磊磊的网店开张了，主营农家健康粮油、杂粮、鸡蛋、粉条、乡亲们自晒的干菜等农家特产。

然而，店是开起来了，但要做好网店，不是一件容易的事，作为一个初中都没有毕业的辍学农家娃，文化程度不高的何磊磊一切都得从头学起。于是，勤学肯干的他上“淘宝大学”潜心学习开店、装修技巧，学习商品推广方法，并将自家油坊的榨油生产过程和农家散养的生态鸡鸭拍成照片上传，通过生动有趣的文字，将一个原生态的农村展现在买家面前。那个时候，淘宝对于农村人来说，还是很陌生的东西，而何磊磊却成了整个县“第一个吃螃蟹的人”。

用心服务才能收获成功

店开起来后，问题也接踵而至。刚开业几天一直没有生意。为了引流促销，何磊磊搞起了“买就送”活动。第三天的时候，网店终于迎来了第一个客户———一个天津的客人买了80个皮蛋。按照店内活动，何磊磊送她两斤花生油，且邮费10元不限重。由于是第一次发货，皮蛋又易碎，花生油易漏，为了保证货物安全无损地送到客人手里，何磊磊进行了一次又一次的包装试验，三个小时后才终于将包装包好。由于乡里没有快递网点，仅有的一家邮政公司还不接收液体，何磊磊只得开着摩托车去50里外的县城发货。谁料到了县城快递网点一称重计价，何磊磊傻眼了：80个皮蛋加两斤花生油共计8.7公斤，共收邮费55元。而他80个皮蛋加邮费总共才收人家114元，还送二斤花生油。眼瞅着是赔本的买卖，但憨厚的何磊磊还是给客人发货了，因为他知道，开店最重要的是诚信。

2012年夏天，何磊磊到舅舅家走亲戚，发现了被废弃在院子里的红石磨。他马上想到城里人有“喜欢绿色手工食材”的需求，便萌发了用石磨磨面，迎合大众消费趋势的想法。由于人工磨面费时费力，生产效率低，成本过高，经过几番思考，何磊磊决定把石磨改成电动的。由于以前打工时在机械厂工作过，对于机械原理和电焊工艺略懂一些，何磊磊便买了一些配件，开始利用农闲时间改造石磨。经过一个多月的摸索试验，几经波折，电动石磨终于改造成功了。让何磊磊欣喜的是，他的石磨面粉一经推出，便受到了顾客的青睐，靠着石磨面粉的带动，网店的生意渐渐有了起色。

2013年1月的一个下午，何磊磊忙完油坊的活回到家里打开电脑，发现旺旺信息像疯了一样不停闪烁；再看店铺，已成交几十个订单。就在惊愕的时候，一个朋友给他发了一个链接，何磊磊一看才明白，原来是他之前在淘宝论坛上发的一个石磨改造的帖子，被推荐置顶了。那几天，何磊磊店里的订单如雪花般飘至，旺旺信息多得回都回不过来，最多的时候一天成交了一百多单。

这意外的惊喜让何磊磊又喜又忧：喜的是付出终于有了收获，忧的是这么多订单让缺乏售后经验的他根本忙不过来。那几天，为了处理这些订单，父母放下油坊的生意来给他帮忙打包发货，热情的乡亲们也自发地过来帮忙，帮忙包装、磨面、挑黄豆、捡花生，每天忙碌到天黑才回家。

走合作化道路将事业做大

订单多了，问题也来了。何磊磊的店里销售的土鸡蛋都是采购自乡亲家的，店刚开起来时，因为没人气销量不高，一个月最多销售两三百枚鸡蛋，因此货源上不会出现问题。可随着店铺流量和销量的大幅度攀升，仅两天的时间，鸡蛋的销量就达到了2000多枚。有订单没货源，何磊磊和家人找了整个乡近30个村子，才凑够了销售所需的2000多枚鸡蛋。

在经历了这次缺货危机后，何磊磊开始考虑如何既能保证货源又能保证品质，将农家土鸡蛋做出名堂来。思虑再三，何磊磊决定自己养鸡。于是，之后的日子里，他买来鸡蛋，在父母的指导下开始孵鸡苗，并等待这些鸡产蛋。在一颗颗新鲜的鸡蛋经过精心包装，通过快递走向大江南北，并得到顾客的好评肯定后，何磊磊内心的成就感油然而生。

在了解到城里人推崇有机农产品后，颇有经营头脑的何磊磊便在自家的几亩田地里种了西瓜和玉米。而他家的鸡粪，每天清扫出来就堆积到一起，然后再让它发酵腐熟几个月，就成了极好的绿色有机肥料。他还从网上购了些水果玉米和糯玉米的种子，把玉米套种在西瓜的空隙处，让土地得到最大化的利用，通过合理规范地使用有限的土地资源，种植出绿色有机食品。

两个月后，西瓜成熟了，玉米也结出果实了，这个时候，何磊磊便开始在自己的网店预售促销。待西瓜和玉米陆续上市，雪片般的订单又一次让他喜上眉梢。那一季的西瓜和玉米销售完毕后，何磊磊不仅赚了个盆满钵盈，还收获了顾客如潮的好评，而这也让何磊磊更加坚定了坚持生态农业的决心。

如今，何磊磊在做大做强自家家庭农场的基础上，还组织乡亲们成立了种植合作社，打算带领乡亲们闯出一条规模化、品牌化经营之路，将村里的农产品推广出去。展望未来，何磊磊信心满满。“俗话说，靠山吃山，靠水吃水。我的家乡虽然没有山水，但是有肥沃的土地和勤劳善良的农民。未来，我会继续生态农业的试验与发展，力图寻找一条适合本地的循环经济农业，希望有一天能带动乡亲一起发展，共同走向富裕。”何磊磊说。

(来源:人民政协报)

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